生产消费者力量-比尔奎恩
如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。
《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的
扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。
但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识
到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！
当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你
从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投
资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你
的赢利中抽走，而不会增加金钱。
事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着
时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。
另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。，
生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。
今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他
们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购
物。
生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去K-MART买东
西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学
会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者
在经营自己的生意，并不只是自己做。
这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的
消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！
——来自比尔·奎恩博士的书桌
引言
一个现代的寓言：
生产消费者和折扣店铺
很普通的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——
不是行为——你的收入就会增加。
——贝莱恩·科斯罗《365个成为百万富翁的方法》作者
作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。它在美国中西部的一个城市开了一家店铺，他战胜了
几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：
斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生
和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。
一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后，两家新的折扣店铺
开了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的
商品----以更低的价钱！
在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：
大型折扣连锁店
最低价！
第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：
量贩
超级折扣店铺
全城最低价！
没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。
它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店
铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而
兴高采烈地比较价钱。
斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去
和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的
折扣店铺那样以那么低的价钱进货。
“一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。
生产消费者革命的诞生
一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦
店。”这个老顾客转身就走出了店铺。
“这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里便不停的回响。
“人们以为这是我自己的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是
我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的
同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。”
这是一革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，
请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主
意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋划策。
“让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工建议。
“我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。
“顾客购买任何东西，都有享受返还如何？”又一个人问。
“推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。
“我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的
广告形式——推荐营销——从一个满意的顾客到另外一个，怎么样？，然后我们可以将节省的广告费支付
给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。”
不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负
责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自
己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一
个全新的招牌。上面写着：
“你的店”
向你自己购买并能赚到钱的地方
斯坦先生的故事的完满结局
事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，
在几个月内，生意火爆似的上升。
在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家公司从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几
百个巨大分销中心。
在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为
自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚
到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你
的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。
哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但
是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于
“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时
间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。
现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州。他的4个子女经营着“你的店·国际有限公司”，一
家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生
的子女凭着Yourstore.com（你的店.com），带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，
