引言：1月30日晚从长沙回到北京。31日晚，不知何故？睡不着觉。于是起床写博客，想到哪里，写到哪里。逻辑上有混乱的地方，请谅解。但从我10年预测的经验看，我对2011年北京家居业的预测是值得一看的。

    从2004年开始，北京的家居业就一直创新不断。

    先是集美30万平米的大红门店一期营业，标志着北京家居卖场进入规模化时代。2010年，集美天津店开业，其实标志着大店商业模式的建立。

    2005年的标志性事件是，科宝博洛尼的家装体验馆和实创的家装套餐。之后，到了2010年，科宝博洛尼的家饰馆开业，标志着整体家居模式已经建立；实创的18天速装，标志着整体家装模式的成熟。

    2009年，百强的体验型家具摆放形式开始出现，至2010年，开始在北三环蓝景丽家对面筹建2万平米的国际家居馆。有人评价这是家具企业对渠道担心的反应，我认为这意味着家具企业由卖产品走向了卖生活、卖观念。可以称之为整体家具。

    对百强的结论，可以拿曲美做印证。2010年，曲美的网络商城取得了极大的成功。据曲美赵瑞海讲，通过网络商城了解、通过实体店体验而获得的订单占整个曲美年度销售额的40%！有人认为，这是曲美独立开辟销售渠道的成功。但赵瑞海却讲，独立店的效益不如在卖场的效益高。所以，我们可以认为，这是曲美针对网上一族开辟的一个销售渠道，而其成功的核心是迎合了网上一族的生活方式。也就是说，曲美家具卖的是生活，卖的是自然、内敛、开放的生活态度。

    2011年初，城外诚总经理刘长河亲口告诉我，曲美已经在城外诚地铁出口附近租下了上千平米的两层摊位。这既表明了曲美确实认同科宝的傍大卖场的做法，也印证了赵瑞海的讲话确实是可信的。

    2010年，还有一件没被足够重视的事件是，河南大信厨柜庞学元破天荒的携经销商在搜房网做了一期访谈节目，大秀其单店盈利模式。据庞学元亲口对我讲，2010年，大信厨柜的渠道建设翻了一番。这表明，厨柜企业的差异化和盈利模式也已成熟。

    由此可以下结论：

    一、2011年，整体厨房、整体家具、整体家装一定会获得令人惊讶的快速发展，不排除出现很多其他品牌的经销商倒戈事件。

    二、2011年，大卖场的发展将进入三年的震荡周期，原因是大卖场的盈利模式还不完善。不完善的地方在于：1、从消费者的角度看，大卖场实现了一站式购物、一站式服务，但是，购物的便利性大大下降、寻找商品的难度大大增加。2011年的最大可能是尝试网络商城与实体店的结合。尝试的方向，很可能是大卖场自己从更新的角度再次整合建材、家具、家饰等做体验馆。2、从经营的角度看，大卖场的团队建设需要时间。居然、红星在2010年的反目只是冰山的一角。2011年的最大可能是加大与外脑的合作力度。3、大卖场的定位很可能从中高端下调。2010年的现实已经明确警告，不可能出现10万平米的高端卖场，大卖场内出现高中低档品牌共存的情况不可能持续。

后记：本文写完已是凌晨2点15分。