在完成招商之后，多数医药招商企业的做法：由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而结果是很多经销商的业务人员对于产品讲解热情不高，或根本听不进去，或听不明白，或懵懵懂懂，而招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把买点传递给客户。

事实上，经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训的形式，才可以达到培训的目的。

通常，医药招商企业对代理商的培训包括以下内容：

1、 企业品牌

该内容的设立主要是加强经销商对招商企业的了解，培养经销商的忠诚度，树立将代理产品做大做强的信念。

在当前招商产品同质化相对严重的阶段，企业的品牌是区别于竞争者的最重要的方面，医药招商企业可以恰到好处地运用公司的宣传手册、产品DA、媒介报道、广告、成功的案例、成功的样板市场等坚定药品代理商与招商企业一同进步的信心。

2、企业产品

医药招商企业在产品培训中要突出产品给经销商带来的利益，应着重介绍公司产品技术优势、临床疗效、药物的经济性、市场定位、科室定位、医生定位等独到之处，以区别于竞争者及其产品。并客观作好竞争产品的对比分析，使经销商在销售过程中扬长避短，鼓励经销商大胆经销本公司的产品。

3、营销理念

在日益激烈的市场竞争压力下，经销商渴求学习新的方式和方法，而医药招商企业可以总结全国各地的经验，将新的理念传递给经销商。在交流营销理念的过程中，与经销商取得更多的一致与认同。

培训对于招商企业家来说也是一种销售，只是其销售的东西不是公司的产品。而是企业的理念、思路、想法和政策。医药企业在进行经销商的培训时要认真分析经销商的需求，分析经销商的特点。

培训的形式也应该从实际出发，在对经销商的培训中，医药招商企业通常可以采用拜访洽谈式、演示推广式、信函邮件式、内部营刊物式、阅读培训手册和视听材料、专题讲课式、研讨会式、列席会议式、协同拜访式等，各种培训方式要灵活交叉运用，才可实现培训的目的。