楼市在调控下蹒跚前行

文/吴金刚  躬行机构总经理

楼市在相当一段时间内，会有调控一路陪伴

房地产市场经过10多年的发展，逐渐趋于成熟，价格也由于市场化的推动一路高涨，在房地产的发展中，房地产调控也一路陪伴。调控的目的从“促进房地产市场健康发展”，到“防止房地产价格过快上涨，保持房地产市场健康稳定发展”，这说明价格越来越成为调控的主要针对目标。

从目前宏观经济调控来看，宏调重点是对付通货膨胀，而这需要一个时间过程，在这个过程中，关于通货膨胀使得货币贬值的意识深入人心，老百姓也在积极的想对策来对抗自己腰包里的真金白银贬值的现实问题。房地产市场价格不断走高，股市的不可靠以及需要花很大精力打点，其他投资渠道狭窄，这些因素促使老百姓购置固定资产抗通胀成为一个普遍共识，这也加速了楼市价格的上涨。

然而，为了防止房地产市场泡沫化以及泡沫破裂的潜在风险危机整体经济，本轮关于房地产的调控政策和调控力度，可谓史上最强、力度最大，从市场表现来看，杭州主城区成交量从日成交400多套，骤然下降至日成交40多套，这种现象维持了半年之多，而价格明显下降的局面并没有出现。开发商和消费者都在深度观望，市场处于严重胶着状态。从中央高层陆续表态来看，此次调控决心很大，也是在总结历次调控失利经验后展开，形成了一个调控严防死守的态势。这注定此次调控将维持相当一段时间，市场的动态反应成为后续调控政策出台的判断依据。

房交会再次成为杭州楼市风向标

杭州楼市在房交会前，基本维持日成交几十套的惨淡业绩，在5月1日前后的一段时间，杭州开盘楼盘逐渐增多，部分新开盘楼盘采取理性定价措施，低价入市，甚至低于该区域市场价格入市，赢得了购房者的追捧，预定、签约量甚至达到当期开盘资源的60%以上，这也使得杭州目前日成交量达到80—100套的业绩。同时，老的楼盘（已开盘滞销的楼盘）营销政策的“存抵”活动、购房送大礼活动、暗折等等，一些实在让利于购房者以打破滞销格局的措施，在开发商营销实践中击鼓传花，这一现象将在杭州春季房交会上以及房交会后成为一种常态。然而，这些措施，能否吸引购房者下单，需要市场检验，同时，也在考量开发商的营销创新措施，使得开发商从“产品至上”，逐渐转移到“营销至上”的开发策略上来。

对购房者的几点建议

1、由于此次调控，对很多购房资格进行限制甚至禁购，投资客大幅减少，总体市场需求在减少，购房者的“竞争对手”比以前少了很多，因此，购房过程应以一种轻松状态进行。

2、购房目的回归居住的本质功能，在能承受的总价范围内，把房源适合自己居住作为购房决策的第一要素。

3、购房行为，应该回归到本质，要像女孩子挑选衣服一样，货比三家，仔细慎重甄选，挑选自己合适的，再果断下单，而不用盲目。

4、目前市场，购房者议价能力增强，在购房过程中，应注重这一权利的应用。

上文已编辑发表在今天的《钱江晚报》上http://qjwb.zjol.com.cn/html/2011-05/12/content_831432.htm?div=-1