林德收购“帕希姆”载入史册的伟大创举
（系列报道之一）
编者按：
没有人走过的路，总的有人走！
没有人做过的事，总的有人先尝试！
一个中国人，只身闯入欧洲，敢到西方，号称世界第四经济大国收购机场，就凭这份勇气和智慧，都会使每一位国人顿感扬眉吐气之畅快。
这是因为，100年前，只有列强炮舰对话，不可能让中国人来买机场。
这是因为，即使新中国刚成立半个世纪前，也是封锁多，对话少，同样不可能！
今天可以了，为什么自己人倒不相信自己人呢？
不过，目光如果仅仅停留在“购买帕希姆机场”这一事件本身是远远不够的，因为这仅仅是一篇历史巨作的序幕。在帕希姆，每天都有新鲜事件发生，每天都有新的变化！在前不久的早春三月，这里汇集了来自中国、德国的各路精英，共同创造今日国际贸易新的交易模式----第四方物流平台。不管国际贸易风云如何变化，试图创造规划的尝试总是值得我们期待，也值得我们投入其中，参与分享！
请你迈开双腿，来帕希姆看看吧！
人民日报海外版欧洲综合报道： 2011年3月9日至11日，风和日丽的北德小镇帕希姆喜迎世界商界各路精英与中、德两国政府高级代表150多人，来自世界环保、制造、医疗、物流、金融、商贸等领域的高端思维大放异彩、激情碰撞，给帕希姆地区带来了一场世界最前卫的头脑风暴。三天的《中德企业发展合作对接会》虽已结束，但曲终人尤聚，商业谈判与项目对接活动方兴未艾，头脑风暴达成的思想共识落地生根，结出了累累硕果。
此次《中德企业发展合作对接会》由中国进出口银行主办，林德物流集团承办，Van der Valk酒店集团赞助。除中国进出口银行及应邀企业代表团一行外，主要与会嘉宾还包括：德国联邦议员Karin Strenz 女士，负责中德贸易和德国国防事务，并以默克尔总理同乡及好友的身份致开幕词，表达了德国政府及民众及默克尔总理本人对帕希姆机场的支持和祝福。Karin Strenz 女士高度评价了此次会议对于加强中德两国经贸合作、促进中德企业合作与发展的重要推动意义，对帕希姆机场项目的光明前景表达了坚定的信心，她坚信，帕希姆机场项目带来的契机必将给美福州经济发展注入新的活力，促进北德地区泛汉堡-柏林经济圈的发展。她本人在帕希姆机场私有化之前是帕希姆机场董事会主席。中国驻德大使馆经商处领导赵永清博士到会并发表即席讲话，他在讲话中还提出三点希望：希望中德企业通过此次对接会促成合作成功；希望帕希姆机场项目成为中德企业交流与合作的平台；希望此次活动使中德友谊更加友好与紧密。
中国进出口银行北京分行吴少华行长做了国家政策性银行如何支持企业走出国门参与国际交流与合作的专题报告，作为国家政策性银行的责任是引导与扶持中国企业参与国际合作，包括通过类似活动为企业合作搭建交流平台以及提供资金支持。吴少华行长谈到中德企业互补性很强。德国有世界领先的技术，中国有德国企业需要的巨大市场，中德企业开展合作前景极为广阔，希望中国企业合作，中国进出口银行同样会给予支持，大大增强了德国企业与中国企业合作的信心。
驾车千里赴盛会
世界生态之父Edmond Krecke先生开着宾利从2000多公里外的摩纳哥赶来，并发表关于“绿色环保技术应用建设帕希姆零排放机场及无冰雪跑道”的演讲，向与会来宾展现了生态机场城人与自然和谐共处的画面，领略了高薪环保技术的无穷魅力；荷兰最大的私人家族集团总裁Van der Valk酒店集团董事长Van der Valk先生开车1100公里从瑞士带着夫人及四个孩子作为此次会议的赞助方参会。Van der Valk家族集团共有450多成员，目前是家族的第四代在经营着100多个酒店、地产、商业、金融等业务。该集团此次与林德物流集团达成合作协议，开展旅游与物流横向联合，使客人可经过帕希姆、柏林、汉堡、阿姆斯特丹等地
对中国及欧洲深度旅游，享受航空与酒店的良好服务，并通过保税区电子商务网购物、酒店保税商品样品间订购与结算，通过国际物流派送到门。为全球客户提供旅游、购物、娱乐为一体的旅游与物流电子商务的新体验套餐。
“唐人街”奇遇