通过使那些自我雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。
启动生产消费革命
斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“生”钱的人上了很深刻的一课。
事实上，当你购买了打折货物时，你不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，你少花了钱，但
是你还是在花钱，花钱使你的银行存款减少。
一定还有其他的方法！
幸运的是，还有另一种办法，我称之为“生产消费”。就是你在同一时间生产和消费，是以被证实的
可行之道！这不是印刷错误，你可以放心，你的眼睛没有欺骗你，我要将这句话用黑体写出来：
你在同一时间生产和消费的方式！
换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的
同时赚钱。
当你把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了——你的银行存款开始增加了，
而不是减少了。
所以我说，“如果你想拥有更多，你要以经营者的方式思考购物。”经营者是可以创造财富的，而不
是消费财富。一旦你掌握了这个概念的力量，你将会为你和你的家庭创造更多的财富。
生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。
他可以为你做同样的事情。
第一部分 生产消费者心理
当你购买打折货物时，你减少你的银行存款；当你生产消费时，你增加你的银行存款。
买房子就是一个生产消费者在花钱的同时赚钱的经典例子。
1为什么你要参与生产消费者革命
本杰明·富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。
——瓦尔·威尔逊（著名报纸专栏作家）
“生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产
消费者是在花钱的同时赚钱。
生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正
在赚取财富。
如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者
拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时候，你在买一件产品，就如同买一辆
车或一张床。然而，与车和床不同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。另外，
房子的主人每个月在偿还抵押贷款时，都是在他们的房子里建立资产。
价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用抵押贷款的利息来抵扣税款），增加
了房子拥有者的净资产。所以，房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通美国
人67%的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子是一项很棒的投资！
拥有房子是生产消费力量的经典范例！
假如你买了一所房子，那么你在花钱的同时赚钱。长远看来，你在为自己和家人创造更多的财富，所
以买房子被认为是一项投资，而不是花费。
我们用来买房子的钱增加了我们的净资产，而不是令它减少。这是多么神奇的概念，对于每个参与的
人来说都是很划算的生意！当每个月房子拥有者支付抵押贷款的时候，他们都在创造更多的财富，抵押贷
款公司则靠赚取贷款的利息来创造财富。正如我说的，拥有房子是生产消费行为的一个经典范例——房子
的主人在消费的同时生产财富。这对每个人来说，都是一个双赢的过程。
每次购物时都生产消费
我要给大家最好的信息是，生产消费并不局限在买房子。为房子拥有者创造财富的生产消费原则——
资产、增值、还有税收益处等等——同样可以在你每次购买其他产品和服务时，为你和你的家人创造财富。
关键在于，要像一个房子拥有者那样做长远的考虑，而不是像一个租客一样只做短期的考虑。长远来说，
每个月多花100元来支付分期付款和建立资产，比每个月“省”100元，然后什么也没有建立要好。简单
来说，生产消费的关键，就是要更精明地购物、而不是单单追求更便宜；做长远的考虑，而不是短期考虑；
以拥有者的思维模式来思考，而不是顾客的模式。
事实上，任何明白生产消费的基本原则的人，都可以学会创造财富，只要他们愿意改变日常购物的习
惯就可以了。你不需要是一个经济博士也能明白这些原则，这些都是些简单、很基本的，连在街上买柠檬
水的小孩子，也能在几分钟内学会这些原则。
当有人拒绝承认生产消费的力量时，我非常惊讶，因为这些人大多数都用自己的房子，而且从来不会
做租客。
他们会说，“如果你有能力买，为什么将钱花在租房子上面呢？”但是同样是这些人，当我将房子的
概念延伸到他们所购买的其他产品时，他们会翘起手来，拒绝聆听。
这让我想起奥斯卡·怀兹的一句名言，“不要用事实迷惑我！”事实就是生产消费，就好像购买房产，
这是很有道理的。如果这些头脑闭塞的人不能接受这一点，那是他们的损失，不是我们的损失。
生产消费行为：富人怎样变得更有钱
富人总能明白生产消费的力量，在畅销书《邻家的百万富翁》中，作者列出了大多数百万富翁用来积
累财富的主要策略。令人惊讶的是，这些策略都是那么简单却富有力量，任何人将他们运用到实践中，都
可以大大增加他们的财富。
根据《邻家的百万富翁》所说的，百万富翁明白投资（金钱增长）和花费（金钱减少）的差别。他们
购买能增值的资产，比如优质股票，而不是购买随着时间过去而贬值的负债，比如昂贵的家具。他们拥有
自己的生意，或者是他们所在公司的资产合伙人，他们拥有自己的房产，延迟短期的享受，而追求长期的
财务保障。简单来说，百万富翁在他们花钱的时候寻找赚钱的机会。
一句话，百万富翁是生产消费者！
走向财务自由的道路允许掉头
亿万富翁保罗·盖迪曾经说过，“如果你想变得富有，只要找到一个赚很多钱的人，然后按照他做事
情的方式去做。”富人是生产消费者，他们拥有更多，因为他们以店铺的方式思考，他们以店主、而不是
顾客的思考模式，然后按照这种模式去做。因此，如果你想拥有亿万富翁所做的事情。亿万富翁生产消费，
而不是消费，就是那么简单。
你呢？你是一个“邻家的百万富翁”么？或者，你加倍努力工作，却只能勉强维持收支平衡？相反如
果你更努力地工作，你绝不会孤独。一个联合国的调查发现，现在美国人的工作时间比任何其他工业国家
更长，包括被称为工作狂的日本人！
不幸的是，延长工作时间不等于创造更多的财富。《今日美国》（USA Today）最近的一份调查报告
显示，半数美国工人的银行存款不足2500美元。当工人们被问及，他们失去工作后多久会没有钱支付账
单，54%的工人回答是“3个月或更短。”
不过，如果人们想采取策略改变他们的生活，还不算太迟。就好像卡通片“家庭马戏团”中的比尔·金
的“祖母的忠告”一样，祖母的4个孙子为在他的身边，听他说每一句话。她的忠告永不过时：“如果你
的曾经在生命中走错方向，请记住他，走向天堂的路允许调头。”
祖母的忠告说对了，如果你要改变你的行为，永远不会太迟。她贤明的忠告不仅适用在拯救世人，也
适用于财务方面：走向财务自由的道路允许掉头。
你正在走的是哪个方向？
如果，你一直都是以消费者、而不是生产消费者的模式思考，而在财务上走错了方向，现在掉头还不
迟。
如果你在财务自由的道路上走错了方向，很可能是因为你并不知道有更好的方向！你只是在随大流！
与大多数的人一样，你走进了错误的模式——消费模式。在消费者的模式中，唯一富裕的只是那些店铺。
因此我说，如果你想拥有更多，你要以店铺的方式思考。嗨，法律并没有规定，只有店铺才能卖东西
和赚钱。他们可以做，你也可以做！当然，你需要了解生产消费是怎样运作的。
从消费者转向生产消费者，第一步就是要打开你的思维，却接受一些新的观念。正如一位智者所说的：
“你的大脑就像一个降落伞，只有在敞开时他才有用。”
你必须打开头脑，这样，新的生产消费者思维才能代替旧的消费者思维。只要你这样做，你就开始向
一个完全不同的财务方向进发：和那些邻家的百万富翁是同一方向的。
这也许不是最时髦的方向。
但这是我想走的方向。
你呢？
2改变你的思维方式，你就改变了你的生活
去思考等于去行动。
——爱默生
20世纪90年代中期，苹果电脑公司濒临破产的边缘。到20世纪90年到晚期史蒂夫·乔布斯凭借一
台他成为“iMac”的突破性电脑，挽救了公司。
IMac的广告做的就好像电脑本身一样创新和激发联想，广告打出了20世纪最伟大的思想家和改革家
的黑白照片，比如爱因斯坦、甘地等等。每幅照片下面都附有一句简单的口号：
不同的思维
为什么要“不同的思维”？
“不同的思维”，这个建议可不是任何时候都是那么好的，在伽利略时代，不同的思维有可能使你被
烧死在柱子上。
但是今天，人们必须学会挑战传统的智慧，换一种方式来思考。依靠传统的智慧，只能给你带来传统
的结局，而不会有任何新东西。考虑到几乎半数传统工作的工人，每年收入低于2500元，每个月信用卡
债务却达到2000元。噢，谁要那种传统的结局呢！
伟大的思想家都是另类的思想家，他们不会陷入思考的陷阱，跟着羊群走。他们不愿被打上烙印，他
们开辟新的路径和拓展新的边界。亨利·福特就是这样一个人。后来的山姆·沃尔顿，沃尔玛的创始人，
也是这样一个人。杰夫·贝索斯，亚马逊网络的创始人，还有很多其他互联网亿万富翁，都是这样的人。
确实，不同的思维，是有回报的。
