市场营销策划，公司可以通过深层次的财务分析而获得利益。公司应该测量其产品生产率、销售领域、顾客群组、细分市场、销售渠道和订单规模等。这些信息可以帮助管理层决策某种产品或营销活动应该扩大、缩小还是停止。

河北营销策划公司宏智瑞达（升级为河北易派企业管理）策划中心发现，私人机构的产品中20%-40%是没有获利能力的，并且其中将近60%的账目是亏损的。多数企业一半以上的关系客户是无利可图的，只有30%-40%勉强保本，经常只有10%-15%的关系客户能产生大部分利润。

营销策划赢利率分析如下：

某割草机工资的营销经理要判断通过三种不同的零售渠道---五金商店、园艺工具商店和百货商店---出售割草机的赢利率。

简单损益表：

销售额 60000 ； 所售产品成本 3900 ；毛利 2100 ；各项费用（工资9300、租金3000、供应品3500）；净利润15800，合计：5200

步骤一：确定职能性费用。假如所列以上各项开支是由销售产品、广告、包装和运送产品、开账单和收款等活动引起的。第一个任务是衡量各项活动将引起多少费用。

假如销售代表的工资占大部分工资支出，其余的则是广告经理、包装和运送商品的人员和一位会计的工资。将9300分为5100、1200、1400，表明了工资支出在这四项活动中的分配。

以下按照性质划分的费用转化为按职能划分的费用：

自然账户   总计   销售   广告   包装和运送   开单和收款

工资      9300    5100   1200     1400         1600

租金      3000    -----    400      2000          600

供应品    3500    400    1500     1400          200

合计      15800   5500   3100     4800         2400

以上表明了3000租金在这四项活动中的分配，由于销售代表不再办公室里工作，因此在推销中并不发生建筑物租金费用。大多数场地费用和租用的设备都用于包装和运送商品。供应品支出包括促销材料、包装材料、运输用的燃料以及办公工具等。这个帐目中的3500，再被分配到构成供应品费用的各项智能性活动中去。

步骤二：将职能性费用分配给各个营销实体。

步骤三：为每个营销渠道编制一张损益表。

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