他这样介绍自己：酷爱篮、足、排，英语教师转化妆品，围棋四段舞林高手，略通音律尤爱洞箫。经销商兼几小店，偶尔发些闲文散句……

　　他曾入选《中国化妆品行业最具影响力200人》，在入选理由中被评价“经销商中文采最好撰稿最多，撰稿人里化妆品生意做得最成功”。

　　他就是杜昌龙，流露着文人气质的山东逑美化妆品公司总经理。

　　见到杜昌龙的那天，正好遇上济南降温，寒气逼人。可这位重庆人已然适应了北方的冷冻气候，虽衣着单薄，却精神抖擞，一如他创业时的坚忍不拔。

　　2008年8月，杜昌龙在山东潍坊正式注册逑美化妆品公司，历经三年发展，已成功实现裂变，在潍坊、青岛、济南、重庆分别拥有子公司。与此同时，在他名下，运营得当的仪兰妆园化妆品连锁也前景可期。

　　目前，逑美代理着嘉媚乐、美肤宝、纯新、八杯水、巧迪尚惠、樱尚、玻儿、青蛙王子等十余个品牌，覆盖销售网点过千家。杜昌龙透露，创立三年来，逑美每年保持着300%的高速增长率。今年上半年，其销售额已达2000万，相当于去年的销售总额，“生意做得还不算大，但在山东也算名列前茅吧”。

　　草根起家

　　从商之前，杜昌龙的舞台就是讲台。然而，当他发现自己想秉承的教育理念与传统教育体制不能和平共处时，他没有用妥协替代决裂。

　　1990年代末，杜昌龙决意辞去英语教师的工作，从重庆来到充满经济活力的浙江，走上了自己曾嗤之以鼻的经商之路，同时也开启了他的“创业漂旅”。

　　如今已经难以考证他弃文从商的真正初衷，但是努力改善生活环境应是重要内在动力之一。家境贫寒的他，曾经靠着勤工俭学读完四年大学。

　　转战他乡，杜昌龙从业务员做起。卖力苦干一年后，杜昌龙最终回到自己的出生地江苏，在一家食品厂做业务，一呆就是四年。

　　此间经历，为其创业生涯打下基础。

　　2002年，有所准备的杜昌龙再次转换战场，“漂”到了山东。也是从这一刻起，他正式踏足化妆品行业。通过在“柔迪”和“宏旭百货”的行业基本功练习，杜昌龙很快入门，在山东市场积累下自己的人脉和生意经。

　　2007年，杜昌龙辞去宏旭百货总经理职位，选择独自出来做化妆品分销，直到2008年8月，逑美化妆品公司注册成立。

　　一如梅花绽放必经风霜，“那一年特别难熬，我成天骑着三轮车在物流中心和各家仓库间来回跑，简直是过着饥寒交迫的日子。”杜昌龙回忆。如今，逑美成长为行业称道的代理商，杜昌龙愿把部分功劳归功于那辆破旧的三轮车。

　　从2008年8月1日逑美注册，到后来的青岛、济南、重庆分公司的成立再到控股仪兰妆园，从买第一辆电动车到第一辆商务车，其中的每个时间节点，杜昌龙都记得一清二楚，每每触及必脱口而出。他说，也许这就是草根的能耐，毕竟是一步一步拼杀过来的。“创业中每个重要的日子，就跟结婚纪念日一样，刻骨铭心。”

　　“我是典型的草根起家，生意是一点一点做起来的，这当中除了自身的磨炼外，当然少不了贵人相助。”采访中，杜昌龙特别提到了来到山东后给他帮助最大的三个人，山东三信实业有限公司总裁邓小华、喜爱国际连锁企业有限公司总经理杨建勋、彭氏集团董事长彭火先，这三个人在生意和生活上给予过他莫大帮助，令其在人生观、价值观以及对“舍与得”的理解上有了非常大的改变。“人们都说‘读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路’，在创业中，他们就像老师，给予我很多提点。”

　　傻人傻福

　　说到人脉这个话题，杜昌龙见解颇多。出来混，需要拜师，也需要拜把子。生意场上的杜昌龙，凭着一股“马虎劲”，结识了一批忠实客户。

　　在给下游终端店发货时，时常会碰到一些小插曲：货发过去后，经常有客户打电话过来说少了产品，或是托运中摔坏了产品。对此，逑美会立即回复客户：我们马上就会去落实，稍后给您答复。

　　“实际上我们并没有去调查是否发少了或是摔坏了，只要客户反应了问题，我们马上就会把缺的货补上去。即使真的被糊弄，吃个哑巴亏算了。”说到这里，杜昌龙开怀大笑，“如果我们真的被糊弄，多送了客户几件产品，精明的客户肯定会笑话逑美傻，让他们贪了小便宜，他们还会介绍更多的客户来贪逑美的便宜，这样逑美的客户岂不是更多了，所以说嘛，傻人有傻福”。

　　爱贪小便宜的客户因为逑美的忠厚老实而乐意与其共事，至于那些原本就忠实的客户，更因逑美的诚信一直追随其后。

　　“大智若愚，呆若木鸡”是逑美化妆品公司的司训。在杜昌龙看来，生意场上，任何时候都不能太精明或是耍聪明，这样只会让自己更累，低调老实地做人就行。你给了别人好处，别人自然不会忘了你。”

　　这位围棋四段高手把生意场上的竞争比喻成围棋中的博弈，他认为围棋的最高境界不是吃掉对方，而是以“和”而终，达到双赢的目的。

　　未来的“神龙岛主”

　　今年2月，逑美跨出了山东，在重庆设立分公司。按照杜昌龙的规划，逑美今后还将向四川、河南、湖北、陕西等省份进军。为此，杜昌龙和他的团队正在招兵买马，以期为进军全国市场做足准备。

　　“如果将来逑美的生意做得足够大了，还会继续做代理吗？或是有其他的愿景？”

　　“会。不过我将来倒是想找一个远离城市的岛屿，在岛上给逑美的每位中高层员工盖一栋别墅，工作之余，所有员工都可以去那儿度假。等我退休了可以在岛上无忧无虑地生活，名字我已经想好了，叫‘神龙岛’。”

　　无忧无虑，现在的杜昌龙看似离此种境界已经不远了。每天去办公室呆上一小时或者干脆不去办公室，时常躲在某个咖啡馆、亭子、健身馆里喝茶、看书、健身，公司的事几乎都交给员工了。

　　“放心吗？”

　　“也许是当过老师的缘故吧，我比较擅长管人。只要把下面的员工有组织地捆绑在一起，就能形成一股巨大的力量。逑美的八大区域经理都很能干，我不在的时候，他们完全能够担责。”杜昌龙自豪地说。

　　这不免让人心生疑问。逑美在员工管理上有何秘诀？

　　“也没有什么特别的技巧，主要是让员工真正融入这个集体，在逑美找到归属感。我们会给每个员工提供优质的宿舍条件，并且注重对其父母的照顾，逢年过节都会去员工家里拜访，在新老辈之间树立了极好的口碑。”

　　生意场上，没有绝对的制胜之道，逑美的今天在于平日的点滴撒播。