大家都知道的一个事实是：如果我们的产品或者服务，没有对竞争对手形成区隔，就会被对手拖入预设好的陷阱。作为目前大多数垂直B2C来说，由于经营的方式上和淘宝没有多大区别，如果在产品或者服务商没有形成自我区隔，就会陷入淘宝价格战陷阱，无法自拔。比如其他垂直类的B2C网站，如红孩子，烧包网，乐趣网等，这些网站发展不力，没多少交易量，面临着盈利的压力。原因是什么？我们尝试着一个个的抽丝剥茧，还原本质。

　　仔细浏览烧包网和红孩子等这些网站，给人的感觉和淘宝并没有多大的区别。当然了，从商业模式上来说，烧包网和红孩子等一系列网站是B2C，淘宝是C2C，但是从一个普通用户的角度去看，都是在卖东西。淘宝给人的印象是便宜，啥东西都有，烧包或者红孩子给人的感觉是什么呢？

　　纯粹是一卖东西的！如果单从这个角度来说的话，垂直B2C是没有将自己和其他的商业模式完全区分开的，这也就造成了用户无法识别的模糊概念。都是买小孩的东西，为啥要去红孩子，有充足的理由吗？要买包，我哪儿都能买，淘宝，京东都可以，为啥要上烧包网，你说你是专门卖包的代表专业，但是这个理由你信我们都不知道，对不对？从这个角度来说，所谓的红孩子和烧包网，在大多数用户（上网的）的心里，只是一个名字而已，没有特殊含义，远没有品牌的特殊内涵属性和超越用户预期的高附加价值。

　　再说乐淘和微棉这样的B2C企业。乐淘是做鞋子的，微棉是卖袜子的，我们首先看操作手法，乐淘和微棉在运作的过程中，以大规模的硬广投入为主，这样做最直接的作用是只能够给用户传递一个名字而无法将更多的内涵以及定位诉求带给用户，更不要说能够在用户心目中占据一席之地，进而获得用户的认同，最后产生交易了。并且，这样操作下来的必然结果是浪费了大量的钱而无法带来高转化率。这一点，相信做天猫的朋友深有体会。

　　其次，微棉卖袜子这个，可能在对于市场的调研方面做得并不详细，用户的使用习惯决定了网上买袜子注定不是主流，这一个原因就直接可以给微棉定死罪。乐淘卖鞋子是有市场的，但是乐淘就像小卖部，卖的东西淘宝上基本都有，也就是说在产品上并没有做出什么差异化来。无法形成品牌区隔，自然也就会被淘宝给拉入价格的漩涡。

　　结论：纯粹购销式B2C，本质上无法摆脱杂货市场的影子，形不成品牌区隔，自然也就无法做更多的品牌内涵和产生品牌向心力，也无法产生品牌溢价，也就无法产生很多交易和带来大笔的收入，只会被打价格战的牵着鼻子走