打工和折扣：不变的思考
那么，大多数人呢？哪些始终只会一成不变的思考、而不是换一种思考方式的人呢？他们如何建立财
富呢？
大多数人对建立财富有相同的思维的人，都有一份工作，那是建立财富的一种显而易见的方式了，对
吗？如果打工者想建立更多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三
份工作。
他们也许改变了工作，但是他们没有改变思维，正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，今天美
国工人工作的时间比其他国家的工人更长。
说到购物，大多数人的思维都相似。我们从小就被教导，打折扣或大减价的东西可以“省”钱。为了
“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是精明的购买，所以，到折扣店买东西在全国上下
蔚然成风。看看那疯狂扩张的大型折扣店（例如沃尔玛）吧。
消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”
钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金
钱在向外流，而不是向内流。
打折购物并不能“省”钱
一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持“省”钱的人，就好像一个在深夜丢
失汽车钥匙的人一样。那个人在一盏明亮的路灯下，疯狂的走来走去找他的钥匙。
开始几个路人停下来帮他找，不久就有十几个人，他们搜遍了那盏路灯下的每一寸地方，但还是没有
找到。
“你肯定你的钥匙是掉在这盏灯下么？“一个路人问。
“不”那人回答说，“我是在后面的那条黑暗的小路上掉的，但是这里的灯光明亮多了，所以我决定
在这里找。”
大多数人就是这样，他们在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的地方，
在他们的打工环境和购物打折中。
醒醒吧！如果你想通过更努力的工作、或者打折购物来赚钱，那你就找错地方了！打工没有错，我热
爱我大学教授的工作，但是我不能仅仅依靠我的工作来使自己获得财务自由！
同样，我也不能指望购物打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富
的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造财富的。
但是，请不要误会我的意思。我并不是说，你应该在可以花更少的钱来购买同一件折价商品的时候，
却支付原来的零售价格，那是很愚蠢的。对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万富翁，
都喜欢减价。
但不要骗你自己说，打折时购物是在“省”钱。当你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，
而不是增加存款；你是在花钱，而不是“省”钱。
正如我已经说过，更便宜的购买不能为你创造收入。想通过这种方式来建立更多资产的人，就像那个
在路灯下寻找钥匙的人，只是因为灯光比较明亮，而不是因为那是最好的地方。他们将注意力和行为建立
在错误的假设上，他们专注于“支出”，而不是收入。
将注意力放在错误对象上的危险
将注意力放在错误的对象上，是非常容易发生的，我们经常会遇到这种情况。这里有一个测试，看看
你是否将注意力放在了正确的对象上。（请看上图）
完成了么？你用了多少时间呢？如果你像多数人一样，你就要花30秒到两分钟时间在弯弯曲曲的迷
宫中画出一条线路。
如果你知道有人在不到一秒的时间内，就可以走出同样的迷宫，你一定会感到惊讶。他们在迷宫外画
出一条弧线，或者从入口处到出口穿过迷宫画出一条直线。
“那样违反了规则！”你一定会大声说。
但是让我们在看一遍说明，并没有规定要求你一定要在框框里画线，甚至没有规定要在迷宫里画线。
但是大多数人都在迷宫里画出一条弯弯曲曲的线，这是因为他们坠入了传统思维的陷阱。他们以前玩过迷
宫的游戏，因为他们认为应该在这个迷宫里画出一条弯弯曲曲的线路。墨守成规的人花费了很多时间和精
力来走出这个迷宫，因为他们将注意力放在了错误的对象上，他们只注意到迷宫里的弯弯道道，而忽略了
说明。
如果你坠入了传统思维的陷阱，你就会将注意力放在错误的对象上，从而忽略了从入口到出口最快捷
的路线。另一方面，非传统的人让自己改变了注意的焦点。他们寻求新的捷径，寻求创新的解决方式，寻
求新颖的、更好的、打破传统的解决方法。换句话说，他们迫使自己换一种方式思考。只要我们换一种思
考方式，就能得到获得不同的收获的位置。
以店铺的方式思考
各位朋友！如果你像大多数人一样遵循传统的想法购物，那么你是以消费者的方式思考。传统的智慧
告诉我们，店铺通过销售东西来创造财富；传统的智慧还告诉我们，我们通过购买东西来消耗我们的财富。
总之，店铺越来越富裕，我们越来越贫穷。事情就是这样的。
停住！摘下你的传统智慧眼镜，再看一遍方向！谁规定你一定要以消费者的模式思考和行动的？谁规
定你一定要穿过店铺的迷宫，才能买到东西的？（顺便提一句，超市里的过道和迷宫多么相似，是巧合么？
想想吧。）
“换一种方式思考！”我说。
你可以冲破店铺的迷宫，或者你可以绕过店铺的迷宫；你可以停止以消费者的思考模式思考，开始以
生产者的模式思考；你可以开始像生意拥有者一样思考，而不是像打工者一样思考；你可以以店铺的模式
思考，把自己定位成财富的创造者，这就像你以消费者的模式思考、消耗财富一样容易。换句话说，你可
以开始以生产消费者的模式思考，而不是消费者的模式。
换一种思考的第一步，是要摘下你的消费者的帽子，戴上生产者的帽子。这个思想上的简单转换，是
“拥有”和“没有”、富人和穷人、“但愿我有”和“达到目标”等等的分界线。所以我说，如果你想要
拥有更多，你要以店铺的方式思考。
你是富爸爸、还是穷爸爸
《富爸爸，穷爸爸》很精彩的阐述了我要说的道理。作者罗伯特·清崎自小有“两个爸爸”。他的生
父，他的“穷爸爸”，是一位受过良好教育的专业人士。他对儿子说，传统的致富之路是，“上大学、努
力工作、一步一步晋升”。这就是这位穷爸爸的忠告。
清崎先生的“富爸爸”是他好朋友的爸爸。他鼓励他的儿子和清崎不要为钱工作，而要钱为他们工作！
这位富爸爸的哲学十分简单：赚钱的关键，是要明白负债和资产的区别。
“资产为你赚钱，”富爸爸教他们说，“负债为你花钱。富人获得资产。穷人和中产阶级获得负债，
但是他们认为那是资产。”
换句话说，大多数人在打折时购物，也许认为他们“省”钱，但实际上他们在获取另外一项负债。请
换一种方式思考！
你在购物的时候看到了什么？
有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师时，他
看到的全部是口袋。”
这说得不是很棒吗？这句话表明了我们的思想左右着我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从
别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们得先改变他们的思想。如果扒手能“换
一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？
同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者
来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从店铺的角度来看这些产品，又会
怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。然后，他们开始了从穷爸爸到富爸爸的转变。
如果你继续像消费者那样思考，买每一件东西都想通过折价来“省”钱，最后，你只有将你的梦想打
折！你整天想着打折时购物，最后，你的车库就会堆满用六折买回来的东西。两年后，你决定要清理一下，
卖破烂时，一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很幸运了。短期来说，你或许省了40%，但是长远来说，
你的梦想就打了100%的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！
朋友们，现在，是你换一种思考方式的时候了！现在，是你以店铺的方式思考的时候了，这样你才能
拥有更多！
第二部分 新千年里的生产消费
互联网给消费者提供了前所未有的方便。
正因为如此，人们必须开始以生产者的方式思考，而不是消费者的方式。
通过在互联网上向自己的店买东西，生产消费者可以借助互联网的力量，创造更多的收入，而不是“支
出”
3互联网是商业里的金刚
——而目前他还只是个婴儿
5年以后，所有公司都会成为互联网公司——或者什么公司也不是。
——安迪·格鲁夫（前英特尔公司总裁）
你在深夜电视节目上看过那些20世纪50年代拍摄的怪兽的黑白片吗？这些电影里的怪兽都不同，但
是故事情节基本是一致的：一颗原子弹在地球某个地方爆炸，升起了带有辐射的蘑菇云，当这些蘑菇云降
下。辐射经过的地方，所有的东西的体积都增大了1000倍。
互联网：比科幻小说还要神奇
20世纪50年代的科幻小说式的电影具有很好的娱乐性，但事实上他们更像小说，而不是科学。今天，
仅仅过了50年，我们就生活在一个恰恰相反的世界里，科学比小说更神奇！
虽然，没有辐射云和怪兽威胁着这个世界，但是的确有“电子云”在笼罩着全世界，有几百万台电脑
