B、编码1324的个性特征：
坤，离，兑，巽的组合，可以易变为观、萃、晋三卦，灵活、忍耐力强，实际，注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。
是敏锐的发现者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要，天生爱揽事并寻求满意的解决办法。精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准程式框住。能够想出容易的办法去解决难办的事情，以此使自己的工作变得愉快。
他们不但具有观的习惯晋的能力，而且通融和有同情心，通常许多人都真心地喜欢他们。他们能够让别人采纳他们的建议，所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好。他们寻求他人的陪伴，是很好的交淡者。他们乐于帮助旁人，其弱点是没有远见的能力，其帮助偏好以真实有形的方式给予协助。
他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么，难以看到事情的长远影响，易冲动，喜欢冒险。因为有萃的特性，他们非常适合成为创业团队的一员，并且功勋绰约，具有萃、晋元素的人是攻击力最强的群体。对于这类人奖励与处罚都需要及时，不能采用任何远期红萝卜似的激励方法。
C、编码1724的个性特征：
坤，坎，兑，巽的组合，可以易变为观、萃、比三卦，能看到各种可能的情况，并与各行各色的人来往。在他们的眼里，每一个人、每一样事物都只是和谐整体的一部分。从日常小事到为人类造福的伟大事业中，他们都希望自己既是一个有用的人，又能为别人所喜欢和尊重。他们会对新观点、新思想很感兴趣，虽然最终会由于某个原因而弃之不理。
他们极易适应工作环境。有自己大胆的想法，在"头脑风暴"中有突出的贡献。然而，对他们来说，保持不变可不是一件容易的事，因为他们会很快的对一件东西厌烦，尤其当有更新、更有趣的东西出来时。但当开会、规定最后完事期限以及完成所交代的枯燥无味的琐事时，他们也是个拖延的人。
他们喜欢做有意义的工作，而不是简单的常规工作。热情洋溢、富有想象力。认为生活是充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。
生活是激动人心的戏剧，是这种人的人生观。常常是足智多谋的发明人；对文字、语言敏感；善于分析、总结，能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则。他们是相当感性乐于奉献的人，对于他们精神奖励，远比物质奖励更有效。这种人是全面项目管理框架下最棒的战略管理人员与公关。
D、编码1764的个性特征：
坤，坎，艮，巽的组合，可以易变为观、剥、比三卦，有创造力，能预见到美好的未来，并且时刻具有挑战性。他们相当聪明，只要有条件，他们便无视某些规则的存在去抄近路，即使是在野心勃勃的欺骗性活动中溃败而终，也在所不惜。他们喜欢玩各种体力或智力上的玩具，越复杂他们就越喜欢。虽然，他们很快便会喜新厌旧。
他们是非常优秀的销售人员，精力充沛，积极解决问题的人，是最合适创业的人员，其出色的交际能力与对事物发展的准确判断，可以创造性的解决问题。这种人很容易利用公司的平台而去拓展自己的空间，他们能够很容易的就找到公司制度的破绽。所以，在双方都有需要，其自我的公司贡献基金已经达到其计划预算的情况下，其可以成为一个非常棒的执行官，并在子公司中考虑他们的股份，他们所占股份甚至可以达到50%。
E、编码1768的个性特征：
坤，坎，艮，震的组合，可以易变为豫、剥、比三卦，豫利建侯行师，配合剥与比，这样的人就可以成为伟大的领导者和作决定的人。他们是天才的思想家和长远规划者，是平台的搭建者。这样的人非常实际，逻辑性又强，他们善于做那些需要推理和智慧的工作。注重真理，只有在经过逻辑推理之后他们才会信服。在作计划和研究新事务时是很系统化的。而且这样的人天生是热心坦诚的领导者。他们善于组织群众，生活非常严谨而且期望别人也是如此。因此，他们愿意挑战并且让其他人也像他们一样努力奋斗。
他们是很会讲故事的人，明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。因为比的特性，当受到挑战时，他们也会变得很好争辩。
其缺点为粗心直率，无耐心，不妥协并且很难接近。
F、编码1728的个性特征：
坤，坎，兑，震的组合，可以易变为豫、萃、比三卦，他们可以自觉承担起照顾身边的人和安排其福利待遇的责任，他们也是护卫者型中，最喜爱交际的人。无论走到都会承担着社会奉献者的角色，愉快的付出自己的时间和精力，以确保别人的需要得到满足、传统得到维持和发展，并圆满的履行其社会职责。
因为合作与方便社会是他们人性结构的关键所在。所以在全面项目管理平台中，他们是企业实现以服务为管理的人员，企业职能部门的主要人员就是这样的人。他们在企业的各中心占据重要的位置。他们是全方位的学习者，没有他们就不会有安定和谐的全面项目管理平台。
他们把人和人际关系看得比什么都重要。而且他们很自然地关心别人。他们热爱生活，并感到自己与万物都是息息相关的。他们的缺点是比较脆弱与敏感，所以尽量在他们犯错误的时候，去鼓励他们，而不是处罚。
