一个房地产开发商不行贿，你相信么？我敢说，如果我不提这个人的名字，99.9%的人都不信，不行贿去搞房地产，怎么搞？！在中国，经商而不行贿本来就是属于少数，在房地产这个官商勾结最盛行的行业，要说从不行贿，概率估计和青楼里处女的概率差不多。不过，如果我说出这个人的名字，估计相信的人会多一点，但也不会超过10%。这个人叫做王石。

　　我相信王石没有行过贿，不仅仅是因为王石是我尊敬的为数极少的几个中国企业家之一，而且是基于一种基于概率和逻辑的判断，那就是十几年来口口声声说不行贿的人，他可能真的没有行贿。因为如果他行贿的话，十几年至少会露一次马脚的吧，而且他也没有必要那么高调地宣称自己不行贿，中国商人历来奉行的“闷声发大财”的处世原则，行贿的人都很低调。

　　那么，很多人就要问一个问题了，在房地产这个腐败重灾区的行业，作为行业领袖，王石（或者说万科）为什么不用行贿呢？是不是他背后有“高人”？也许有一点，但这肯定不是主要原因。王石不行贿，主要与以下几个原因有关：万科的公司治理结构，万科的公司战略和行业地位，万科自身的管理制度和企业文化。其实，这些都是管理话题，和道德没有必然联系。

　　首先说万科的公司治理结构，大家都知道，王石虽然是万科的创始人，但并不是大股东，他只是一个职业经理人。从王石放弃了万科大股东的地位的第一天开始，他就决定了要名气（清誉），而不是财富，这是他的价值观取向，因为在中国名利往往难以两全。因此，他没有动机去行贿，因为这不仅伤害他的清誉，而且利益方面也没有太大好处，所以他没有必要行贿。

　　其次说万科的行业地位。万科是地产行业的龙头，在很多城市都有楼盘，而且聚焦在城市郊区的中档楼盘。这些因素都决定了万科不能行贿，因为行贿作为一种商业模式不具有可复制性，你很难同时在30多个城市都去行贿，这个分寸感太难把握了，而且风险也太高了，因为一个城市的市长如果被查，发现万科有行贿，对于万科的整体局面有毁灭性的打击。

　　用王石的话来说，不行贿的好处，是不用做两本帐。这句话是有道理的，对于只在一个城市开发一个楼盘的房地产开发商，做两本帐没什么，但对于万科来说，同时在30多个城市做两本帐，这个管理难度就太大了。万科强调管理的专业化，管理专业化就决定了公司不能行贿，否则长期的行贿会引起整个组织的崩溃，万科也就不可能做到行业龙头。

　　不行贿其实也是一种战略。零点调查的董事长袁岳说过，他不能容忍公司的人给客户回扣（其实这在咨询行业也是司空见惯的事），一开始可能在整个咨询市场中，只要5%的客户是不要回扣的，但他一开始就只要做那5%市场里面的50%，就很可观了。而且一旦这个品牌传出去之后，那些不希望底下人拿回扣的老板就会主动找到他们，这个市场份额就会变大。而且不要回扣之后，客户对他们的工作品质要求会更高，这对于零点的品质也是一种促进。

　　同理，王石高调宣称不行贿，其实是对内对外都是一种姿态。对外告诉那些想要玩点花头的政府官员，董事长有话在先，不要动这个脑筋，这当然会导致万科丧失了很多机会，不过这些机会本来就不是万科想要的，所以也就无所谓了，反而强化了万科的定位。对内则是告诉经理层，董事长高调说不要行贿了，所以还是拿出硬本事来吧，把房子盖好是正经事。

　　不行贿的战略是由王石的价值取向而来，也因此形成了万科独有的企业文化和管理制度。万科团队的职业化在房地产行业中也是有口皆碑的，这一点可能和王石不行贿的价值观有关系，因为不行贿，所以才能组织规范化，才能做到加强品质，所以才能做大做强。这样的公司也比较容易管理，在大多数房地产开发商忙于桌面下的交易时，王石可以轻松地去爬山。

　　“不行贿”也是一种品牌效应，就像google的“不作恶”一样，这种口碑是会得到很多消费者的认可的。万科的房子大多数地段都不是太好，质量也未必是最好的，而且价格也不便宜，但很多消费者愿意买万科的房子，因为他们相信，“莲花河畔景苑”这样超现实的倒楼事件，肯定不会发生在万科身上，一家不行贿的公司，干的活不会错得离谱。

　　荒诞的是，王石说自己“不行贿”，几乎所有人都不相信，还觉得他有病。按理说，“不行贿”应该是“不犯法”的事情，不是什么高标准、严要求，但在中国这个超现实的神奇国度，一个人说自己“不犯法”，别人不仅不相信他，还觉得他有病，还真是有点卡夫卡式的荒诞和超现实。