企业在竞争激烈的市场上，不单单要制定好的竞争战略，还要制定出好的可执行的市场营销策略。好的营销策略是吸引消费者的方法。

　　企业制定好的营销策略的基本要点：

　　1、不要泛泛的制定产品

　　市场策略(诸如4P、4C之类)，将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源"打大战役"，先攻下这几个山头，有了根据地再说。不要试图一开始就建立全国性的营销网络。销售人员要少而精。

　　2、根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略

　　针对客户需求提供特别的服务，如何打通各个环节等等，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验对客户而不是一个销售员自己去对客户的销售观念(这是小公司的优势，要充分发挥)。

　　3、时刻注意客户风险，确保财务安全

　　制定严格的付款政策，第一批客户的信用调查很重要，不要看表面现象，(有多少上市公司已经腐烂)，通过其他供应商特别是其产品的销售状况可以了解其真实的经营情况。

　　4、客户策略

　　前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至失败。选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。前十名客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定。

　　总裁学习网企业战略：http://www.cs360.cn/qiyezhanlue/