有两个历史性的事件改变了游戏规则：

　　一、      我们进入了“产品过剩”的时代，任何一种商品都有是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。 TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我N多选择

　　二、我们进入了了“消费者享受”的时代，大多数消费者都不再为“生计”消费，而是“偏好与享受”消费。

　　第一篇揭示企业战略原理的短文 有两个历史性的事件改变了游戏规则：一、我们进入了“产品过剩”的时代，任何一种商品都有N多选择二、我们进入了了“消费者享受”的时代，大多数消费者都不再为“生计”消费，而是“偏好与享受”消费。当消费者有N多选择，当消费者有钱强调他们各自的“偏好与享受”，一门不改变产品，改变消费者认知的学问就诞生了，这就是“有效产出定位-TP”。所谓TP——“有产定位”讲的是：既然“产品过剩”，既然是“消费者享受”主导，那么客户价值，很大程度上就是由消费者自己创造的，而不是商家创造的。一句话，我们有两种创造价值的方式：一种

　　当消费者有N多选择，当消费者有钱强调他们各自的“偏好与享受”，一门不改变产品，改变消费者认知的学问就诞生了，这就是“有效产出定位是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。 TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我-TP”。

　　所谓是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。 TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我TP——“有产定位”讲的是：既然“产品过剩”，既然是“消费者享受”主导，那么客户价值，很大程度上就是由消费者自己创造的，而不是商家创造的。

　　一句话，我们有两种创造价值的方式：一种是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。

　　是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。 TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我

　　同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是们也不改变产品的功能，但我们可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。 TP是一门学问，一门把注意力放在“消费者认知”，而不是产品本身上的学问。 TP是一种创造价值的方法，一种通过改变“销售认知”，进而改变有效产出的方法。如果想知道为什么TP能够创造价值？请关注接下来的锡恩战略理论之二，TP创造价值的秘密 TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。

　　任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。

　　TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。

　　是企业根据消费者需求“制造价值”，另一种是消费者自己在购买的时候，根据自身的需求创造价值。同样，我们有两种战略选择方式，一种是TO—有效产出运营，根据客户需求实现一致性运营，从而提高有效产出。另一种是TP——有效产出定位，不改变任何产品，只通过改变产品的定位，从而改变消费者对产品的看法，从而改变有效产出。任何一家企业都有两种战略，一种是TO战略，致力于消灭非一致性浪费，另一种是TP战略，致力于提高客户的有效产出。 TP是战略的入口，也是TO的前提，因为所谓企业就是为了创造价值客户而存在的。而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我

　　而TP可以用一句话来概括，那就是：我们不改变客户，我们也不改变产品的功能，但我们可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。

　　们也不改变产品的功能，但我们可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。 TP是一门学问，一门把注意力放在“消费者认知”，而不是产品本身上的学问。 TP是一种创造价值的方法，一种通过改变“销售认知”，进而改变有效产出的方法。如果想知道为什么TP能够创造价值？请关注接下来的锡恩战略理论之二，TP创造价值的秘密

　　TP是一门学问，一门把注意力放在“消费者认知”，而不是产品本身上的学问。

　　TP是一种创造价值的方法，一种通过改变“销售认知”，进而改变有效产出的方法。

　　们也不改变产品的功能，但我们可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。 TP是一门学问，一门把注意力放在“消费者认知”，而不是产品本身上的学问。 TP是一种创造价值的方法，一种通过改变“销售认知”，进而改变有效产出的方法。如果想知道为什么TP能够创造价值？请关注接下来的锡恩战略理论之二，TP创造价值的秘密