谈及品牌，我们见到过多少央视的上榜品牌陨落了呢？换句话说，都央视了，这些还不算是大品牌吗？！我们又见到过多少央视标王陨落了呢？按理说，标王简直就是品牌之王了，但仍然有那么多的品牌之王陨落了！可见，那不是什么之王，它连基本的品牌路线都走错了，更何况那些还没能力上央视的品牌更是何等的脆弱和不堪一击呢？他们的生死之劫，可能就在分秒之间！
本文是我国资深品牌专家范恒星对一家咨询企业如何打造行业领导品牌的品牌策划沟通书，具有打造卓越品牌的普遍指导意义。
第一篇章：本源
千丈之堤，崩于滴漏；百万之师，溃不成形；
历史上的太平天国，浩浩汤汤、所向披靡，终究被画上了遗憾的一笔。
谁能解答这样的问题呢？
如果从外表和形象，如果从气势和浩荡，均无法回答这样的问题。
因为人们在这样的道路上，已走得太远太远了；因为人们在这样的快车道上，已处在忘我的状态……
然，形末之于本源。我们只能向自己的内心去寻求这样的答案了，因为一切的一切都是我们自己一手造成的；
千丈之堤，崩于滴漏，在于其基； 百万之师，溃不成形，源于其心；
第二篇章：明道
于是，我们寻求优质的本源，或者，寻求本源中暗藏的一丝优质基因。
这优质基因是创业原动力的一部分，再加上须我们去着力改良的另一部分，便形成了较为完整的本源。然而，我们必须明白，这里有我们必须去改良的一部分，否则，无法立牌坊，因这一部分的危机依然存在着，并导致不久的将来之势不可挡的整体危机出现；
我们自身思想的改良和优化，我们藉此在全员、中高层、乃至核心高层心中进行的思想意识领域的训导极为重要。这个训导就是播撒下优质理念的种子，种子越多，力度越大，那些许杂草也就很难再生存下去了。如不能做到这一点，那这品牌就是催化出来的泡沫品牌，它不可能会长久，必将是洸洸乎和昂昂乎的悲剧豪迈。我们希冀拔除杂草是不可能的，因为，春风吹又生。只有加强并加大的进行优秀种子的播种，才能使杂草无生存的营养，便会自然的泯灭了。
千丈之堤，崩于滴漏，在于其基；百万之师，溃不成形，源于其心。
品牌塑造路线图：
本源 →提炼和改良 →优质基因
→战略定位的基本要素 →定位的提炼 →定位的确立 →口号 →广告语
→传播战略的总体思路 →传播战略的原则精神 →战术策略 →战术策划 →精彩战役
这个品牌路线是健康的品牌路线，是持续发展、成为公司优质动力的品牌路线，它具有清晰且优秀的定位本源，具有优秀的品牌血统，这样建立起来的品牌自然生机勃勃，具有精、气、神和谐一体。如不能建立这样的基础条件，就肆意进行品牌传播，必将缺乏魂魄和基点，必将散乱而无章法，如同被激素一般，无法长久。
道德经告诉我们：道生一、一生二、二生三、三生万物。
‘道’生‘一’指（好的＆坏的）理念诞生下（好的＆坏的）馄饨体，‘二’指（好的＆坏的）馄饨体具备的对立两面，‘二’生‘三’指对立面诞生下的充满矛盾体的一个实体面，‘万物’则是指衍生出来的诸多实体。由此可见，具备优秀的‘道’，或者说具备优秀的基因将导致企业生生不息，而坏的‘道’，或者说具有贪嗔痴妄的基因则导致企业如太平天国一样，纵然形成了百万大军，也会无法长久生存，最终烟灰云灭，这就是形末之于本源的道理（致虚极守静笃）。
今天，作为贵司的创业股东们必须明白：我们已完成了人生的资本积累，我们所坚持乃出于我们对事业境界的提升和人生价值观的升华。基于此，我们必须把我们的净化思想在全员中推广和栽培。形成汤汤一体，魂为一魄。这样，贵司才可能基业常青、生生不息。
谈及品牌，我们见到过多少央视的上榜品牌陨落了呢？换句话说，都央视了，这些还不算是大品牌吗？！我们又见到过多少央视标王陨落了呢？按理说，标王简直就是品牌之王了，但仍然有那么多的品牌之王陨落了！（可见，那不是什么之王，它连基本的品牌路线都走错了）更何况那些还没能力上央视的品牌更是何等的脆弱和不堪一击呢？他们的生死之劫，可能就在分秒之间！
这么些年来，我们不知道见过多少洸洸乎和昂昂乎的品牌英雄了！
我们要明白品牌在本土存在着六大误区，所以，我们一定要建立科学的品牌发展观！如果连我们自身都存在这方面的茫然和无知，那将无法授之于人。
第三篇章：优术
品牌策划
↓
定 位
↓
1战略定位
第一步：品牌策划
品牌策划的核心是解决定位的问题，使得品牌充满魂魄，这一步我们需要解决“说什么”。
而“说什么”必须具备科学性、原创性、可持续性、感染力四大特征。
第二步：品牌传播
品牌传播就是打响战役，采取高空的主流媒体和地面的活动相配合策略，体现着高空走量和地面渗透的“双打”原则，这一步包含着“对谁说”和“怎么说”。
贵司一直以来，很少在高空的主流媒体传播，而主要体现在地面的活动。这里体现着两层内容：一是贵司并没建立起来科学的定位，只是处于摸索之中，呈现粗放，所以没法形成聚焦的品牌形象。这是从内容上而言的；二是硬销乃贵司的初期模式，是人海战术（战略），是利用的营销手段之不同。
在贵司品牌建立之后，这两者都将发生本质性的变化：
第一、贵司形成差异化的品牌特征，这个差异化特征在贵司的定位上和口号上就体现着它的唯一性和排他性，更加明显，更加清晰，更加聚焦；第二、贵司公司在品牌建立后，展现了由‘大’而变为‘强’的嬗变，不再完全的依赖于人海战略，不再完全受制于‘人’，体现出“铁打的营盘流水的兵（将）”之品牌魅力。这样的品牌建立必将带来了体制上的优化或改良。这个优化就是贵司品牌由‘粗→大’变为了‘强→大’。这才是良性的轨迹。这才是基业长青的、可持续性发展的贵司品牌建立；
⑴传播策略之主流媒体：电视形象广告、路牌、主流报媒、网络、财经节目；
特色：以主流媒体为主，以渠道媒体为辅；
优点：信任度、权威度、广度。
备注：媒体策略之所以要选择大众媒体而非分众媒体，在于目前还没一家竞争对手投放大众媒体。贵司经过前期的运营已建立了初步品牌印象和资金积累，目前正处于上市前曲，贵司欲打造行业领导品牌、营造上市前的热浪引股民注目，并在较短时间内取得品牌效应，选择主流媒体是品牌较快脱颖而出的有效策略，性价比也最高。
⑵传播策略之地面营销：和主流平台联袂举办活动。
特色：布道和授业为主，拉客户为次；
优点：亲和力、渗透力、信任度。
备注：地面营销是对空中品牌宣传的进一步具象深入，两者相互对应，将贵司品牌之新理念具象化、生动化、丰满化，继而根植于目标受众群的内心深处。