茶叶营销基本知识与技巧（十九）

（2）强化公司特色宣传

·产地直销——低利润率——价格低廉——回馈顾客。

·免费品尝——满意选购——无条件退换服务。

·品牌企业，注重信誉，品质保证，顾客的信赖和喜爱是企业千金不换的财富。

（3）站在顾客立场为顾客设计消费

有时顾客知道需要购买商品，却不知买什么与怎样做，这就需要营业员担当策划师的角色，为他们提供全面、准确、最适合的策划方案。因此，要细分顾客心理和群体层次，适用何种商品、何种价位，需要哪种口味的茶叶。例如：“每一款茶叶不一定适应每种人，您适合这一种”、“我介绍的茶叶不是最顶级的，但是最适宜大众品饮价值”、“这款茶叶的品质和价位，最适宜作为礼品茶赠送使用”等。