每年的3月和9月，在广州兴发广场都会举办一年两度的春季、秋季美发用品交易会（美博会），这段时间是美发行业产品的集中上新时间，各个厂家都会在这个时间推出新品。来自全国各地的经销商朋友都在这个时间段齐聚兴发广场，选购一些新品为接下来的半年做准备。

因每个经销商的自身经营现状不同，所以来到广州的目的也不尽相同。做生意时间短的，往往产品结构不全，需要较大量的选购产品；当地的老店，一般是来了解厂家有什么新产品或者有什么新政策或者新花样，因为他们与厂家之间的合作相对稳定。归纳一下就是，有的找产品，有的找新思路，有的找新的盈利模式，有的只是惯例性的过来看看。

在交易会（美博会）期间，所有代理商都会不断的受到厂家的推销。由于厂家都拿出各自的杀手锏，很多经销商可能会在诱惑下采购了不理性的产品。毕竟大多数厂家更多的时间是在研究如何向经销商压货，而不是帮经销商销货。那么在这个时候，广大经销商朋友可要坚持理性，不要盲目采购。

笔者认为，选产品，第一步应该是选厂家。也就是哪些厂家可以进入你的法眼，一定要心中有数。举例，跟某A厂家合作，没合作多久，A厂家倒闭了，这对经销商来讲可不是什么好事。

选厂家，你要有充分的信息，这些信息是你决策的依据。笔者总结了几个关键信息点：第一、厂家的排名：一般排名靠前的厂家，实力比较雄厚，产品质量也是经过市场验证的，可以放心一些。第二、各个厂家的强项：比如有的厂做冷烫好，有的厂做护发好，有的厂做染膏好，一定要了解清楚，最好也能做个业内排名出来。第三、各个厂家的渠道政策：主要是区域保护问题，尽量不要和那种没有规范的渠道规划的厂家合作。第四、能提供到的服务和支持：比如教育啊、人员支持、返点啊、物料啊等等。虽然还有很多因素要考虑，但是笔者认为这四点才是真正重要的。

接下来是选购产品。选购什么产品，主要是从两个方面考虑，第一个是市场需求，也就是发廊和消费者到底需要什么。第二个是我拿什么产品跟竞争对手PK。在专业线美发领域，产品的选择主要考虑以下几个方面（跟其他行业有很大不同）：

第一、包装：设计风格、档次感、精细度，很重要。主要原因是发廊选包装，消费者其实是不选包装的。不过没办法，所有产品要先经过发廊过滤。

第二、概念：专业线就是讲功效、讲概念的，否则也就不叫专业线了。所以，好的概念会便于在市场上的推广。

第三、味道：包括香型。发廊把产品拿过来，总要打开闻闻，味道不好的可能就不好销。尤其是烫染类产品，味道非常重要。

第四、膏体：有经验的经销商都能够通过观察膏体性状来判断产品质量的。比如膏体的粘稠度、细腻度、光泽度、表面张力等，能够大体看出产品的质量档次。

第五、方案：也就是厂家有没有告诉你如何卖这个产品。如果厂家没告诉，自己拿货后会不会卖？自己要考虑清楚。

第六、支持：也就是针对这个产品，厂家有什么支持和服务，教育、下店、市场突击、物料支持等等，要问清楚。

第七、政策：主要是首批奖励、年终返点、长期的销售政策等。

当然产品价位也很重要，这个方面经销商一般会自己考虑，在此就不多说了。还要问清楚，当地有几家经销商在做同一个厂家的产品，做的哪些产品，这样有助于自己为未来的竞争做准备。

在经销商新品选择的实战中，不似以上理论说的那么复杂，写出来看着才会觉得有点多。我们简化一下，就记住两点：第一、选一家靠谱的厂家合作。第二、在同类产品中选择竞争力最强的产品。（文/白云道长，微信1203506109，连载公众号bert_1311，欢迎转载）