匈牙利“唐人街”董事长宋万军先生是匈牙利中国商会会长，是我国最早年在匈牙利做国际贸易最成功的商人，多年来掌握了匈牙利与中国贸易的主渠道，将物美价廉的中国商品出口到匈牙利获得了巨大成功。为了中国企业能够在匈牙利扎根并树立良好形象，在布达佩斯建造30万平方米的唐人街，集商贸、休闲居住、物流仓储为一体，使得中国广大商户体面地搬出了当地称作“巴比笼”的集装箱式摊位，华商借此实现华丽转身，避免了类似罗马尼亚红龙市场的劫难；北京“唐人街”的投资人中企投资集团董事长陆长青先生在帕希姆与宋万军先生不期而遇，两个“唐人街”相见分外亲切。北京“唐人街”是陆先生在北京奥运村“鸟巢”对面位于中华民族园隔壁建造的20万平方米工厂直销奥来电与饮食娱乐为一体的大型商贸中心，是对其位于秀水街的著名的“秀水2号”的延伸与升级。通过帕希姆保税仓储直销模式把两个“唐人街”联系了一起。
“保税展销”新概念
世界博览会有限公司的周秉权先生从香港赶来参会，探讨依托帕希姆保税经济合作区开设世界首届保税博览会，约定将于2011年11月在帕希姆保税区举办珠宝博览会。法兰克福常年展中心杨明先生携另外三位股东参会，与帕希姆机场密切配合行程德国南部法兰克福完税常年展，为企业提供永不落幕的完税与保税商品展览销售平台。
新能源高科技唱主角
此次参会的天威英利新能源有限公司与新奥太阳能源集团是中国太阳能新能源的领军企业，环宇电源股份有限公司、同方威视技术股份有限公司都是进出口银行带来的新能源及高科技企业，与德国同行优势互补，收获颇丰。
新奥太阳能源集团重点介绍了太阳能、风能等可再生能源在中国的发展现状、新兴技术的研发与应用、参与国际竞争及所占的市场份额的最新情况。新奥太阳能源集团是中国最大的太阳能研发与应用的企业之一，在全球也位居前列，新奥太阳能源集团在会议期间达成多项合作意向，包括与帕希姆市政公司关于建立太阳能发电厂的合作，与Was Immobilien地产公司关于在其新建建筑屋顶铺设太阳能硅片的合作等。3月15日会有的第4天，新奥太阳能源集团欧洲公司的两位高层专程从慕尼黑赶到帕希姆，与帕希姆机场继续深入探讨在帕希姆机场建立太阳能发电厂的合作。也同样是在3月15日，受到日本核电站爆炸的震动，德国政府宣布关闭境内的8个核电站。太阳能等清洁能源发电成为未来的发展趋势。
同方威视技术股份有限公司在报告中提到同方威视的产品已经进入欧洲27个国家，包括德国联邦政府也已经与之签订了政府采购合同。来自中国的安检设备将安装在德国最高政府部门，这让与会的德国人哗然瞠目，认识到中国不再仅仅是出产廉价商品的世界工厂，在许多高端技术领域已经悄然崛起，并得到广泛的市场认可。此次会议期间，同方威视达成多项实质性成果，包括与世界领先的糖尿病研究机构DCC达成合作意向，在DCC研发的糖尿病管理系统 KADIS®（该系统是世界上唯一一个电脑互动系统，用于发展和模拟治疗策略，并对所期待的血糖每日概况进行估计）方面进行合作；与帕希姆机场达成合作意向，帕希姆机场将采购其生产的机场安检设备，同时，为了加大欧洲市场的投资力度，同方威视还与帕希姆机场达成了另一个重要的合作意向，即在帕希姆机场建厂，将产品变为德国制造进入欧洲高端市场。
“第四方物流平台”与国际贸易新模式 --- “头脑风暴”引发世界贸易新的龙卷风
林德物流集团董事长庞玉良先生从传统国际贸易的链条“参加国际展览会-签订购销合同-开具信用证-生产样品-出运收汇”谈起，指出了“帕希姆保税仓储直销”模式将国际贸易全过程移植到了帕希姆保税区的“第四方物流平台”上，发挥了国际物流在国际贸易中的核心价值，使得国际贸易变得安全、便捷。在传统的国际贸易模式下，渠道不通、成本过高、融资较难等问题是所有中小企业面临的普遍困境。而通过“第四方物流平台”和“帕希姆保税仓储直销”模式，可使国际货物在缴税之前参与展览与销售，在销售之前就可以以货物质押获得大部分回款，借助于公共保税库与海关监管库的保税与缓税功能，配合互联网使线下帕希姆保税仓储直销与线上电子商务结合。另外一个实际案例来说明“第四方物流平台”的无限魅力。某德国品牌的红酒出口商想进入中国市场，但担心其前期投入风险。