1. 拓展新的业务领域。如咨询的可以做做培训，这样可以使咨询工作具体化；做培训的可以延伸下咨询，这样服务收费可能会提高。做现场培训的机构可以尝试开展网上网络课堂，可以吸引那些有兴趣、有钱但没时间的部分客户。  

　　

　　2. 免费演讲。寻找各种机会抛头露面。无偿付出，造福大众，总比无所事事要强。

　　

　　

　　3. 加入各种社会团体。在我国，社会团体因为受国家政策的限制，数量还很少，但也足够你用了。

　　

　　

　　4. 利用文章接触客户。你可以为高端行业杂志、网站写文章，不求稿费多少，但求混个脸熟。我认识一个培训师郝志强，他写了大约200篇关于培训的文章，都很精彩，在各大网站发表，反响很大。

　　

　　

　　5. 找代理或合作伙伴。上海滩大流氓杜月笙之所以能成为大流氓，就是懂得合作。

　　

　　

　　6. “消极营销”，用你的准备和实力吸引客户。尤其是针对大客户，比如一些大企业，频频的电话推销作用有限，而且会引起客户的反感。消极营销”不是无所作为，相反，要做的更多。首先你的准备要好。咨询机构出卖的是无形产品，更应该用有形的物质体现出来。比如装潢考究的笔记本、资料夹、优质的纸张等，这些东西花不了你几文钱，但效果很好。

　　

　　

　　7. 、网络营销。购买群发软件和邮件地址大规模的群发，很有效率，成本也低。但很讨人嫌。而且容易进入垃圾邮箱。这就需要你把它看做一个环节的手段而已而不是发了就万事大吉。群发时候标题要想好，如果你的产品或服务部是那种人见人爱的，你最好别在标题中写出，而应该写一些模糊的词，如“re：”，“给你的资料”，“请查收：”等。当然，最保险的是一个一个发送，这样能保证发送到对方邮箱，而且，别忘了发送的时候要点击“已读回执”，这样就能统计出多少人打开过这份邮件。

　　

　　

　　8、博客、微博和qq群、msn群等作用也很大。方法很多，就只能在以后的文章中讲述了，但主旨一是能提供能吸引眼球和价值的信息，要保持个性，看起来与众不同。二是不要过于频繁，引起群友的反感。

　　

　　

　　9、参加专业会议建立关系网。参加所在行亚的专业会议。向大众传媒递送你的最新情况通报，讨论你的业务情况、所取得的成绩、出版了哪些新的作品或是工作任务。

　　

　　

　　10、邀请潜在的容户，向他们做小型的说明会,介绍你的专业和服务内容。

　　

　　

　　11、找个理由给特别的客户打电话。

　　

　　

　　12、每次遇到潜在的容户，即使希望渺茫，见面后都要写邮件或发短信向他致谢。

　　

　　

　　13、浏览报纸或网页，看看当地的商界相关人士又有什么人获得了奖顶，向他写信表示祝贺。

　　

　　

　　14、认识那些能够促进你业务的人，和他们会面，最好能和他们共进午餐或晚餐。

　　

　　

　　15、和其他咨询师或培训师或同行会面。如果他们遇到了自己领域外的项目，可能会把你介绍过去。

　　

　　

　　16、给你现在和潜在的客户送去他扪可能感兴趣的文章或材料。

　　

　　

　　17、寄出个人化的、手写的感谢信。

　　

　　

　　18、撰写一些有新闻价值的文章，发表茌报纸或网站上。

　　

　　

　　19、写一部书。杷你的书籍送给目前和潜在的客户，如果没有出版，电子版的也可。

　　

　　

　　20、购买最好的文具和名片，不要在这上面节省钱。

　　

　　

　　21、向你的客尸索取推荐信，收集证明书，在社区、协会或是慈善机构任职。

　　

　　

　　22、当别人问到你做什么工作的时候，你一定要进一步地描述你的咨询业务。至少给出两三个例子，而且要增加更多的细节描述。

　　

　　

　　23、拜访某个行业贸易展览，发掘一系列该行业的潜在客户，拜访他们的展台，和他的雇员对话，带走他们发放的材料。它们发出去。

　　

　　

　　24、在火车上或飞机上你邻痤的人谈话——尤其是你在头等舱的时侯。

　　

　　

　　25、把你的服务资源推荐给某一传媒机构，如你是做企业内训的，可以把自己作为该行业的特别信息釆源。别人很有可能会因为要引用你的研究结果而给你打电话。

　　

　　

　　26、列出你与过去客户成功合作的故事，例如某顶目导致客户每年盈利一百万元。

　　

　　

　　27、列出容户可能问到的基本问题，通过这些问题你可以在会面的时候了解到容户的问题何在。

　　

　　

　　28、记住十个冷冰冰的电话不如一封热情洋溢的信件。

　　

　　

　　29、超出客户预期地满足客户的需求，下次肯定客户还会找你。

　　

　　

　　30、义务给企业上课。

　　

　　

　　

　　详细内容可见博客 http://nanyunfei.blogchina.com/1060187.html