市场发展到现在，营销策划已经不单单是一个创意策略那么简单了，它已经成为“由一个精准的策略，带动整个企业发展”的一整套系统策略行为。

　　验证你的基本营销策略是否正确，看策略的推广创意来得容易不容易，如果很容易就能找到的，那么基本策略正确，如果很难找到合适的推广策略就说明策略不准确。

　　在企业，老板每年都给市场部增加销售任务，而销售总监，也总是找各种理由告诉老板，市场已经饱和，难有增长空间。没有饱和的市场，是没有做深做透的市场。

　　企业在产品策略层面的需求力策划、渠道的宽度和密度、终端的出货能力以及品牌传播的吸引力程度，都远远未达到人们所认为的饱和度，是粗放式的市场营销。

　　现今市场竞争激烈，渠道的精细化耕作是一大趋势。渠道的精耕细作，可以使每一个终端发挥最大效益。很多企业市场营销可能面临以下问题：全国市场铺开做大，虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品,但没有真正用力来推这个产品。销售费用的增长又超过了公司的预期。

　　在市场拓展和渠道管理上，明显增加了很大的人力和物力。市场支持费用又绝大多数都用在了经销商的返利支持上，但是效果却没有达到预期的这么好。

　　企业与营销策划公司合作，必须要明确自己想达到的目标，比如销售额翻一番。营销策略推行，先将样板市场做起来，再将此策略进行全国性推广。营销前期必然是深入严密的市场调研，渠道开拓工作是一关注点。一些饮料、白酒、快速消费品等核心渠道，多是走大型卖场和普通商场销售。依靠中大型卖场本身的品牌影响和人气自然销售，支撑部分销售额。有些食品便利店，其终端销售力量也是不容忽视的。同时，在产品策略上做做创意，创意一个质量区分概念，做品牌概念提升销售额。

　　在不改变产品形态、不改变产品卖点甚至不投入任何传播费用的前提下，提升一倍销售额实属有策略。

　　消费者的心态是多变的，我们无法把握，但渠道的效率好坏，我们能立刻诊断出来。而且，往往一个产品的市场增长潜力，最终都取决于渠道的潜力。都要深入仔细地对每一个经销商、分销商、零售商以及经销商的员工、物流、库存、价格、服务及财务状况进行调研。

　　从两个方面着手：①尽一切手段，将一切可以进入产品销售的终端统统拿下，也就是战争中的人员数量效应，只要把全市的销售终端数量做到极致，销量自然就上去了;②强化训练，目标针对的是客户拓展的销售人员和经销商各种终端的销售营业员。拓展人员集中在寻找客户、洽谈客户、服务客户上进行魔鬼式强化训练;终端销售人员主要集中在如何促进对本产品的销售推广，以及有促销力的话术训练等。(以上两种是常用的策略方法之二)

　　渠道建设，快速消费品营销攻略，宏智瑞达企业管理咨询营销策划中心。

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