组成的一个围绕地球高速运转的生物。
我们将这只高科技的“怪兽”称为互联网。
这只互联网怪兽已经很巨大了——而目前他还只是一个婴儿！看着这些数字吧：现在，全世界60亿
人当中，有3亿人已经连接上了互联网，几乎每20个人中就有1个。专家预测，到2010年，将有10亿
人可以连接互联网！在这个星球的不同地方的10亿人，通过一条电子超级高速公路联系起来。整整有10
亿人，只要一点击，就可以互相交流，互相买卖。是科幻小说吗？不，这是真的！
发生什么事了？
几年前，当我开始接触互联网的时候，我的一个朋友将他描述为“一个正在寻找目的的技术”。当时
我同意他的看法。现在我不再这样想了。今天我对互联网的感觉，就和生意人对传真机的感觉一样，“没
有他怎么能行呢！”即使互联网只是一个收发电子邮件的工具，他也会是历史上最伟大的发明之一。况且
他远远不止这样！
互联网好像一个图书馆。一本电话本，一份日报，一条影碟街，一个旅游代理，一家博物馆，一家银
行，一个股票经纪人，一家美术馆，一本百科全书，一间虚拟办公室，一本相集，一家唱片店。你明白了
么？
以上任何一个作用都能证明他存在的意义。但是他同时是全部这些东西，而且不止这些！互联网已经
使我们的工作和生活发生了巨大的变化。
消费者的时代
互联网的作用中被谈论的最多的，是电子商务，也就是说，通过互联网买卖商品和服务。《财富》杂
志将电子商务称为，自20世纪初百货店诞生以来，消费者最大的福音。《财富》杂志还说，因为有了互
联网，新千年将是“消费者的时代”。
电子商务已经是很大、很大的生意了，但从他的发展潜力看，他还是一个婴儿。一个财富作家将互联
网的发展比喻为一场球赛。目前的阶段，互联网只是比赛前的热身练习。比赛还没有开始呢。
根据预测，电子商务为某些人赚到了很多财富，但是真正的大钱还没有开始赚呢。请看下图。
$1000
$900
$800
$700
$600
$500
$400
$300
$200
$100
96 97 98 99 20 01 02 03 04 05 06
电子商务增长预测（来源：奥斯汀德萨斯大学电子商务研究中心）
为什么电子商务对消费者来说是福音呢？有两个原因：方便和低价。让我们花一点时间来逐个讨论。
毫无疑问，网上购物非常方便。不拥挤，没有交通堵塞，不用排队交钱。店铺一天24小时，一星期7
天，一年365天都营业，而且送货上门，没有比这更方便的了。
说到低价，消费者简直就是坐上了互联网快车的司机位！原因是，互联网本身的特性就是快速、广泛
和高效。建立和经营一家靠“点击”为生的网上店铺的成本，当然比建立和经营一家“砖头和水泥”的传
统店铺低得多。再加上电子商务网站免除了中间商，商品价格当然要低一些，结果是消费者时代的到来，
后者看上去是这样！
消费者的时代？还是生产者的时代？
戴上你思考的帽子，想一下吧。归根到底，这些电子商务网站的目的是什么呢？赚钱，对么？开始看
上去的时候，他们是打折卖东西给你，对你有利。
但是，这个看起来是属于消费者的时代，其实是生产者的时代！你看看，在生产者的时代，生产者短
期内确实付出了少量的代价，但是长远来说，得益的是生产者，因为他们创造了更多的资产，而消费者却
在创造更多的负债！这是一个没有尽头的循环，生产者赚钱而消费者花钱。生产者越来越富有，而消费者
越来越贫穷。这到底出了什么问题呢？
赌场总是赢家
史蒂夫·文恩先生，是著名赌城拉斯维加斯的“Mirage”度假中心的首席执行官，懂一些有关生产和
消费者之间的道理。文恩在赌博业工作已经超过了25年，在那段时间内，他的赌场为赌场主人和投资者
创造了数十亿美元的利润。
当一个记者问他在一个赌场里，哪种玩法赚钱的几率最大时，文恩笑着回答说：“如果你想在赌场里
赚钱，就拥有一个赌场吧。”为什么呢？因为赢钱的几率永远向经营者倾斜。因此，赌场总是能创造财富，
而赌博永远在消耗财富。
文恩的至理名言不仅仅适用于赌博者，而且适用于每一个消费者。如果你想在一家店铺里赚钱，就拥
有一家店铺吧！人们对自己说，他们能在折价或减价购物中“省”钱，就好像赌博者对自己说扑克牌或掷
股子能赚钱一样。然而，最终他们只能欺骗自己。
无论消费者是打折购物、或在网上购物，无论他们以成本价购物、或低于成本价购物，他们永远不能
走上致富之路。永远不能！消费者只会使生产者更富裕！从定义来看，消费就是金钱支出，而不是金钱收
入。如果你同意赌场总是把赚钱的几率向他们自己倾斜，那么店铺呢？他们总是赢家！
你要做大猩猩还是香蕉
不久前，我看了一篇投资报道，记者将生产者比喻为“大猩猩”，而将消费者比喻为“香蕉”。这个
比喻十分生动，对吗？现在我问你，你宁愿做什么呢，猩猩还是香蕉？赚钱的人，还是花钱的人？
简单的事实就是，消费者是香蕉，而店铺就是猩猩。猩猩需要香蕉以生存，所以猩猩们想尽各种技巧
和计策（他们称之为市场营销）来吸引更多的香蕉，提供折扣是他们最喜欢用的“计策”。而香蕉们每次
都会中计，他们排着队来等候猩猩们吃他们，而这些猩猩们就越来越肥，越来越开心。
同时，香蕉们越来越瘦，越来越沮丧。他们挂在树上，企图找到他们不能在生活中前进的原因。然后
一只大猩猩大叫：“那里卖的更便宜！”全部的香蕉们都兴奋起来，从树上跳下来。又一次排着队等候被
吃光。
醒醒，闻闻咖啡的香味！
所有的消费者们，请注意！我要向你们宣布：
你们的消费者计划行不通！
你们一直都相信，打折购物就能省钱，但是事实上，你们所做的只是购买负债；延长工作时间，为了
买回来更多的打折商品；你的信用卡债务以20%的年利率在增长，越来越重，为了让生产者们肥胖和开心
起来。
醒醒吧，消费者们！你们在跟随一个错误的计划！你们能猜到是谁推销给你们这个计划吗？不错，这
是那些生产者们！你们只要比较一下生产者计划和消费者计划，就很容易明白为什么生产者希望保持现状。
以下的表格说明了一切：
消费者计划 生产者计划
1、花钱 1、赚钱
2、拥有一份工作 2、拥有一家公司
3、有上限的薪水 3、无限的收入
4、债务加重 4、财务自由
5、旧经济思维 5、新经济思维
6、增长的债务 6、增长的资产
7、短期的“节省” 7、长期的财富
电子商务的出现扩大了这两个计划。在线消费者非常兴奋，因为花钱变得更容易，东西也变得更便宜
了。在线生产者也很兴奋，因为他们可以花更少的精力来扩展，可以变得更肥。
事实上，互联网孕育了一种新型的生产者——生意人的金刚！就好像那些黑白科幻电影一样，电子云
将落在互联网婴儿猩猩身上，使他们发生变异，长得比所有的猩猩更快和更大！至于香蕉们，他们越来越
瘦小。与此同时，金刚越来越壮大，而且他还只是一个婴儿而已！
消费者应该怎么做呢？
生产者的优势
在现实生活中，生产者拥有很多的消费者不能享受的好处。不管你喜不喜欢，金钱拥有自己的特权。
作为一个消费者，这里有一些问题你要问一下自己：
在你想住的地方居住，而不是你能住得起的地方住，这岂不是更好吗？大生产者们可以住在他们想住
得地方，而且过的有滋味。你呢？
付现金购买一辆豪华轿车，而不是分5年供一辆二手车，这岂不是更好吗？
让你的孩子离开家人上一流的大学，而不是让他们留在家乡读本地的学院，这岂不是更好吗？
35或45岁的时候就“退休”，享受财富自由，而不是到了65岁才退休，靠一份微薄的养老金和社会
保障过生活，这岂不是更好吗？
事实就是，生产者们可以选择他们如何生活，而消费者们却只能按已经定好的方式生活。现在我问你，
你宁愿做那种人呢？一个富有的生产者？还是一个为现金烦恼的消费者？
关键就是，如果你想拥有生产者拥有的东西，并像生产者一样生活，你必须开始像生产者一样思考和
行动！
成为生产者的微小机会
问题是，“我怎样才能成为一个更大的财富创造者呢？”有几种方法。第一种是做0.001%的人所做的，
白手起家，开始你的高利润事业，这是可以做到的。创办沃尔玛的山姆·沃尔顿做到了，数以百计的其他
传奇式的男人和女人做到了。
但是我们要面对一个事实，世界上每出现一个山姆·沃尔顿，就有数以百万计的普通消费者。你和我
要创办和发展一个全球性的折扣店，或在互联网上建立另外一个亚马逊书店，这个机会是微乎其微的。做
这些人做的事情，需要数百万的资金，永无止境的雄心壮志，还有超人的智慧。
事实是，你和我能成为下一个上姆·沃尔顿的机会，就好像成为下一个迈克尔·乔丹一样。
生产消费者模式：通过明智地购买而创造财富
但是有一种方法，可以使99.999%的人不用百万投资，就拥有生产者所拥有的。通过学习、练习和传
授一个被称为“生产消费”的财富创造系统，普通人可以创造不普通的财富。
生产消费是普通人创造不普通财富的自然方法。为什么呢？因为当我们生产消费的时候，我们利用了
我们作为消费者的技巧和能力。如果有一件事情是大多数人都擅长的话，那就是消费！
我们不那么擅长的是创造财富。然而，当我们生产消费的时候，我们与一个被证实是成功的生产者合
作。作为生产消费者，我们的工作是从生产者那里购买产品和服务，然后把这些产品和服务推荐给我们认
识的人。生产者的工作是制造、储存和运输这些产品。
生产者通过返还折扣和推荐费，作为给我们的报酬。我们通过增加对他们的产品的需求，来回报生产
者。这是双赢的过程。我们作为生产消费者继续做我们所擅长的事情，生产者继续做他们所擅长的事情。
每个人都赚到了钱。多么伟大的观念阿！
通过与一个生产者建立生产消费的合作关系，我们可以享受作为生产者的一切利益，而不必承担任何
负债。作为生产消费者，我们在花钱的同时赚钱。想为自己和家人创造更多财富的普通人，不必停止消费。
他们只需要开始生产消费！
生产消费使一个消费者的美梦成真，一下对比生产者模式和生产消费模式的图表说明了这一点：
生产者模式
生产消费者模式
1、雇请员工
1、没有员工
2、高额的管理费用