国内进口商在收到红酒之前需要支付全部货款，担心其资金安全风险。通过“第四方物流平台”，可实现进口商只交20%定金，出口商即可发货，货物仓储及运输过程均在第四方物流平台认证的第三方物流服务供应商的控制监督之下。在整个过程中，银行提供80%的货款融资，在进口商收到货物时交纳剩余80%货款。整个交易过程，既保证了出口商前期投入的安全（如果进口商毁约，出口商可获得进口商交纳的20%补偿），又保证了进口商的资金安全（无需提交将全部货款交给出口商，如果收不到货物，20%定金还能退回）。通过“第四方物流平台”，该德国品牌红酒已经成功进入中国市场，且大受欢迎，供不应求。 “第四方物流平台”和“帕希姆保税仓储直销”将成为国际贸易的最先进的工具，掌握了它才能在今后的国际竞争中胜出，否则，将被国际市场边缘化。
此次会议帕希姆市及邻近Ludwigslust与Lubz官员到场参会，官员包括帕希姆地区副行政长官Günter Matschoß和Andreas Neumann先生、帕希姆市长Bernd Rolly先生、什未林工商会会长Ulrich Unger先生、美福州投资促进局总裁Micheal Sturm先生等等。为何此次帕希姆《中德企业发展合作对接会》具有这么大的魅力吸引世界各地的高端人士聚集在这里？相信每个与会者心中都有一个共同的答案，那就是这是一个商机迸发的高端商业精英聚会，是一个充满合作机遇的地方，是未来国际合作和物流金融的方向。此次会议避浮华而趋内涵，轻空谈而重实效，主要以主题演讲讨论和企业一对一洽谈的形式进行：
什未林工商会介绍了美福州企业的多样性特点，让与会的中国企业家认识到美福州不仅只是印象中的旅游和农业大州，而且在造船、新能源、机械制造、制药等领域具有全球领先的技术优势和广泛的企业合作空间；美福州投资促进局的Sturm先生介绍关于美福州促进投资的种种补贴政策和税收优惠，让中方企业认识到，传闻中位于前东德地区的美福州不是发展相对落后的“经济洼地”，而是德国联邦政府政策倾斜极力财政扶持的“经济绿洲”，是环保和旅游的目的地。
曲终人不散，永不谢幕的国际贸易新舞台
会议结束后，大家热情不减，依依不舍，纷纷另约时间探讨合作。短短的3天会议虽然结束，但曲终人仍不散，一直持续到现在。每天还有大量的参会者持续约谈。每天都有新的项目对接成功。每天都有心得重大突破。今会虽终，言犹在耳！“中德企业发展合作对接会”给大家带来太多的思维碰撞、太多的合作机会、太多的实质成果。充分展现了帕希姆机场凝聚全球高端思维、引领国际合作发展的强大力量；星星之火，可以燎原！“中德企业发展合作对接会”俨然成了国际经济合作的星星之火，将很快蔓延至整个欧洲大地，蔓延至世界的各个角落！在会议期间达成多项实质性合作项目，鉴于会议取得了辉煌成果，与会者纷纷热情倡议：
1）在帕希姆机场保税经济合作区打造一个中德“高科技研发和应用中心”，进行世界高新技术的研发、孵化、应用、推广；
2）在帕希姆机场保税经济合作区成立“世界高端精英俱乐部”。共享市场与信息，为会员提供技术、物流、金融支撑，搭建国际贸易、国际物流、国际金融交流合作平台。
一个位于德国两个最大城市柏林和汉堡之间的一座环保机场城将展示在世人面前，与风景如画，犹如世外桃源的欧盟生态自然保护区连为一体，为国际高端人士旅游、度假、交流、合作提供新平台。帕希姆地区空气优良，堪比医学上的“超净室”。这么大的天然“超净室”更是世界成功人士的理想乐园。帕希姆保税仓储直销模式成为一个永不谢幕的国际贸易、国际物流、国际金融、国际交流与合作的崭新舞台。
携手面对挑战
中国进出口银行北京分行行长 吴少华先生
