顾问机构：你卖的是什么（5月10日）

关键词：创业投资管理顾问平台运营贾春宝

这是一个倒置的时代：每个人都图谋在实践中取得经验，然后可以依托经验意识与谋略，不用亲力亲为就可以体现出自身价值。但却发现，越是经验丰富的就越是难以找到自己的位置，就如小水缸里的鱼，如果没有在长大了之后就跳出来，等待自己的结局就只有在里边等死。虽然跳出来也是找死，但却相对自由一些。

不要以为创业了、自立门户了就可以自由了，当你不能不面对每天的柴米油盐，而收入又没有着落的情况下，需要承受极强的外部与内心压力，外部的压迫与蚕食，更是让你难以有腾挪与喘息的空间，惶惶而不可终日。

原本认为自己所沉淀下来的那些人脉资源，会给自己帮助，却发现别人的状态也是在流动之中，能在铁打的营盘之中扎根的少之又少；即使有在企业里扎根的，也会由于自己离开了曾经就职的机构，而不会把相关的业务机会给自己，曾经的同事之间的问候，感觉也虚了很多，似乎也符合“人走茶凉”的道理。

在市场中，更是呈现出千军万马惨烈竞争的状态。如果在职场上的竞争尚且是数个人之间进行的，但走出来，竞争的量级就陡然提高了数十倍甚至上百倍，所付出的数得清与算不清的成本，也与就业状态中的付出不是同一个量级。来自各个方面的杀熟的、化缘的、强行摊派的、勾心斗角的更是让自己有疲于奔命之感。

假如你认为有了些许资源可以凭本事吃饭，最终你必将发现自己的那点儿本事根本就不值得一提，自己所掌握的从信息到机会，从独特性到实用性，都不是由自己来决定的。虽然有那么多确定的压力与不确定的风险，但以创业或者以顾问身份为努力的目标与方向的人与机构，必将呈现倍增之势。

这个时代最不缺乏的就是信息，我们视若珍宝的那些商务信息，别人都可以通过互联网与手机、传统的媒体与活动平台等方式几乎免费得到，甚至你的价值往往会被别人当成垃圾、你的善意也会被当成恶意；你的激情会被别人冷漠对待，你的建设性会被消耗破坏，你所认定的节奏会无奈地被打乱，最佳时机会被延误过去。

顾问的角色原本就是居于从属地位的，这种将智慧与谋略屈居人下的时代，顾问就更是充当服务者的角色，伴侣的角色，只有让自己变得低调才能求得一线生活的空间。

顾问更多地是将智慧谋略与经验意识与对方紧密结合，在利益分配上与决策话语权上，需要甘于人下。通过对方的成功来带动自己的成功，通过成就对方的方式来成就自己。

理论与课程的价值，也在通过分享的方式被破坏性开采，教师、咨询师与培训师被当成在内心尊敬却未必会得到合理的财务回报的人群，因为在对方看来，顾问所发挥的不过是在成功道路上的辅助作用，而且所提供的建议，绝大部分都是僵化的、教条的、理论价值更多于执行价值的，从结局与效果看，未必会有积极的价值。

在平台的基础上，提供系统而可以个性化选择的服务，更重要的是相伴的感觉。不离不弃、成熟理性、包容睿智。那种相伴的感觉是最为有竞争性的，由从内到外的努力而形成的。

在内部，主要通过服务所提供的方式，以及在流程规范之类的设定等方面的因素而构成，其中流程与规范是平台成熟的必然标志，从CIS的设计与应用，到连锁经营模式的完善，更重要的是建立一种交流互动的机制，内部协作与职责轮换机制、人员晋升与淘汰之类的行政审核机制，更多的是以高筑墙、广积粮、缓称王为生存策略。

在外部，更多的是靠从形象的包装到推广，从观点的整理与传播，间接渠道与直接客户之间的资源协调与资源挖掘，危机舆情管理以及相应公关策略等方面的因素决定的。

倒置的时代，需要外力去扭转，并使其回复正常与合理，想让自己的努力具有更高的成功率，就需要从更全面的角度去做努力，那是系统而深入的工程，更多的是平台的广度与相关资源之间的协调程度，不单纯是专业深度所决定的。

贾春宝

2014年5月10日星期六

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国