说起七色花，不得不提阿呀呀。七色花的前身，正是20世纪90年代末红遍大江南北的阿呀呀。阿呀呀全盛时期在全国拥有3000多家连锁门店，国内年轻女孩时尚饰品及化妆品连锁第一品牌，这样的头衔绝非浪得虚名。发展后期，阿呀呀走入内部的调整与规模缩减。如今，曾经的阿呀呀化身为七色花，还在蜕变的路上。

　　化妆品成核心竞争力

　　饰品行业在经历了10年的超常规发展后，业内品牌已增至上百家，同质化越来越严重。如何在竞争激烈的市场环境下提升店铺的盈利能力，拓展新的盈利空间，七色花将化妆品视为新的利润来源的不二之选。

　　目前，化妆品类别在七色花的产品销售占比为五成，且未来还有递增的趋势。从饰品连锁向如今的混业经营，七色花企划总监刘仁圣坦言，七色花看中的是化妆品行业更大的利润空间。

　　2010年6月22日，七色花母公司奥天集团借道明辉国际集团实现香港上市，七色花也由此成为国内第一个登陆股市的少女时尚用品品牌。七色花的曲线上市，完成了饰品+化妆品的资源优化配置的过程。重组后的奥天集团旗下拥有国七色花（国际）有限公司及广州蓓柔化妆品有限公司两大企业，这也意味着七色花将引入明辉国际集团及蓓柔化妆品公司先进的化妆品研发、生产技术，以实现化妆品、时尚配饰的研发、生产、终端销售一体化，这不但利于控制成本，产品品质也能得到很好的保障。

　　目前，大部分化妆品品牌走的仍是功能诉求的路线，且同质化严重。对此，饰品出身的七色花从一开始就走了一条不一样的路。“说美白大家都在美白，说保湿大家都在保湿，没有区别，这个时候拼的是谁更喜欢你”，而要让人喜欢你，利器便是走情感诉求路线。

　　说来，七色花走情感诉求路线也是水到渠成，因为其目标消费群体是15岁到25岁的年轻女孩，对于这样的一个群体，更容易被漂亮的包装设计所打动，新潮时尚也更容易成为购买理由，这与七色花倡导的“我们正年轻”的理念不谋而合。

　　饰品行业自2006年引入化妆品品类以来，化妆品质量一直倍受质疑。如今，通过整合化妆品上游生产资源，化妆品类别开始成为七色花的核心竞争力之一。

　　“不潮不行”和快时尚

　　“不潮不行”，七色花提出了这样的口号。从中也可以看出，七色花主打的情感牌也颇为与众不同。

　　“不仅仅是口号，而是调动公司所有的力量来表达”，从店铺设计到广告形象，从产品研发到包装设计，七色花无不体现一个“潮”字。

　　在店铺终端形象上，七色花聘请专业设计团队以“极致完美的产品展示力”全面规划和设计终端店铺，力求从视觉冲击力、产品陈列等方面塑造其时尚气质。在产品包装上，七色花大量运用明快的色彩和卡通形象，加入蕾丝等时尚元素，充分迎合时下年轻女孩的心理。

　　七色花的“潮”，不免让人想起服装行业的两个知名品牌——ZARA和H&M，这两者都是依靠“快时尚”的商业模式走在了时尚之巅。同样，定位在时尚女生用品的七色花也选择了“快时尚”。

　　正常来说，七色花里面每一件产品的生命周期都非常短，可能今天还在卖，下次补货的时候就没有了，产品更新的速度已经达到“想二次补货可能已经是被淘汰商品了”，充分满足了快时尚品牌所应具备的条件。“所以我们常常说，每7天去一次七色花是有必要的。”刘仁圣笑称。也正是这样的更新速度使得七色花开始由单纯的“渠道品牌”向“渠道+产品”品牌过渡。

　　“如何保持你的时尚度和新鲜感，这是一个行业本质的东西。”刘仁圣如是总结。

　　加盟新政

　　每一个创业者都会面临两个普遍的问题，一个是钱的问题，另一个就是找店铺的问题。当同行还在为如何突破这两大瓶颈，扩大加盟规模的时候，七色花推出两大举措，让加盟七色花更容易成为可能。

　　2011年由于受到大环境的影响，融资成本不断增加，很多创业者在资金方面受到限制。对此，七色花与广发银行展开合作，为所有准备加盟七色花项目的合作伙伴提供了1亿元创业贷款。这大大降低了加盟七色花的门槛，有效缓解了创业者初期资金压力。据了解，目前以标准店铺30至50平米的规模计算，不算上装修等费用，加盟七色花的门槛大概在12万左右。

　　另一方面，七色花与超过280个零售网络的世界零售巨头沃尔玛结盟，在其内地销售点设专卖柜。这一合作为七色花的加盟商找到了一个低风险的店铺选址方案，同时拓宽了七色花的渠道。

　　加盟步伐不断扩张的同时，如何管理加盟商常常也是许多管理者头疼的问题。刘仁圣认为，七色花在连锁管理上最大的优势是“一点对多点”，所有产品从物流中心向全国统一配送，不存在任何中间环节，统一出货价，统一售价。一点对多点的配送模式也带来了物流成本的降低。在七色花，全国范围甚至是跨国的采购都只会集中到一个仓库，再从仓库直接到门店终端。

　　店铺模式升级换代

　　完成从饰品到化妆品的产品升级后，七色花开始在店铺经营模式和型态上寻求突破，“要给化妆品行业带来一片蓝海”，在七色花的推广手册上写着这样一句话。

　　为此，七色花推出了一项重大举措，与化妆品专营店合作，完成其向化妆品专营的整店输出，即所谓七色花“店中店”。

　　与七色花达成合作的化妆品专营店将共享到七色花从产品形象到终端的诸多优势，刘仁圣称，“其一，七色花的植入增加了原店铺的时尚度。七色花倡导‘不潮不行’，原店铺的整体形象在无形中得到提升；其二，店中店模式丰富了店铺的产品结构，帮助化妆品专营店拉开与同类店铺的差距实现差异化发展；其三，店中店模式让化妆品专营店共用七色花时尚的终端形象，而七色花强大的品牌号召力将为专营店带来如潮的客流，店铺成交率一定程度上也会相应提高；其四，七色花自主研发、制造产品，打通整条产业链，将成本降到最低，保障产品品质，更能拉动化妆品专营店的销售盈利，实现利润增长。”

　　今年7月起，七色花将全面发力，进入日化线渠道。“店中店”模式预计今年发展500家，明年达到2000家。

　　店铺模式上，七色花还考虑建立类似日本药妆店模式的美妆店，目前已初步尝试，收效颇佳。此外，七色花还将成立创业基金，“增高加盟商失败的门槛”，加盟商一旦失败，将从创业基金中得到补偿，或是获得资金进行更好发展。七色花的未来战略规划则是独立拆分上市，以获得长足发展。