帕希姆就像一个门户一样，我们通过，进出口银行通过对帕希姆机场项目的支持，开始了解和认识了帕希姆，了解认识了什未林，也了解认识了美福州，从一月份我们第一次来到了帕希姆到现在有接近三个月的时间，我们对帕希姆，对什未林，对美福州有了非常深刻的了解，这个地方有着广阔的发展前景，有着很好的合作基础和合作发展空间。中国有句老话叫做：“一回生、二回熟”，所有我第二次来，和大家就是老朋友了，那么这次来，我代表中国进出口银行，我们带来了合作的意愿，带来了合作的伙伴，也带来了支持发展和进一步加强合作的相应的资源和服务。那么在面对当前的世界的金融风暴，和金融风暴带来的金融危机的影响的面前，我引用刚才赵参赞所讲的一句话，中国和德国共同携起手来，应对这样的挑战，为世界的经济的稳定和可持续性发展一直在做着伟大的贡献。那么我非常的有信心，也希望在不久的将来看到我们互相合作所产生的成果。我们之间合作最重要的是信心，那么我们合作的成功就是信心的根本。那么在此呢，请允许我利用这个机会，再一次感谢，特别要感谢联邦议员阁下对我们在帕希姆工作上的支持，关心以及一如既往的帮助。那么有您的不断的关心支持和帮助，我们的今后的合作会更好，更顺利。那么也借此机会也感谢我们驻德大使馆经商处的领导和同事们对我们的在这里的工作的一直的关心和指导，这是我们工作取得成绩的重要保障。那么也利用这个机会也感谢什未林工商会所作的工作，是他们的不断的努力使得我们今天这样一个活动得以实现。特别是Unger先生本人一直从头到尾陪着我们来做所有的工作，非常感谢。那么也借此机会在座的德国的工商界的朋友们和代表们，那么我希望我们今后，无论是在中国还是在德国，都能有卓有成效的合作和取得很好的成果。谢谢所有的朋友，女士们，先生们，预祝我们的合作取得很好的成功。
中国人和德国人的非常了不起
我很高兴代表使馆参加这个活动，我今天就说三句话，第一句话就是，中国人和德国人都非常了不起。进入现代以来，德国人用比较短的时间，成为世界经济的强国。中国人用比较长的时间成为世界经济的大国。当世界进入21世纪的时候，当我们面临着很多挑战的时候，中德两国站出来，携手合作，推动世界经济的发展。我要说的第二句话就是，今天这个会，今天这个日子非常非常重要。首先对于美克伦堡—福波莫瑞州，这个州，非常重要。因为这是两个世界，两大世界经济体，把这个研讨会放在了美福州，必将有利于推进美福州的外向型经济的发展。今天对于什未林工商会也是一个非常重要的日子，因为有那么多的中国、德国的企业家，到现场，来对接，这必将有利于什未林工商会的工作内容的进一步的拓展和充实。同时我也要讲，今天这个日子对于中国进出口银行也是非常重要的。作为一家政策性银行，他支持中国的企业到国际上开展合作。以往的重点是发展中国家，现在放到了发达国家。这是我们国家金融政策、对外贸易、对外投资的一种的新的支持、新的标志。当然我还要说，今天这个活动对于林德物流集团更加能得到实惠。作为承办方，他将会从中吸取到更多的思路，有利于拓展林德物流集团在帕希姆机场项目的更好的开展。当然今天这个活动对于我们中国大使馆也是一个很重要的标志。据我们的判断，德国的东部地区的发展的潜力很大，今天进出口银行在这里举办这个活动。将有利于我们整体的德国中德经贸关系的整体发展。第三句话，也就是我衷心的祝愿这次对接会圆满成功，衷心的祝愿各位来宾都能从中受益良多。
德国总理默克尔多次询问“帕希姆”
德国联邦议员Karin Strentz 女士
尊敬的女士们、先生们，尊敬我吴行长、尊敬的庞先生，作为联邦议员我代表联邦政府表示我们将对帕希姆项目以及随后的中德企业项目表示支持。我本人与联邦政府的总理默克尔女士有非常良好的私人关系，同时默克尔女士也是出生于美福州。默克尔总理曾经多次询问过帕希姆机场项目的进展，这相关的信息也传达给过庞玉良先生。作为联邦的议员，我们也感觉与帕希姆机场项目有着紧密的联系，我会向默克尔总理做一个简单的汇报，有关于今天以及随后两天我们这个中德企业发展合作对接会的进展情况。在此也特别感谢，多年来支持帕希姆项目的Grutzmacher教授先生，他虽然坐在最后面，但是他是给予帕希姆机场项目发展提供了非常大的帮助。在此也特别感谢帕希姆当地企业联合会的会长Unger先生，感谢对于帕希姆机场项目以及其他合作项目的支持，谢谢。我始终关注以及非常惊叹于中国多年来的持续的经济发展，我相信随着中德经济的合作也将会对我们当地的发展起到推动作用。在此十分感谢，也祝福此次对接会圆满成功。