“蓝光7月，让利刚需，风暴来袭”。近日，成都本土地产企业蓝光地产打出让利口号，高调宣布降价，旗下多个楼盘单价直降千元。再次加息背景之下，此番蓝光的应势而动，是否将形成一道降价冲击波，并席卷楼市？
供求关系矛盾、资金层面紧张、政策调控不减……开发商面临着前所未的压力。在一片僵持之中，蓝光地产高调宣布降价促销，似乎预示着一场降价风暴静悄悄地登陆。
降价
7月8日，蓝光地产在成都媒体上重磅推出四连版广告，以“蓝光地产21周年让利全城，刚需风暴掀起今夏购房狂潮”为题，正式向全城宣布：启动7月让利刚需风暴活动，其旗下东、南、西三大方向的四大楼盘同时推出一系列优惠促销活动。此举意味着，作为成都本土房地产企业的龙头老大，蓝光率先扛起了降价大旗。
从蓝光地产的宣传广告中，成都报道记者发现这样一些数据：“买房抽奖送雪佛兰汽车、最高优惠将达10万元、新双楠片区豪华精装房每平方米起价不足8000元！”
记者第一时间与蓝光地产方面取得联系，对其让利促销行为进行了印证。蓝光地产相关负责人向成都报道记者透露，此次蓝光旗下所有刚需住宅产品楼盘全线出击，促销优惠幅度之大几乎是前所未有，涉及区域包括金楠府、四叶城、锦绣城、SOFA社区等蓝光在东、南、西三大区域开发的刚需住宅产品。之前蓝光也进行了充分的准备，此次飓风行动涉及的房源数量多达上千套。
据了解，此次风暴行动将是蓝光近两年力度最大、幅度最大的一次定向让利行动，其在外双楠区域开发的金楠府将于7月23日开盘，精装房起价7800元/平方米，开盘最高享10万元购房优惠，而区域清水房均价早已在8000元/平方米以上；位于光华大道的蓝光·SOFA精装房单价8520元/平方米起；东方新城片区的锦绣城，针对异地购房客户推出额外1%购房补贴；位于温江的四叶城总价30万元起，最高优惠4%。
同时，蓝光的两大高端项目也推出促销和定位营销等销售方式，云鼎由均价14000元/平方米调整为均价12000元/平方米；公馆1881推出全款优惠5%。除传统的降价手段外，蓝光还推出买房参与雪佛兰赛欧汽车大奖、看房送加油票、买房送“香港游”、业主成功推荐买房就送2000-3000元购物卡等系列活动。
对于此次降价，金楠府内部人员向成都报道记者表示，蓝光目前高端项目占大多数，金楠府走的路线是刚需和快销。蓝光某高端项目负责人则称，此次蓝光的让利促销，属于半年度措施。
补量
就在蓝光地产宣布全面推出“让利刚需”促销活动的前夕，央行宣布，7月7日起上调人民币存贷款基准利率。这是今年内的第三次加息。业内人士分析认为，加息对购房需求的抑制会更为明显，开发商从银行处获得贷款将更为困难，转向其它融资渠道的开发商，销售环节无法支撑太久，这也是价格需要调整的重要原因。
今年上半年，成都房价一直稳定，加息一定程度上抬升了企业融资成本和房贷者的还款压力。此次实力开发商蓝光的率先降价，似乎也正在印证，众多开发商在资金压力面前，越来越难以淡定。
首先是在宏观调控的大背景之下，供求关系的杠杆作用慢慢凸显。据世家机构统计数据显示，6月，成都市主城区商品房新增供应面积1139259.88平方米，供应套数14534套；成交面积630950.42平方米，成交套数8776套。存量方面，6月成都市主城区商品房存量14122238.45平米，共计197415套。较之5月，存量面积增加280352.49平方米，套数增加3812套。整体市场供应量持续维持在较高位置，同时购房者受到银行存款准备金率提高带来的贷款压力，购买需求受到限制，供求矛盾持续凸显。