2、低的管理费用
3、办公室，分销
3、以家庭为基础的生意中心
4、昂贵的电子商务网站
4、连接互联网的计算机
5、庞大的广告预算
5、口碑营销
6、与所有者和股东们分享利润
6、一切利润归自己所有
好消息是，互联网为消费者参加生产消费的革命创造了史无前例的方便。作为一个生产消费者，
意味着把产品需求导向你的产品供应商，然后教其他人做同样的事情。这意味着，你不必眼睁睁地看着生
产者们在电子商务时代越来越富有。想想看，做为一个在线的生产消费者，你可以和他们一起变得富有！
第三部分 消费者心理
多少年来，店铺发明了各种各样的策略来引诱我们花更多的钱，包括深度折扣、方便的信贷、聪明的
广告、创新的店铺设计和产品摆设等。
另一方面，消费者天真无知，很容易成为被操纵的对象，花费更多的金钱。
结果呢？店铺赚到史无前例的利润，而消费者的债务也刷新了记录。
4无论怎样，你都得付钱！
世界上几乎没有什么东西是不能做的差一点、然后卖的更便宜一点的；只考虑价钱的人就是这些人的
合法猎物。
——约翰·洛斯基 英国文学批评家和史学家
直到最近，我才第一次去折扣店铺购物。在朋友和亲戚地催促下，我决定去看看一家本地的折扣店铺，
结果是，我决定不会去第二次了！
我不会说这家大型折扣店的名字，但是从外边看起来，他像一个飞机支架那样，只是比飞机支架更大，
更难看。当我的妻子珍妮和我开车进去的时候，我发现停车场里到处是垃圾。那里看起来像是一场超级杯
球赛过后般的满地狼藉。入口处有两个鼓鼓的垃圾箱，四周扔满了烧过烟头。
“如果店铺的前面已经是这样了。”我对珍妮说，“那么店铺的里面会是怎么样呢？”
“我不敢想象，”她耸了耸肩膀说，“我肯定我们不可能在这里买到新鲜食物的。”
仓库里面好像一个红十字会救济中心，水泥过道上竖着一排排巨大的金属货架，上面堆满了大到可以
装下一辆微型汽车的纸箱。我们走了两个街区的路程才到达罐装食物区。果然，价钱非常的低！道理很简
单，烤土豆是十磅包装的，吞拿鱼是96盎司包装的，番茄酱5磅包装（提醒你一下，不是瓶装。而是罐
装！）。
我们好不容易将一桶泡菜搬下货架，生怕跌破了，然后走到付款处。令我们意外的是，店铺并不提供
购物袋，我们也没有带来。我们好不容易才将装满泡菜的购物车推到我们的车子旁。我想，除非我带了叉
车来，我才可以将泡菜弄到车尾箱去。
你付出什么，就得到什么
我认为，如果你是一个兄弟会的厨师，或者是一家住宿学校的会计师，这些批发店是一个采购的好地
方。但是对于多数人，所付出的代价是大得不可思议的。当然，你或许在短期内省下了几块钱，但是你购
物的经历是如此不愉快，货物包装如此的巨大，最后，你是得不偿失的。
这些购物的经历提醒我们一个道理，那就是，你付出什么，就会得到什么。你可能得到了一个低价，
但是你同时也遭遇了不方便、呆滞的环境，或者糟糕的服务。而通常的情形是，这三者都有！
所以我说：“无论如何，你都得付出。”
当人们说到某些产品的价格时，他们通常指的是，同意为了交换一项产品或服务而付出的金钱，但是
我对于“价格”有一个不同的定义。我的定义是“价格”是你为得到你想要的东西而必须放弃的东西。
想想看，当我在折扣店买一桶5加仑的泡菜，价格比我在家附近的超市买5桶一加仑的泡菜价格便宜
5块钱。但是请看看我必须放弃什么才能得到这个价格：
我必须开车来回穿过半个城市，才能到达货仓，这意味着我至少放弃了1个小时。我放弃了在家附近
的超市里跟友善的收款员谈话；我放弃了超市装货员的帮助，而他们会帮我把货物推到车上。
我省下了5块钱所得到的是什么？我得到了毫无笑脸的收款员；没有购物袋，然后在一个简陋的仓库
里走一段很长的路。简而言之，我放弃了在一家便利的超市里愉快的购物经历，换来的是穿过半个城市后
的不愉快的购物经历，我放弃了这一切，省下了这讨厌的5块钱。现在，你明白我说的，“价格就是你为
了得到你想要的东西而必须放弃的东西”吗？
开大众车，在家吃饭
如果钱是我们购物的唯一成本，那每个人都会选择开大众车，和每天晚上在家吃饭了，真的是这样吗？
为什么我们不这样呢？因为我们为了这个低价，要放弃很多美好的无形的东西，这就是原因。
无论如何，你都得付出
你知道吗？在20世纪60年代，只有6%的就餐时外面吃的。今天，60%的就餐是在外边进行的，而且
这个百分比每年都在上升。这是因为在外面吃饭更便宜吗？当然不是，我们经常在外边吃饭，是因为这样
更方便，可以节省时间，有人为我们服务，吃过饭后不用洗碗。食物本身的成本只占账单的30%，其余70%
的是无形东西，比如氛围、方便、服务、等等。然而，每个星期有三四天，我们都会为了这些无形的东西
而乐于“放弃”我们辛苦赚来的钱。
价值和价格
你听说过一个用来形容产品或服务的词，叫“增值”吗？“增值”的意思是，厂家或销售者在定价时
已经放进去了一些有价值的无形的东西。例如，一个提供“免费”软件或提供“免费”在线服务的计算机
制造商，就是一个增值制造商。大多数成功的企业家都明白，价值比价格更重要，所以，他们围绕这增加
更多的价值来建造他们品牌，而不是降低价格。
劳力士手表就是一个极好的例子。劳力士手表的计时非常精确，Timex手表也同样的精确。但是，一
块劳力士手表的价格相当于1000块Timex手表的价格。如果两款手表都同样可靠，价格为什么有这么大
的差别呢？一句话，一块劳力士和一块Timex的价格差异，在于一种无形的东西，称为“身份”。一个人
戴劳力士，等于向世界宣布，他不仅有钱买生活必需品，还有钱买奢侈品。劳力士手表与其说是在报时，
不如说是在告诉全世界你是成功人士。劳力士的拥有者很愿意为这项增值花几千块钱。
Starbucks咖啡又是一个例子，说明人们为了无形的东西所花费的钱，远远超过为产品本身化的钱。
当Starbucks的顾客花3块钱买一杯咖啡，里面的咖啡豆的价值是两毛五，他们花的钱等于在家喝咖啡的
12倍。12倍！但是他们仍然排着队享受这些殊荣。
他们感到了被剥削了么？不！相反的，多数的Starbucks的顾客都是常客。事实上，经常光顾Starbucks
的人不仅仅是想买一杯咖啡，正如买劳力士的人不仅仅是想买一块手表一样。Starbucks的顾客明白，他
们是在花钱购买一种伴随着这杯咖啡而来的享受。他们认同这些无形的东西的价值，所以Starbucks生意
不断扩展，利润年年上升。
更便宜不一定更好
如果一家打折咖啡店在世界上每一家Starbucks旁边都开设一家咖啡店，提供同样的咖啡，价格是一
块钱，而不是3块钱，你想这能使Starbucks倒闭吗？
不可能，否则，早就有一些富有冒险精神的企业家这样做了。关键在于，更便宜不一定更好。一个为
了省5块钱开车20公里去折扣货仓店买5加仑装泡菜的人，会在回家的路上，在Starbucks停下来，掏
出10块钱买两杯咖啡和一块新鲜出炉的甜面包。想想看吧。
不要捡了芝麻，丢了西瓜
作为消费者一族，我们一直以来都习惯认为，当我们在减价，或打折时购物就是“明智的消费者”。
遗憾的是，我们忘记了要考虑为了一个低价我们要放弃的东西。
世界第一位和第二位的轮胎制造商，Michelin和Goodyear之间的竞争，告诉我们一个道理，便宜的
购买并不等于明智的购买。事情是这样的：
42年来,Goodyear是世界上第一的轮胎制造商。他们为自己的领先的地位骄傲，在全国各地主要的运
动比赛中都布置Goodyear气球。人们在几英里以外就可以看见飘扬在城市上空的Goodyear气球和巨大的
标语：“Goodyear，轮胎第一！”
就是几年前，Michelin的销售在全世界的排名只是第七位，远远落后于行业老大Goodyear。因为
Goodyear的销售量十分巨大，所以Michelin不可能在价格上和他竞争。事实是，Michelin的轮胎价格更
高，但这并不是没有理由的，他们的质量更好。
Michelin的管理层作了一个聪明的决定，他们让Goodyear继续占有低价市场。Michelin坚信，只要
他们把注意力集中在质量和创新上，而不是价格上，他们终会成为世界第一的轮胎销售商的。Michelin面
临最大的挑战是，怎样传递一条信息给公众：轮胎绝对不是越便宜越好！
正在这个时候，Michelin推出了历史上最成功的广告系列之一。他们制作了一系列的广告，内容是微
小的婴儿坐在他们的轮胎上。广告语是一句非常有力的口号：“因为有很多东西载于你的轮胎之上。”
（Because you have a lot riding on your tires）
那次广告非常成功！看了Michelin广告的人，都会马上意识到明智购买的好处，而不选择更便宜买，
我是指，谁会愿意为了节省一套轮胎的100块钱，而用他们家人的生命冒险呢？Michelin的广告引起了公
众的大反响，5年后，他们取代了Goodyear成为了世界上第一的轮胎制造商！他们是靠质量取胜，而不是
价格。
有很多东西载于你的购买决定之上
Michelin是对的，确实有很多东西载于我们的轮胎之上，正如有很多东西载于你所有的购买决定上。
Michelin的广告确实让我们看到了无形的东西的价值，尤其是健康和安全。
但是，我们财务上的健康和保障呢？有很多东西载于我们的财务保障之上，对吗？
事实上，如果有足够的钱，我们就不用整天想着买最便宜的轮胎，或者最便宜的东西。
当亿万富翁比尔·盖茨在西雅图建造他的湖畔豪宅的时候，你认为他会关心承包商是不是在隔水墙的
费用上“节省”20%吗？想想看，盖茨有1000亿的财富，你想他妻子会开车到三家不同的折扣店，看看哪
里的纸尿布最便宜吗？现实一点吧！
让我问你，你真的想一辈子就这样，为了省几块钱而开着车，从这家店铺走到哪家店铺？如果可以选
择的话，你会不会愿意将时间花在创造财富和建立财务自由上？
当人们因为大折扣而购物的时候，他们真正追求的是什么呢？为了短期内节省几块钱？或者是，他们