G、编码1328的个性特征：
坤，离，兑，震的组合，可以易变为豫、萃、晋三卦，这样的人心甘情愿的为上级劳动，并给集体带来胜利。他们把同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以获得和维持这种关系。。
他们非常重视自己的好友和家人。他们喜欢服务他人，而且他们的快乐来自于周围人群的快乐和愉悦。这样的人真挚热情、关爱他人的天性以及他们挖掘他人潜能的能力被周围人群极度推崇。他们通常不擅于掌控冲突局面，还会表现出一定的控制和操控欲。人际交往是他们生活的核心，为此他们会投入大量的时间和精力来培养和维系自己的这些人际纽带。同时，他们期望别人也能这么做。
爱心、有责任心、合作。希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。
他们是最好的企业审计监察中心人员，也许他们职务不高，但是企业却给予了他们极大的权利。他们的缺点是不能接受批评，是所有人员中最不能批评的人，往往他们对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。通常他们很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快得到解决。
H、编码1368的个性特征：
坤，离，艮，震的组合，可以易变为豫、剥、晋三卦，这样的人可以高效率地工作，自我负责，也可监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明，井井有条；能制定和遵守规则，喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；倾向于选择较为务实的业务，以有形产品为主 ；喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜；不特别强调工作的行业或兴趣，多以职业角度看待每一份工作。
他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节，是最好的项目质量管理人员。他们推崇职业道德，并在工作的履历过程中，得到自己应该得到的地位与待遇。对这样的人，应该绝对的公平与公正。他们也是公司执行官的人选，特别适合外派到山高皇帝远的地方，这样的人比较有责任心，在他们自己的婚姻中，就算明明已经知道对方在欺骗他（她），但他们却喜欢为对方找借口，既要与对方发生强烈的冲突，又要袒护对方的不良。
I、编码5364的个性特征：
乾，离，艮，巽的组合，可以易变为大有、大畜、小畜三卦，是根本的行动者，然而作为思考者的他们，兴趣趋向于机械的胜于艺术的方面。他们倾向于隐匿地潜伏着，保存着他们的能量，直到一个值得让他们花费时间的工程或冒险活动出现后，他们将会不遗余力地投入。他们不会随便跟随、发生显著的狂热的情形，具有内涵而且冷静。
擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做出有条理而保密的决定。他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述事实。
好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他们变得很讲求实效。
他们是企业知识管理的操作者与最热情贡献者，他们喜欢黄色笑话，天生藐视规则和权力机构。在全面项目管理企业中央研究院，他们是活跃的人员。而把他们放在在家里，进行弹性工作，也基本上可以满足企业的需要。
他们也可以是非常棒的售前顾问，技术工程师、信息技术的服务者。
J、编码5324的个性特征：
乾，离，兑，巽的组合，可以易变为大有、夬、小畜三卦，温柔文静，谈吐文雅；很现实，但平易近人沉静，友善，敏感和仁慈。欣赏目前和他们周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事又能把握自己的时间。忠于自己的价值观，忠于自己所重视的人。虽然不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观，但他们只要认为正确，就会扬于王庭，孚号有厉。
他们耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。他们很客观，以一种相当实事求是的方式接受他人的行为。他们善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。
他们是最好的办公室人员。公司做得越大，他们越合适，工作也越顺心，其个人满意度也越高。他们是最容易上当受骗的人，是公司间间谍活动的目标人，所以任用他们需要考虑公司安全方面的因素。
K、编码5724的个性特征：
乾，坎，兑，巽的组合，可以易变为需、夬、小畜三卦，最乐于做那些符合自己价值观的事情的一类人。只要是为他人服务，为自己的理想尽力，他们会是最出色，最有效率的那种人。
理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。
他们是最好客户服务代表与专员，公司服务中心的负责人。
L、编码5764的个性特征：