“在现在的市场背景之下，供求关系正在发挥作用，市场层面供过于求时，降价就会出现，蓝光调价实属正常。”成都正合地产顾问有限公司董事长毛勇表示。
资金链紧张亦常常是开发商选择降价的一大原因。“加息对开发商的影响较大，品牌开发商往往在去年累积了较多的土地，现在处于年中，开发商面临着较大的银行还贷压力，从而通过降价、促销，实现回款。”金阳地产营销总监程捷认为，现在市面上首先降价的都是一些品牌开发商，这可能和公司的现金流有关。
先机
尺度地产总经理尹平表示，品牌开发商降价一般是出于全国性的战略考虑，蓝光此次行动应该也是如此。他分析认为，蓝光项目较多，有些项目在今年的计划上有销量考虑，通过降价来快速回笼资金，也是考虑到下半年的发展问题。
开发商资金链紧张的背景之下，抢占市场先机尤为重要。相关统计数据显示，刚需客群已成为目前支撑市场的主力。尽快争抢刚需购房者，将极大影响开发商下半年的资金回笼。
“谁如果能将房地产市场的春夏秋冬都把握好，那么就会成为市场的佼佼者。”星源行地产成都分公司总经理张猛认为，时机对开发商相当重要，正如今年上半年，万科之所以在销售上取得先机，与其把握住降价和促销时机不无关系。蓝光此次调价，也有这方面的考虑。
潮涌
蓝光降价，可能是出于调控背景下的企业自身战略发展，但作为品牌开发商，其举措往往也成为市场的风向标。此次蓝光大幅度优惠与降价，其它开发商是否也将应势而动？出于普遍的资金紧张和竞争等考虑，成都楼市降价潮是否已来临？
世家机构6月月度报告分析指出，房地产开发商尽管通过去年的火爆销售积累了大量现金，但预计今后市场流动性收紧，未来6至12个月房地产开发商将面临着在国内发债融资的挑战。在这种背景之下，6、7月作为传统房地产销售淡季，开发商有所“谋划”也是大势所趋。
与蓝光·SOFA社区同处外光华片区的金阳·易诚国际营销总监程捷表示，“易诚国际接下来也会推出一定优惠，但由于已是尾盘，优惠幅度有限。”
据业内人士透露，近期，天府香城印象、MAX曼城、九龙仓·雍景汇等楼盘已经在积极谋划降价促销。成都市捷帝职业有限公司总经理钟波表示，西西里·公园前推出大幅度优惠，其调价原因是想尽快回笼资金，现在地价相对便宜，正是拿地的好时机。
“蓝光等大开发商的降价确实会影响一些中小开发商做出相应的调整，但这种调整是在可控范围内，会是在预期价格低点之上，这个阶段，开发商并不会一味看重销量，毕竟是商业行为。”尺度地产总经理尹平透露，根据该公司掌握的数据显示，目前成都整个市场上已有约1/3的开发商正在做降价调整打算。
对于接下来是否会出现的开发商集体降价风潮？星源行张猛表示，开发商打算降价，主要是因为市场层面的现实，并不是没有市场需求存在，而是购房者更倾向于选择高性价比项目，前段时间佳兆业·君汇上品、中德·英伦联邦的热销就说明这点。
但在一片降价风声中，仍有部分品牌开发商宣称，将坚持原有的节奏稳步向前，凯德置地就是其中一员。该公司品牌传播经理肖鸣表示，其与蓝光·SOFA社区处于同一区域的项目凯德·风尚，仍在平稳销售，近期没有降价或是促销的打算。下半年面临7个楼盘同时入市销售的华润置地，其成都公司相关负责人也表示，每个开发商有各自的模式，近期华润没有降价或是促销的打算，旗下项目仍将按照公司的整体规划和战略进行销售。
“加息对开发商的影响较大，品牌开发商往往在去年累积了较多的土地，现在处于年中，开发商面临着较大的银行还贷压力，从而通过降价、促销，实现回款。易诚国际接下来会推出一定优惠，但由于已是尾盘，优惠幅度有限。”