真正追求长远的财务自由？我认为，明智的人真正追求的是长远的财务自由。
你呢？
最后一个问题是，如果我能告诉你一个方法，让你以公道的价格购买产品和服务，而不是最便宜的价
格，以便你可以创造财务自由，你会不会改变你的购买习惯呢？
明智的购买者，比如《富爸爸，穷爸爸》里的富爸爸，会做出肯定的回答。
你呢？
5店铺并非你的朋友
你在购物时的情绪被劫持了。
——泰里勾·斯坦 零售营销顾问
当我讲到好的营销和不道德营销的细微区别时，我经常给我的学生讲一个笑话，这个笑话是这样的：
一个人来到兽医的办公室，他对医生说：“我的赛马有一个严重的问题。”
“是什么问题？”兽医问。
“它走起来有时候没有问题，但有时候它却跛得很厉害。我应该怎么办？”
“下次他走起来很好的时候，”兽医回答说，“就卖了它！”
我的学生听了以后，通常会大笑起来，但是很快，我们就开始认真讨论广告的真实性问题。我解释说，
蓄意欺骗顾客是不对的，所以兽医的建议只能当作笑话。毫无疑问，不道德的营销是不对的。
另一方面，尽力将产品最好的一面展现出来，这是没错的。说服人们去相信你的产品会使他们更快乐，
或者更健康，或者更富有，或者更漂亮，或者更什么什么，这没有什么不道德的。这就是市场营销，将产
品最好的一面展现出来，使人们想拥有它。
店铺并非你的朋友
店铺最擅长将他们最好的一面展示出来，也最擅长让我们感到舒服和宾至如归，好像一个朋友一样。
例如，店铺不辞辛劳地提供亲切的服务。超市将连锁店开在我们家附近，就好像一个朋友一样。大型
折扣连锁店早早开门，很晚才关门，一星期七天营业，欢迎我们随时光临。在这个快节奏的、不断变化的
世界，知道有店铺门会在我们需要的时候。随时提供服务，就好像一个朋友一样，确实很令人愉快。
但是不要弄错了，店铺并不像表面看起来那样。事实是，每家店铺都有一个我们有时候会忽略的“隐
藏的目的”，那就是，店铺做生意是为了赚钱。店铺越使我们相信他们是我们的朋友，我们就越可能不断
在那里花更多的钱。
那不是友谊，那是营销手段。
所以我说，“店铺并非你的朋友”，店铺表现出那么友好，是为了让我们更愿意将钱交给他们。不要
误会我的意思了，我不是说亲切的服务不是好东西。事实上，亲切的服务是好的。但是对于店铺来说，亲
切的服务只是一种营销的手段。这种营销的目的是营销更多的产品，然后店铺就可以赚更多的钱。
营销方面的大师
经过试验、失败和研究，店铺的拥有者们已经发现了哪些“商业计谋”能最有效的使消费者愿意把更
多的钱花在具有漂亮的陈设、大的折扣、有人派发免费试用品、雇用亲切员工的店铺上。乍眼一看，我们
消费者会觉得，店铺为了我们的利益在不辞劳苦的付出。
但是店铺为了让你感觉良好而不辞辛苦，并非因为他们关心你个人。很简单，他们为了让你感觉良好
而不辞辛苦，是为了让你将更多的钱交给他们！他们关心你，就好像赌场关心赌徒一样。只要钱还在顾客
手里，顾客就是国王。没钱就没有王位。那里没有任何个人感情因素。那只是生意。
店铺或许很友好，是为了让你有更好的消费情绪，但是不要弄错了，店铺是做生意赚钱的，他们不是
你的朋友。他们友好并非欺骗。他们的友好也不是不道德的。表现友好只是营销手段，那只是生意，要知
道，那是好的生意！
你知道沃尔马为什么雇用迎宾来欢迎你吗？亲切的问候让你觉得别人需要你，对吗？让你觉得别人感
激你；让你觉得自己是一个人，而不是一个数字。
“您好！”微笑着的沃尔玛迎宾会这样问你，“我给您拿一辆购物车好吗？还有什么可以帮忙的吗？
请享受您的购物。”亲切的沃尔马迎宾通常是长者，这会让你想起慈祥的祖父母。当他们这样微笑着与你
说话的时候，你会很高兴，对吗？
但是等一等。如果你在公共汽车站遇到这个迎宾，你想他会这样和你开心的聊天吗？根本不会。那们
为什么当你走进沃尔马的时候，他们会那么热情和你打招呼呢？因为那是他们的工作，就那么简单。他们
表现得那么友好是有报酬的！
迎宾受过良好的训练，他们用微笑和亲切的声音问你一些固定的问题。每个周末，他们都得到一张薪
水支票，没有任何个人感情，只是生意。这是多么好的生意啊。沃尔玛“亲切的服务”是它成为世界上最
大、最赚钱的零售商的原因之一。
商业计谋
店铺用来吸引顾客多花点钱的营销“计谋”数以百计，在门口聘请一个长者“问候”你只是其中之一。
我用“商业计谋”这个词，并不是暗示店铺的做法不道德。他们只是很擅长表现自己和他们的产品，使你
很想买它，就在那个时候，就在那个地方！
好的营销就像谈恋爱约会一样。如果你好不容易约会你的“梦中情人”，你会想方设法装扮得最好看，
表现最佳的举止，你会很有礼貌和专注，很友好，你会为特别的约会挑选合适的衣服，擦亮你的皮鞋。表
现你的最佳，并不等于欺骗。打扮整齐赴第一次约会，只是约会数以百计的“计谋”之一，这些计谋帮助
你达到你的目标，那就是，约会第二次，第三次和第四次！
店铺也是这样。当店铺创作一款吸引人的橱窗设计，他们不是在骗人。他们只是在运用众多“商业计
谋”的一种，来帮助他们达到目的，那就是让你一次又一次地购买他们产品和服务。
店铺是专家，而你只是业余人士
多年来，店铺在从我们的口袋里拿钱上面，已经做的非常好了。非常好！事实上，店铺在销售上，做
的比顾客购买要好得多。
要知道，店铺是销售专家，而我们很多人只是购物的业余人士。因为销售是店铺全部时间的工作，是
他们每天研究，思考和做的事情。
相反，普通顾客只是偶尔去购物。我们不是专家。店铺拥有所有被证明是可行的、可以诱导我们去花
钱的“商业计谋”。而我们有什么呢？我们只有一张购物清单，和一辆超时停泊的汽车。完全没法比！
店铺和顾客的关系让我想起我和我的狗菲特的关系。它很喜欢越出后院的栅栏。早上上班的时候，我
解开它的绳套，将它关在后院，下班回来的时候，它却会在前院等我！
几个月后，我意识到，我永远不可能把他关起来，因为它将越出后院作为它毕生的追求。有空的时候，
我会修建一道新的栅栏使它出不来。但是同时，它还将耗费它的时间越出栅栏。这成为它生存的理由。所
以无论我做好怎样的新栅栏，它都可以找到办法越出来，那只是时间问题。
全职店铺与兼职消费者的比较
我和狗玩的“游戏”，就好像你和零售店铺玩的游戏一样。你和我一天只能花几分钟，来思考怎样明
智的购物。我们要工作、养家、生活，购物只是我们的一项兼职活动。
然而，象我的小狗一样，店铺的工作是全天候的！店铺整天就想着一件事情，一星期七天，年复一年，
都想着一件事情。每当我们顾客竖起一到购物篱笆，比如说，决心至少一年内不卖第二大件商品，以为这
样就可以控制花费。然而店铺想到了一个办法去跨越、钻过或者冲破这道篱笆。例如：12个月内不用付款！
事实很简单，我们会被店铺为了掏出我们更多的钱而想出的办法搞得眼花缭乱，应接不暇。他们的任
务就是从我们的钱包里掏到钱。当我们进入店铺，我们就进入了他们的地盘。当我们走进零售店铺，就好
比拿着一柄木头手枪走进狮子窝。
我们没有选择！
我们为什么购物
今天，店铺已经将市场营销当作一门科学来研究，真正的科学！正如好像人类学家要研究其他文化一
样，零售业的人类学家研究消费者是怎样做出购买决定的。一位叫做柏高·恩德希尔的零售学家花了上千
小时来观察、跟踪、拍摄、录影和访问消费者。他将研究结果写成了一本畅销书，叫做《我们为什么购买：
购物的科学》，这本书迅速成为了零售商的必读书。这本书展示了消费者的购物行为特征，告诉零售商如
何用一些简单的策略来迅速提高铺内的销售量。
例如，数以千计的录影显示，大多数人在进入一家店铺后会向右走。知道了这一点以后，机场将礼品
店设在右边，然后把餐厅设在左边，因为人们会首先去右边买一些礼品，然后去对面吃点东西。
操纵你的情绪
接下来，我会介绍另外一些店铺用来引诱你多买东西的“计谋”。你将会读到的材料，有一些出自恩
德希尔的书。有一些来源芭芭拉·华特斯女士主持的节目“20/20”，美国广播公司的每周一次新闻追踪
报道。还有一些是根据我多年来教授营销学的经历所得。
数以千计的有利润的零售店铺运用这些策略增加他们的利润。另一方面，只有百分之一的顾客知道他
们被“诱导”了。大多数的顾客都成为等待被拔毛的无知的鹅。恩德希尔是这样总结明智的店铺和毫无疑
心的消费者之间的竞赛的：
越来越多的购买决定是人们走进店铺以后才作出的。他们有可支配的收入和开放的心态，并被一时的
冲动所支配着。销售的机会从来没有像今天这样巨大。
听起来好像这是不利于消费者，而有利于店铺的，对吗？怪不得我们有70%的购物决定都是一种冲动
的结果。货仓式商场是引诱消费者做出冲动购物的行家，根据《福布斯》杂志统计，普通消费者在货仓式
商场会比在超市平均多花费50块钱。
具有讽刺意味的是，消费者认为他们在货仓式商场购物可以省钱，而结果是花了更多的钱！正如我所
说的，店铺是专业行家，而我们是业余选手，我们绝对不可能在他们的地盘上，在他们的游戏里打败他们。
绝对不可能！
让我们来看看店铺用来引诱顾客多买东西的10种常用计谋。
计谋1：让人们在店铺里呆久一点
恩德希尔说，决定消费者会买多少东西的最大因素，就是他们在店铺里停留多久。知道这点之后，店
铺会想尽一切办法放慢你的脚步。他们用柔和、轻柔的音乐和灯光，使你放松的同时放慢脚步。一个灯光
顾问的目标，就是使顾客每分钟眨眼的次数，从30次减少到14次！为什么呢？研究发现，你眨眼的次数
越少，你就越放松，你就会越走越慢。你想过为什么货架间的过道都是弯弯曲曲的吗？这样，你就会放慢
脚步，结果是，你猜到了，那就是买得更多！
计谋2：增加冲动购物的次数
研究发现，我们在店铺购买的东西，有三分之二都是冲动之下买的！知道这点之后，零售店铺将他们
的店铺设计为鼓励消费者冲动购物的样子。最经典的例子，就是结账柜台旁边的糖果架。不过店铺在所有