乾，坎，艮，巽的组合，可以易变为需、大畜、小畜三卦，是思绪飞扬的学者，他们很容易转移注意力，却有着无穷的创造力。对抽象概念的喜好以及深入理解，使他们可以从事具有创造性和挑战性的任何工作。
他们独自工作时效率最高，而且他们常表现出创造性，精力充沛，充满乐趣。他们喜欢新的项目和头脑风暴，但是如果有太多细节或者规定的执行期限，他们就会觉得很沮丧。遇到期限时，他们会不断要求延期，对他们来说，生命和工作是一次智慧的挑战，在做事之前要仔细，投入地思考再三。他们喜欢用文字表述得清楚精确，不能忍受模棱两可的观点，或者那些前后矛盾的理论陈述。
他们是最棒的研究开发人员，是产品创新的发起人。
M、编码5768的个性特征：
乾，坎，艮，震的组合，可以易变为需、大畜、大壮三卦，是完美主义者。他们强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。 这种类型的人思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果和生活中转变为真实物质的理论体系。他们对自己和别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。作为所有性格类型中最独立的，这样的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。
他们是系统的建设者，可以在一个项目中对自己和他人毫不留情，在爱情方面，他们缺乏罗曼蒂克，在这方面反而需要公司的领导关心的。
他们是最好的技术主管，公司流程管理的负责人，技术官的最好人员。
N、编码5728的个性特征：
乾，坎，兑，震的组合，可以易变为需、夬、大壮三卦，喜欢忠告、指导他人的行为，目的是帮助人们认知其人性潜能，劝告者型人具有一种非比寻常的促成他人幸福安宁的强烈渴望，并真诚的喜欢引导他们的同伴，获得较大程度的个人实现。
他们生性善于安排事物，习惯于选择训诫型的指导角色，而非提倡者的角色。而且，宁静矜持的个性决定了他们似乎更满足于劝告者的角色。他们在语言方面的优秀才能，致使他们通常以一种人性化的方式与人交流。
他们是最好的顾问、医生与人力资源管理者。
O、编码5328的个性特征：
乾，离，兑，震的组合，可以易变为大有、夬、大壮三卦，他们非常热情亲切，总是愿意相信别人好的方面。他们重视和谐与合作，对他人的感受通常也会十分敏感。
有着极为成熟的空间感、功能感及美感。由此，他们的家居布置往往漂亮且实用，他们特别擅长内部设计装潢。他们对待自己的责任认真严肃，而且绝对会从一而终。正是出于这种原因，人们总会信任依赖于他们。
他们是最佳的设计师与企业公共关系包装宣传人员。
P、编码5368的个性特征：
乾，离，艮，震的组合，可以易变为大有、大畜、大壮三卦，工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。
唯一一类把大有、大畜、大壮都混为一身的人员。他们特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。
他们是最好的财务与资金的管理人员与审计人员。
3、人的价值观是行为倾向之别的核心
对象人的价值观倾向，决定人的行为倾向。犹如中国人夫妻之间几乎已经没有爱情，但是他们还是会在一起，因为他们为了孩子，孩子需要一个父母，这种选择对于西方人来说，是不可想象的。就人的需求来说，东方人与西方人是没有什么不同的，我们可以通过同一个需求动机来定义人的行为倾向。但对于同一个问题，在相同条件下，东方人与西方人的选择方向是不一样的，也就是说行为倾向不同。
为什么会这样呢？在于价值观倾向的不同。西方人认为小孩是蒙昧的，所以在其很小的时候，不在意其意志，这种不在意，培养了小孩的独立性。而东方人认为每个小孩都是天使，当小孩子还不会讲话时，其意志就需要得到尊重，因为哭闹必有因。这种在意，培养了孩子的依赖性。西方人更容易在人的需求中首先选择自己，而不是他人（孩子），而东方人刚好相反。在人的行为倾向组合中，东方人种兑与坎的组合的比例人数大大多于西方人的比例。所以西方人更强健一些，而东方人更温和一点。
这种表现当然也会出现在阶级上，不同的阶级，不管是东方与西方，他们的思维习惯一定是不一样的，价值观是有差别的，所以马克思在这方面的论点绝对是正确的。总的说来，人的价值观这个属性是与人的意志这个属性是比较相近的，虽然其本身并不相同。炎黄文明虽然把这些属性看做是“核心的”“决定性的”，但同时又认为，当人的“意志”与人的“天性”产生冲突时，一般是天性胜，只有极少数意志力坚强的人，才能达到意志战胜天性，价值观这个研究对象与其特性完全一样。
所谓人种、阶级等等的行为差异，不是说他们是不一样的，或者没有统一的区分方法，就人类来说，其需求动机都是完全一样的，但当不同的种群，不同的人，在面临相同的需求选择时，会有差异。因为这世界在满足人的需求过程中，往往是不能全部满足的，人的需求动机里面，其需求是不可能兼得的。
反对这种论点的人，错误只是在于在考虑人的动机时，忘记了人自我动机需求中的矛盾性。由于本书需要表达一种通俗易懂的学术，所以在描述人的需求动机的章节省略了一些炎黄文明原版的语言，其省略的就是说明人的需求动机里面，按西方文明的惯例是指黑暗的一些元素，为了防止歧义与不必要风险，故特省略。