市场营销策划，怎样理解广告和促销的影响

市场营销策划资讯,易派管理咨询提供：信息资源公司针对广告怎样起作用，做了一次独一无二、深入的检测。公司翻阅了为期七年的389项研究结果，得出下列关于广告和促销效力的原则：

1、只有电视广告是不够的。大概只有一半的电视广告对销售又可测量的影响，虽然这些影响是巨大的。与建立品牌相比、电视广告在销售新产品和扩展产品线方面的成功率更高。

2、当广告文案内容或媒体策略（新广告文案策略或者扩大目标市场）发生改变时，电视广告会发挥更大的作用。

3、当广告成功地增加销售时，在花费最高的时期，广告的影响会持续。新近的证据显示，在花费达到最高之后，广告长时间的积极影响将会持续两年。另外，广告花费增长的第一年，销售大约增长了两倍。

4、在短时期内，投入大约20%的广告企划花费。但是，当考虑广告的长期效果时，为了得到意义更为重大的影响，需要在广告企划方面投入更多的资金。

5、促销往往会对销售产生可度量的影响。不过，影响通常是短期的。

6、在促销上的支出统计是不乐观的。只有大约16%的贸易促销是赢利的。而且，除了新产品之外，促销的影响往往是短期的。

7、上述在广告和促销上的花费统计显示，很多品牌在营销活动上超支。过多的支出导致利润的下降。

8、分配连续研究营销计划的资金，会得到更多的赢利回报。通过能在任何时间点上测量生产率的可靠评估系统的测量，广告、贸易和消费者促销的整合会带来更多的利润。

9、促销开支的目前趋势，不意味着市场营销的效率。考虑到促销战略的缺点，对贸易失去控制，并且培养消费者只进行交易，这种情况会引起当前战略和对与这种趋势有关的激励系统的再评估。

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