1.     近期出台的《读地手册二期》有哪些方面的特点？

关键词：出让时机拿捏准确，力求地块利润最大化

从新增的出让地块看：住宅商业地块的比重比例合理趋向合理， 出让地块也是大部分客户或开发商相对比较了解的版块，经过这几年的实践，政府在推动策略上也开始考虑整体，考虑其他多方面因素，如果要拿新的地块出让，要经过多论预热（代表的例子就是下沙大学城北）。出让时机杭州政府拿捏的很到位，目的就是保证出让地块不流拍，让政府开发商双赢的局面风险性更小。毕竟杭州的财政收入大部分来自土地出让，土地出让严重缩水，对政府的打击是巨大的。  

2.     有哪些优质地块值得关注？

关键词：商业综合体快速上量，潜力地块地段为先

从这次读地手册看：商业综合体出让地块还是可以吸引眼球的，比如祥符综合体项目、下沙城北综合体项目，如果以做商业项目操盘的话，这些综合体的潜力是巨大的，对于开发商的时间成本也是巨大的，所谓风险越大利润越大。

如果单看某地块，我认为以下几块都可以让开发商关注一下：申花板块：申花路R21-17地块、申花路R21-19地块；（未来城西的核心商圈,滨江房产欣盛房产为代表的）半山板块：半山田园R21-02地块、半山田园R21-06地块（未来城北宜居的高端板块，以绿城、朗诗伟代表）；采荷板块：采和单元A-R21-07、A-C2-04地块（市中心代表，稀缺地块）。这样地块被人关注在以下几个方面：是哪家开发商拿下，“外来大鳄”还是“地头蛇”，还是“三无产品”；是以多少价格拿下，涨了好多，还是跌了好多；是出今年地王的可能性多大（地王一出，杭州房价又要涨了）。

3.     本期读地手册同上期相比，除了已经收录的11宗地块以外，又新增了青龙山、蒋村、老闸弄口、采荷等24宗土地,面积达1204亩。那么9月份之后的土地市场是否会进入密集推地周期？

关键词：上半年和谐稳定，下半年快马加鞭

所谓密集推地周期关键在于一下几个方面：客户的购买力是否有所恢复、开发商还有多少资金可以用来拿地、出让地块是定向出让还是争夺战。从近期客户的购买力及开发商推盘的速度，能证明9月以后政府的放盘土地数量会加大。上半年各方面因素导致你不得不放慢上市土地的供应量，如果冒然上量，出现流拍就得不偿失。所以在新政100天后，加之今年的金九银十即将到来之际，土地市场开始源源不断的上量是大势所趋。

4.     近期杭州商品房市场成交量上涨，开发商资金回笼的速度正在加快。杭州的土地市场是否有望逐渐得到回暖？

关键词：不管外面大风大雨  杭州地价一路上扬

土地的成交价格上扬关键在于体量大小、现场竞争情况、对后市的态度。从近期市场情况及开发商手上持有的土地来看，只要政府出让合适的地块，合适的时间，成交价格小幅上扬是必然的。杭州主城区出让一块，少一块，价格上涨也是必然的。出让地块小，合适有实力的中小型开发商，在争夺战中，土地价格就快速上扬，也是必然的。

5.     对比去年的土地供应情况，九堡、钱江新城、城东新城、笕桥、丁桥等区块都是去年杭州房地产市场上的热门板块。但是在本期的读地手册中，桥西、祥符、申花、田园等拱墅区辖区内的土地将成为今年住宅用地的绝对供应主力，不过居住城北化的趋势却依然不变。这些板块的潜力主要是在哪些方面？

关键词：下沙依旧红红火火 城北住宅区成气候

下沙板块每过几年就让客户惊喜一下，最早是高教园一带，然后是先南沿江发展，今年将是高教园向北发展，大学城北将是未来下沙板块甚至杭州东部刚性需求的集中发源地。

城北是本次供应量的重点，认知度提升、配套完善、有溢价空间、品牌开发商的四箭齐发。城北不再是以前脏乱差的感觉，而是新老杭州人比较中意的区域。下沙板块本次供应量也比较充足，特别是大学城北是本次出让的重点。

     杭州土地市场整体呈现稳步发展，离不开政府前期努力，开发商的热情，客户的支持。三者缺一不可，不然杭州土地市场也不会发展的这里“理性”。