的地方几乎都提供了冲动购物的机会。比如说，你下次到超市的时候，看看在新鲜草莓的旁边，是不是摆
放着脆饼和奶油，让你觉得同时购买这些东西很方便。
计谋3：向孩子推销，父母就会买
恩德希尔的录影显示，狗粮和粟米通常是小孩子先拿到的。从录影里可以看到，小孩想爬到架上拿盒
子，当店铺将粟米和宠物粮食放到中间的货架上，让孩子们可以够得着之后，销售额马上增长了！“就像
从婴儿手里拿走糖果”这句话又有新的解释对吗？
计谋4：充分利用人的因素
根据恩德希尔的研究，人们最常看的是其他的人，所以，在快餐店里最有效的标志，通常与人的视线
平行，贴在收款机上面。当顾客看收款员的时候，他们就会很自然的看到了这个标志。张贴醒目的标志准
能增加销售量。
计谋5：把商品混合在一起
你数过超市的汤料货架上，有多少种不同的汤料吗？那里准有100种。看到这么多不同口味汤料，你
可能会想店铺应该以字母顺序来排列，那们我们就很容易找到想要的口味了。但是店铺故意将不同的汤料
混合排放。为什么呢？那样，消费者就不得不将架上所有的口味都看过一遍，然后找到他们想要的口味。
同时，他们还会看到很多以前没有看到的口味。所以，除了你想要得鸡面汤料，你还会将一袋玉米片和奶
酪汤料一起放进了购物车。
计谋6：让收款机静下来
如果你是上了年纪的人的话，你应该会记得，以前的收款机会报出你的账单数目，还有一声吵闹的提
醒声。今天，结账柜台不再有这些噪音了，因为那些旧式收款机已经被几乎完全没有声音，最多会闷响一
声，而不是叮当一声的收款机取代了。安静的收款机和先购物、后付款的信用卡淡化了花钱的感觉，这意
味着每个顾客在店里消费量的增加（和消费者的信用卡负债增加）。
计谋7：用标志来沟通
恩德希尔叫他的委托人，不要将他们的地方看成是店铺，而是将他看成一个三维的电视广告。事实上，
店铺是一个可供顾客走进去的充满着话语、思想、广告词和想法的容器。放置得当的标志和有力的广告词，
可以在很大程度上增加店铺的利润。“如果店铺内的一切运用得当的话，”恩德希尔说，“标志会引起购
买者的注意，吸引他们多看和多买些东西。就好像电视广告的编辑和导演一样，做标志的工作就是要弄清
楚说什么、什么时候和怎样说。”
计谋8：让他们走动、而不是等待
有明确目标来购物的人，在完成他们的任务之前，是不会花时间逛店铺。所以像“Walgreens”这样
的“药店”，将药品柜台设在店铺的最里面，想配药的顾客通常会直接走到最里边，在完成任务之前不会
注意任何标志和产品展示。他们完成任务以前，向他们推销任何东西都是徒劳的。一旦他们买到药品，他
们一定会沿原路回到店铺的前面。聪明的商家将标志和展示按面对着里面的方向摆放。以便人们从药品柜
台走出来的时候，被吸引做一些冲动购物。
计谋9：给他们“喂”免费东西，他们就会排着队付钱
小心那些在超市里热清的派发“免费”试用品的人。研究发现，90%试用过产品的人都会买这些产品。
为什么有如此天文数字般的成交率？“唔，味道不错”通常会导致冲动购买。得到“免费”产品的人感到
应该买下这些产品，因为他们觉得内疚。店铺不管派发试用品为什么有效，他们只知道会增交销售量。我
们大家都听过一句话：天下没有免费的午餐。下次你被引诱试食的时候，记住天下也没有免费的试食。
计谋10：从小开始
当嫩枝被折，树木就会生长。同样，当消费者屈服，他们的消费量就会增加。店铺就好像烟草商一样，
他们想从你小时候开始，让你一辈子都离不开他们。所以很多店铺，特别是超市，在设计的时候都想到了
孩子，炸玉米放在哪里呢？通常都是离地面约1米的地方，刚好与1个孩子的视线水平！曲奇饼和零食也
一样。我家附近的超市，走廊两边大型的超市的玻璃冰柜里都是雪糕！你隔着三条走廊都可以听到孩子们
哀求他们的父母买雪糕的声音。你们看到面包店赠送免费的曲奇饼给小朋友了么？他们想得真是周到。
这些仅仅是店铺用来引诱购物者随意、经常地花钱的几百种计谋中的10种。随着竞争越来越激烈，
可以肯定的是，店铺会越来越善于控制我们的情绪，使他们的利润增长。
打破消费者循环
我不知道你现在的想法是怎样的。当我第一次了解到店铺运用一些令我们花更多的钱的计谋时，我感
觉到就好像成了巴普洛夫的狗一样。巴甫洛夫摇摇铃，放一碟食物在那里，那条狗就流口水。同样，店铺
做一个产品展示，送一件试用品，我们就买了。
店铺使我们消耗财富。我们消费越多，他们就创造越多的财富。这是一个无止境的循环。我们打破这
个消费者循环的唯一方法，就是改变我们的购物习惯。与其让店铺引导我们消费，不如让我们主导自己去
生产消费，怎么样？现在有这个概念了！
让我们不再从附近的店铺，“他们的店”，购买日用品；二是从我们自己的店，“我的店”购买，怎
么样？
让我们不再以消费者的方式思考，不做财富消耗者，而是以店铺的方式思考，使我们反过来成为财富
生产者，怎么样？
让我们不再开车到店铺去自愿被他人操纵，买我们实际上并不需要或不想买的东西，而是在家里轻松
的购物，从而减少我们因冲动而购物的情况，怎么样？
让我们打破负面的现金流转的消费者循环，用正面的现金流转的生产消费者循环来代替，怎么样？
让我们像店铺一样思考和行动，并教别人做同样的事情，怎么样？
如果我们这样做。并说服足够的人加入我们，我们就可以发起一场生产消费者革命，这场革命会改变
我们生活、工作和创造财富的方式，对吗？
如果我们这样做，店铺不仅会成为我们的一个朋友，还会成为我们家庭的一部分，因为我们拥有它！
拥有权，就是生产消费的目的所在！
6通往债务的道路是由折扣铺成的
如果我4点钟死了，我拥有的钱就足够我的需要了。
——亨尼·杨格曼（喜剧演员）
“蕾丝，回来！”
在20世纪50年代中期及60年代，每个星期天晚上，几百万的美国人会将电视频道调到哥伦比亚广
播公司，观看蕾丝的主人、观众喜爱的童星约翰·帕洛沃斯特饰演的“添姆”，随着熟悉的歌声拉开每一
集的序幕：
“蕾丝，回来！”
《蕾丝》是电视史上时间最长播放的电视剧之一，它使帕洛沃斯特在10岁以前就成了百万富翁。
你一定会以为，既然帕洛沃斯特有这么好的开始，它以后的生活必定高枕无忧。事实是40年后，贫
穷，但更聪明的帕洛沃斯特，讲述了关于一个有钱、但没有智慧的人的故事。
“我把所有钱都挥霍掉了” 帕洛沃斯特很老实的说。
帕洛沃斯特说，它少年时期的挥霍无度，是从他扔下6000美元而买回一辆跑车开始的。在10年里，
它花光了几百万的金钱。今天，帕洛沃斯特和两个前童星，一个是主演20世纪70年代电视剧《爱迪爸爸
的求爱》而走红的布兰登·克鲁斯，和主演《the Donna Read Show》的保罗·波特森，正周游各地，举
办研讨会，告诉人们不好的购物习惯是怎样使他们挥霍光他们的“好莱坞”财富的。
我敢肯定，他们买的很多东西都是有折扣的。随着他们银行账户数字的减缩，他们只能用更便宜的价
格购买他们的“玩具”而“节省”了更多钱。但是无论折扣有多大，由于人们过渡消费，入不敷出只是时
间问题。
“如果我赢了彩票，我会……”
这句话我们都听过百万次了。就像大多数人一样，保罗·库恩尼常常拿赢彩票开玩笑。有一天事情真
的发生了，亿万分之一的机会降临在他身上了！在他26岁的时候，库恩尼中了佛罗里达彩票两千多万的
头奖。当时大家都以为，他此后可以高枕无忧了。他自己也是这样想的。
10年后，库恩尼出现在破产法庭上，商议一个清还5百万债务的计划。他那每年100万、连续20年
的天下掉的大饼，到哪里去了呢？他把钱花在奢侈的生活上，也就是说那些钱没有用在投资上，而是拿去
买数不清的负债，例如，汽车，摩托车，还有送给朋友和家人的昂贵的礼物。
我敢肯定，库恩尼在这十年的挥霍中，一定得到了很不错的折扣，当有人一次性买半卡车的家具，或
者一次买三辆摩托车时，可以保证他们一定得到了很大的折扣。
但是，无论有没有折扣，消费都会减少资产。当人们打折购物的时候，他们的银行余额下降的速度也
许会慢一点，但终究是在下降！无论你是一个童星百万富翁，还是一个幸运的彩票头奖中奖者，还是一个
依赖社会福利生活的寡妇，消费都会减少资产，就是这么简单。人们告诉我们，打折购物能给他们“省”
钱，但是实际上，他们能节省的，只是将奶牛挤干之前的一点点时间。
过分花费是普遍现象，而不是例外。
你也许会认为，前童星和幸运彩票中奖者只是例外，而不是普通现象，事实正好相反，普遍现象是，
北美人正在兴高采烈的花光积蓄，走向贫困线。
让我们看看一些惊人的事实。
·1998年，在美国有超过120万人申请破产，尽管经济不断增长，这个数字还是逐年增加。
·普通的美国家庭有着大约7000美元的信用卡债务，这个比例是12%到22%；从1999年到2000年，
信用卡债务增加了超过一倍。
·在发达的工业国家里，美国人的工作时间是最长的。1997年，美国人平均每周的工作时间比1980
年多8小时。
·根据《今天美国》的调查，54%的美国人说，如果他们失去工作，在3个月或更短的时间内他们将
会无法支付账单。
·家庭贷款目前已经达到创纪录的6.3万亿美元，这就是说在过去的5年里几乎增长了50%。
·如果社会保障系统明年消失，那么一般的老年人，明天开始，会被迫生活在贫困中。
这些事实显示，人们更辛苦的工作，但是他们却越来越深地陷入债务之中。就好像我们经常看到汽车
后挡风板上贴的标语一样“我越努力，就越落后”。
创造更多财富的方法，是更明智的花钱，而不是更辛苦的工作！如果更多的人明白，怎么通过明智的
购物来创造更多的财富，而不是通过更便宜的购物来消耗财富，他们会为自己和家人创造真正的财务保障。
掉头永远不会太迟
我认为，大多数人消耗他们的财富，走向贫穷，是因为他们不知道有另外一种消费的选择。他们一直
以为，打折购物能“省”钱。我坚信，如果有更多的人了解生产消费的力量，破产的人就会少一点，而高
收入的人就会更多一点。
