抱团取暖求生存   苦练内功谋发展

　　                                                 ——谈房地产企业的战略升级

　　2012年终于千呼万唤的试出来了，犹如一个羞羞答答的新娘子，终于踏进了门槛，而房地产企业仿佛新郎官正屏住呼吸，期待着红盖头下的那张脸，是惊喜还是遗憾？

　　   2011年并不是愉快的一年，房地产市场的成交量极度萎缩，土地购置增速则一路下滑，如果调控并不算放松，从政策面到基本面，2012年的市场都将是恶劣的。华远董事长任志强更是呼吁众多开发商集体停工，回家过冬。

　　   但是企业终归是不会也不能够停下来，而且任何时候，既然有危险出现，就一定也会伴随着机遇。只是作为地产企业而言，却不得不“反求诸己”。

　　   阳光一百置业集团有限公司董事长易小迪在刚刚举办的2012年中国地产领袖年会中发言，认为过去10几年来，开发商潜意识里面一条就是土地在升值会带来它的盈利能力在增加，其实这个模式不能在继续了，易小迪认为：“开发商应该开始实现战略转型。”

　　   但是对于一个企业而言该如何转型呢？华本机构总裁许文锋是这样阐述房地产企业战略，他认为房地产战略就是“判断取舍，领先一步，形成可复制模式。”因此对于房地产企业而言，2012年战略一定是：“抱团取暖，苦练内功”。

　　

　　     抱团取暖求生存

　　

　　    什么叫抱团取暖，抱团取暖就是企业合作，发挥各自的优势，把项目和资金集中，形成聚合优势。

　　    同时我们也要从三个方面来把握住合作的重心，第一，合作方面大家都共同的诉求，不仅有短期的诉求，也要有长期的诉求，这样即使出现问题，也比较容易解决。第二，要有优势互补。天鸿地产的柴志坤董事长在领袖年会上说，他之所以跟住总合作，是因为住总的工程管理经验就比他们强，在这些方面形成互补。如果有所互补，合作会更愉快，也会有长期的合作。第三，就是契约精神，既然定下来的事情，大家就要严格遵守，这样才能越走越远，才能合作成功。

　　    苦练内功谋发展

　　    房地产企业向来是粗放式管理，以前大家认为即使没有管理，只要有钱有地，就能挣钱，就又能拿地，但是现在这种平衡已经被打破了。房地产暴利时代一去不复返了。因此企业对外需要抱团取暖，对内需要提升管理苦练内功。

　　    很多企业在当前市场环境下，资金链紧张却不能很好的融资，并将其归罪于政府的干预。但是其实我们不难发现，很多优秀的地产企仍然能够从各种渠道融进大笔资金，所以旭辉集团副董事长林伟在2012年中国地产领袖年会上劝诫业内的同行朋友们：“不要一味讲融资，要回过头来打造自身的运营能力和自身财务投资制度，打造一个透明的平台。如果你把这些基本的功能打造好，在融资市场上会有更大的主动权，有更好的合作。”，实际上我们知道在房地产的行业的价值链里面，越靠前端，对成本的要求越高，所以这种情况下，企业要运用金融杠杆、工具的时候，要有很强的运营能力和融资能力。运营能力反映了两方面的问题，一是盈利的能力，二是资金对你的信心，包括你对节奏的掌控，如果你能尽快拿到四证，尽快取得销售，依赖于前期的资金就越少，资金对你的信心就越大。

　　    所以任总讲过一个真理，即使在狂风怒吼的冬天，世界上仍然会有阳光普照的地方。只有我们敞开怀抱，互相取暖，积极务实，苦练内功，那么即使外面寒风凛冽，对我们企业而言却四季如春。