万、金、招或再度缺席春交会，春交会之错还是房企品牌之误？

一、盛会来临，主角缺席

半月之后，2011年春交即将到来。从历史来看，作为深圳乃至华南楼市风向标，春交会历来是各大房企参展的主战场。

然而，2009年和2010年连续两年万科等知名房企缺席春交会。彼时，该现象引发了各种各样的点评。有专业人士认为，这是一个标志性的变化：1、意味着深圳一手房市场开始萎缩退化，二手房逐渐成为主体，房交会对整个房地产交易的作用日渐式微；2、由于其他各种营销手段的崛起，房交会对于一手房的营销作用也在减弱，这直接导致了部分知名房企退出参展之列。当然，也有一部分专业人士认为，不应该过度解读万科等房企缺席，缺席仅仅是因为市场比较好、楼盘推出时机与春交会错开等短期因素，如此说来并不特别的含义。

2011年，消息传来，万科、金地、招商将可能再度缺席春交会。盛会即将来临，主角却缺席。俗话说，二不过三，这些大牌房企却连续三年不入春交会，可谓史无前例，是否其中真有特殊含义？

二、谁之错：春交会或是房企品牌？

参加或不参加，必然是一个选择。在万科等连续三年缺席现象的背后，究竟是孰之错。

或许原因在春交会本身。

展销会这一形式的价值在于通过在集中的空间、集中的时间内集聚大量的卖家和卖家，达到降低买卖双方的交易成本，从而最后加速交易的达成。根据国土部门的统计，每年的春交会期间都是深圳楼市成交的一个波峰阶段，单日成交上千套的情况屡屡发生。

然而，最近三年来，深圳土地资源的稀缺性直接导致了一手房源的减少。而春交会（及秋交会）均定位为一手房的交易会，这直接决定了参展的楼盘数量明显减少。而外地楼盘却是“乘虚而入”，把春交会作为一个非常难得的平台来吸引深圳人士前往投资。与此同时，本房源的减少直接导致买房的压力减少，深圳可以说不愁卖，半夜开盘（不敢吆喝，想买的人太多）、日光盘等现象屡见不鲜。在供需失衡的情况下，部分房企的心态逐步发生了变化——既然不吆喝都能卖出去，我为什么要费钱费心费力地去订展位、设计展位、布置展位和接待客户呢？尤其对于那些大牌房企，本身品牌知名度高、客户认同度高，更感觉春交会如同“鸡肋”。在这一状况下，春交会的交易功能明显削弱。从这一角度来看，万科们别离春交会的确有其道理。也正是看到了这一点，去年的秋交会已经开始求新求变，把原来“一锅端”的展会细分为绿色生态住宅展、教育物业展和民生物业展三个分会场。实践证明，其效果的确有明显提升。春交会，是否也步秋交会的后尘走分众路线，尚不可得知。

然而，缺席的万科等是否决策英明，同样值得思索和探讨。春交会，其价值不仅仅局限于其曾经强大的交易功能，更有公司品牌和理念展示功能。从世界展览历史来看，展会的价值不断向“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面发展。著名的展会如慕尼黑展览等向参展企业传递的正是这一理念。即使那些行业老大们，那些产品供不应求者都还是列席这些展会，为的是向行业、向消费者传递其品牌形象。

万科们如果仅仅因为市场的供需关系而放弃这一展示自我的大舞台，似乎多少有点短视。要知道，罗马不是一天建成的。

三、重回春交会，塑造长青品牌

尽管今年万科等的缺席或将为了事实，然而我们还是呼吁：各位大佬，重回春交会，让业内人士、让置业者能有更多的机会去体验、观摩地产品牌的魅力！