又加息了，看来官府不把地产拐到了认为适合的水平面上，他们是不会收手的，在如此的形势下，做为地产的终端销售工作者，在后三个季度的推盘量和去化量必须要有慎重的考虑了，年初交代给的硬指标任务，该怎样化解，需要细细思索，确实是该睡不着了。

    地产大佬纷纷在这个节骨眼儿上离开，远走异乡读书有了吧，退休者有之，不再管理事务性的工作，转为管理战略退居二线有之。这是一个什么信号，怎会在今年第一季度作出决定了呢？中国地产究竟怎么了。答案会有的，核心的问题就是，大势头不好，需要蛰伏了，他们有时间蛰伏，是自家的买卖，可以自己说了算。

    做为一线，扛硬指标的营销该怎样面对，首先困难极大的应该是一线城市中产品线不成熟的地产公司，这是需要紧急召开极端危机会议；市场上首先淘汰的就是没有知名度企业，没有优质产品的区域版块内的中小开发商，不要管他是不是集团公司，几个印刷厂凑在一起也叫集团的多了去了。

    这些一线的人员，应该抓紧时间利用有限的不敢超越的资金，迅速应声而下的有节奏的放量，逐步去化自己的产品，因为等到大型的地产公司一旦决定资金流的需求，形成必须促销的时候，你在想辙那是荒谬了。

    做为二三线的地产运营者，第一步迅速调整推盘的户型和加快推广，市场的蛋糕在官府一定的限量下，让自己该抢占的份额迅速扩大，促销和快捷的力度决定着你年底任务的完成质量，加速行动，不要期盼一线调头，二线依旧涨势汹汹，应该是不可能的，传播极快的道理会在地产行业蔓延，清醒的认识到处境和危机，大佬都怕一世英名的损坏，远离地产了，你还会撑多久。

    上游的水源人为的给断了，下游准备的各类水库就会干涸，干涸的程度决定自身蓄水的能力大还是小，自己身强力壮可以活下去，弱小的就会消亡或者转行，看好形式，在有限的水源里，抢到第一批水量是当务之急的。

    简单的思考这件事情，迅速的快捷的找到应对措施，但是如果你的资金依旧雄厚且占先没有拉得很长的情况下，那么，撑住，利用自身的过硬产品，逐步为营，把控好推盘节奏看好自己推广费用，这时候需要的是精确的蓄客，做到刀刀见骨，方可体现出一流人员的素养。面对这次全国性的调控，活下来，取得失误经验和胜利的成功法则。这才是最宝贵的存活基准。

    市场重新会洗牌的，这次调控，洗掉弱的开发商，也会洗掉一批弱一些的终端执行者，努力做到最好是唯一的活下来的办法，面对形势，拿出笑脸，做好部署，按照计划调整前进，但是还要注意把控好细微的方向，所有的案场节点都需要再次盯仔细了，失误不得，因为没有机会再翻本了。

    可以告诉你一个现象，前一段时间友人找地的过程中需要中介帮助，今天官府的人居然给他电话了，说他们握在手里的土地问其有没有兴趣，不含中介费的，平推。是自己注册的公司名下的储备土地，原想搂一把大钱的念想在昨晚上断了，融资困难跟不上了。小的皮包土地公司会开始活跃了，不是要大干了，而是要赶紧出手了，这是什么，这就是信号，困难的市场就要到了，站住了，不要被击倒。你我准备迎接吧，迎风站立需要的是勇气和智慧。