现在跨国公司面临的最大问题是要走进70%的仿制药市场，挑战是缺少经验，所以一个重要出路是和本土企业联合作战。

　　大家有目共睹，当前中国医药市场增长非常快。尤其是在新医改背景下，“保基本”的战略思路使中国医药市场扩容的速度进一步加快。对医药企业而言，感受也很深：比如国家社保基金扩容，2009年底医保目录又增加了几百个品种；建立农村合作医疗，大力加强基层医疗机构建设……这些无论是对跨国企业还是本土企业都是很好的消息。

　　众所周知，跨国公司在上海、北京、广州等一线市场份额非常高，但在广大的基层市场非常弱势。我们不妨同欧美市场做一个简单的对比：从金额来讲，欧美市场70%~80%都被专利药占据。但在中国市场上，专利药所占总体市场的销售规模不足5%；剩下有20%是失去专利的原研药，这是绝大部分跨国企业在中国生存的根基，也是跨国公司的主力产品；其余超过70%的市场都是仿制药当家，各种有品牌和无品牌的仿制药林林总总。因而，现在尽管跨国企业在大城市的份额领先非常明显，但这种优势不可能一成不变。相反，一直在基层市场具有优势的本土企业，市场份额却有扩大之势。跨国企业面临的另一个挑战是价格问题。国家不断在价格调控上加码，不断降低药价，如果价格一直砍下去，跨国公司赖以生存的20%的市场将会受到很大影响。因此，现在跨国公司面临的最大问题，就是要走进70%的仿制药市场。正如我见过的很多跨国企业，目前尚没有发现哪一家企业说不进入仿制药行业，每个企业都讲“我们在中国一定要赢，非赢不可，必须赢”。也就是说，几乎所有企业都对这个市场非常有兴趣，甚至想把整个产品线都渗透下去。

　　但是，怎么走呢？相信这对于每个企业都会是一个巨大挑战：大的跨国企业缺少经验，至少在全球没有可供参照的经验；而若跨国企业纷纷进入仿制药市场，本土企业又如何来做仿制药市场，估计也没有太多经验。

　　我想，一个重要出路就是，跨国企业要和本土企业联合作战。现在可以看到，从研发到仿制品的生产，到生物仿制品，到疫苗，所有的跨国公司都在和本土企业谈合作。我认为，这种合作模式可能会给本土的企业和资本带来巨大的机会。对于辉瑞来讲，战略细节虽不能过多透露，但在大的方向上，研发肯定是我们的基础所在，是我们的生命线，所以我们将在研发上面花大力气。今后5年内，我们将至少有15个产品在中国上市；第二，就是要大力向二三级市场扩张；第三，进入仿制品市场，而且作为全球最大的公司，辉瑞在这方面力度会比其他公司大很多，甚至可能在今后半年之内就会有大的举措：和政府相关方面以及国内有实力的厂家开展大规模合作。