通向负债的道路也许是由折扣铺成的，但是人们不一定要逗留在这条路上，他们可以选择掉头，向着
财务自由的方向走。继续作消费者，还是改变方向成为一个生产消费者，选择由你来做，也只有你一个人
可做这个决定。
做出明智的选择，你永远不会后悔。
7你真正想要的是什么
更多的折扣，还是更多的时间
我们都知道，在我们的职业和个人生涯中，时间是唯一值得用任何东西交换的商品。
——斯葛特·里默（科技股票市场分析家）
有一个古老的笑话，可以成为现代的寓言：
一个叫查克的人喜欢钓鱼，甚于喜欢世界上其他任何事情。每到冬天，他就会很沮丧，因为所有的湖
都要结冰几个月。
一天， 一个朋友告诉他可以冰上钓鱼。
“太棒了！” 查克说，“明天一大早我就去。”
第二天，天刚刚亮，查克就拿着他所有的器具，来到一块平滑的冰上。他用斧头在冰上凿开一个洞，
给鱼钩上饵，把鱼线抛下去，然后很耐心的等待。
查克钓了两个小时，没有一条鱼上钩。突然，背后传来的一个响亮、低沉的声音打破了宁静。
“这里没有鱼！”
查克毫不理睬那个声音，继续钓。大概一个小时后，他又听到那个声音。
“这里没有鱼！”
查克已经几个月没有钓鱼了，所以他不会轻易气馁的。他继续盯着鱼线，耐心的等待鱼儿上钩。又一
个小时过去了。
“这里没有鱼！”
查克不能不再理睬这个响亮的声音了。他双手抱住头，很谦卑的问：“您是上帝吗？”
“不是！我是溜冰场的经理。”
在错误的地方垂钓快乐
在我看来，冰上渔夫查克的故事，正好比喻了很多现代人，他们不是在钓鱼，而是钓快乐和满足。
他们像在溜冰场的渔夫一样，对自己的使命充满热情，但是他们却在错误的地方垂钓！让我来解释一下。
我们生活在一个消费者社会里，所以大多数人都想不断以更低的价格。来买更多更多的东西，以便
钓到快乐。但是一个简单的事实是，在折扣店铺里“垂钓”，或者在大减价时购物，人们是永远不能“捕
猎”到快乐的。当人们试图通过打折购物来购买快乐的时候，他们就像是在溜冰场钓鱼一样。
如果更多的人可以退一步，问问自己，“我真正想要的是什么呢？是更多的折扣，还是更多的时间？”
他们会惊讶的发现，为了用便宜的价格购买更多的东西而花时间购物，并不是他们真正想从生活中得到
的。
你看，打折购物的人是在为了节省而花时间。这是一个大错误，因为时间是我们最珍贵的财产！快
乐而满足的人明白时间的价值，所以他们不会为了节省钱而花时间；他们会为了节省时间而花钱！
是时间而不是折扣，这才是我们真正想的
为了让你们明白时间和金钱的价值的对比，我希望你将自己放进下面的情景中：
我想让你想象，自己处于生命中最巅峰的时光。你有着幸福的婚姻，两个可爱的孩子，很多很棒的
朋友，还有两个你所爱的健康的父母，你处于世界的巅峰。
然后你接到一个可怕的消息，你得了绝症，快要死了，只剩下一个星期的生命了。
这真的是个坏消息。
幸运的是，你是世界上最富有的人，你拥有一千亿！唯一能挽救你生命的，是一个疯狂科学家研制
的神奇药物，这种药物能使你马上痊愈，至少能再活10年，还可能更久。
现在是一千亿的问题了。
这个疯狂的科学家要你答应一个条件，才肯卖这种药给你。就是你将所有的在地球上的财产全部签
名，转移给他。他得到你的房子，你的游艇，你的生意，你的股票，你的银行账户。除了你的生命，你
的家庭，和使你赚一千亿的能力以外，他要得到你的一切。
这位科学家给你一分钟的时间做这个决定。是要你的钱，还是留在地球上更多的时间。他拿着一份
将你所有的财务转到他名下的不可撤销的合同，时钟走着，滴答、滴答、如果你签字的话，你在世界上
剩下的，就只有你的智慧，你的知识，你的家庭，还有至少10年的健康的身体。
你会签这份合同，将你的所有财产送给这位科学家，来换取留在地球上更多的时间吗？滴答、滴答，
还有5秒、4、3、2、1……你真正想要的是什么？更多的钱，还是更多的时间？
我不知道你会怎样，但是我会毫不犹豫的签这份合同的！当你把金钱的价值和时间的价值作比较，
你会发现这两者完全没法比较。时间比金钱更重要的多。两者相差太远了！我们随时可以多赚点钱。但
是我们永远不能多赚点时间。我们一生的每一天，都只有1440分钟，不会多，也不会少。我们是浪费时
间，还是珍惜时间，取决于我们自己。富人因为什么购物呢？折扣？还是方便？
富人一直以来，都明白时间比金钱更重要的多，他们将“时间就是金钱”铭记于心，他们花钱来节
省时间，而不是花时间来节省金钱。
当篮球明星迈克·乔丹装修他的豪宅时，你想他和他妻子最关心的是什么呢？是为了省钱在旧货市
场或他家附近的折扣家具店买东西？还是为了省时间请一个设计师替他们购买？换句话说，你认为世界
上其他地方的迈克·乔丹们，会为了折扣而购物吗？还是为了方便？
现在，我不想给你一个印象，以为非得做一个亿万富翁才能节省时间。没有比这更错误的了。中产
阶级的人在家里拥有洗衣机和干洗机。为什么呢？可以节省时间。这就是服务业持续的跳跃性增长的原
因，越来越多的人为了节省时间而花钱。我们不再烫衣服，而是把衣服送到干洗店。我们不再每周为草
坪剪草，而是从服务公司雇用花匠。这样的例子多不胜数。
但是由于某些原因，大多数人还是认为，开半个小时车到折扣店购物，在结账柜台前排队20分钟，
忍受粗鲁的服务员（如果能找到服务员的话）、在回家的路上忍受堵塞的交通，而只是为了买几瓶洗衣
液“省”几块钱，这还是值得的！
到底是怎么回事呢？
购买时间
当我和妻子珍妮刚刚结婚的时候，我们意识到时间比金钱更重要。所以，我们决定，在尽可能的情
况下，我们会花钱节省时间，然后用这些时间来享受我们的家庭生活！我们从来没有为这个决定后悔过！
我记得，一个邻居夸耀他自己给房子上油漆，而不去请油漆工来上，这样他节省了2000元。但是我
的这位邻居却要放弃自己的假期，来做这个工作！那是极其愚蠢的！
当他在油漆房子的时候，我和妻子珍妮，还有两个孩子，正在迪士尼乐园享受我们的生活。我不会
为了任何东西而交换这段经历和回忆，而且，这位用时间交换金钱而节省2000元的邻居，在晚上累得无
法和他的两个孩子玩捉迷藏。多大的损失呀，多惭愧啊。
有句话说：“没有人在临终时，会怨恨自己没在办公室里多呆一些时间。”同样，没有人在临终时
会恨自己没有为了“省”几千块钱而自己油漆房子，或者自己除草，而是陪伴自己的孩子成长。
“如果你有足够的钱，你可以购买别人的时间，”心理学家罗伯特·莱文说，“你可以付钱请别人
来帮你做事。你的时间比他们的时间珍贵。”珍妮和我不需要一个心理学家来告诉我们这些。但是还是
感谢你，莱文博士。怎样在生命中“节省”额外的5年。
如果我教你一个方法，可以在你的生命中“购买”到额外的5年的快乐和享受，怎么样？你会不会
有兴趣呢？你也许说，不可能吧。当然可以，我自己已经买到了2年多的时间。让我来解释一下。
假设你每天花一到两个小时，为的是节省一点点钱，而你完全可以利用这些时间来做一些有效的事
情，例如利用这些业余时间，在家里建立一项高收入、以家庭为基础的生意；或者花更多的时间和你的
孩子们玩快艇游戏，或者去做健身。
乍眼看去，每天一两个小时算不了什么。但是每天一两个小时，一星期就是10个小时，一年就是
500多个小时！如果你每天清醒的时间是16个小时，500个小时就相当于31天，就是说你每年都有额外
的相当于一个月的时间！
这样，通过花钱节省时间，我们每年都可以节省一个月的时间，对吗？这就是说，每12年，我们就
可以节省相当于我们生命中的1年时间！如果你从20岁开始花钱来节省时间，一直到80岁，你就可以
节省60个月的时间，这正是5年。
想一想吧，你可以在生命中增加5年的有生产力的、高质量的、有趣的时间，只要你用投资金钱来
节省时间，而不是投资时间来节省金钱，就可以做得到。你会怎么使用这多出的5年呢？你会和朋友去
打更多的高尔夫球吗？你会花更多的时间和你的配偶及孩子相处吗？或者你全部都会去做？
现在你开始明白为什么我说，节省时间比为了节省金钱而打折购物更加重要了吧？
如果……
如果我可以教你一个方法，让你既可以得到蛋糕，又可以吃掉它，怎样做？一个不仅仅“省钱”，
而且在节省时间的同时赚钱的方法？
这是不是一个值得你深入了解的革命性概念呢？
如果有一个方法，让你可以用公平合理的价格买到产品，而且有人送货上门，不用你去塞车，在结
账柜台排队等候，剪优惠券，或提着重重的一袋货物在停车场里走半天，怎么样？
这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念？
如果有一个办法，让你可以发展自己的家庭式兼职生意，用你家里的电脑来经营，每个月赚几百块
钱，直到全职经营，每年收入几十万，怎么样？
这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念？
这个概念就在你的眼前，等待像你和我这样的人去发现。他是生产消费者力量（明智，而不是便宜
的购买，然后教别人做同样的事情）和互联网的力量与方便的联姻。
这个革命性的概念，经过50年的时间证明为行之有效，叫做推荐营销，它和电子商务的速度与效率
结合后，我的一个好朋友贝克·哈吉斯，称之为“电子推荐营销”，它在改变人们生活、工作和创造财
富的方式。
推荐营销的电子化发展
你也许从来没有听过电子推荐营销，不要被他吓倒，大多数人也是直到20世纪90年代中期才听说
过互联网。但是不到5年时间里，互联网已经成为日益繁荣的全球化经济的推动力，并且正在创造历史
上任何产品都不曾创造的财富。
当你把电子商务的效率，速度和延伸力，和生产消费者的力量结合起来，你就创造了一个革命性的
生意模式，可以在接下来的10年内，为全世界数百万的人创造数亿的财富。
让我们来看看，这个叫做“电子推荐营销”的革命性概念，如何使你能够将“电子商务”变为“我
的商务”，并得到你生命中真正想得到的东西。
你生命中真正想得到的是什么呢？
当然是更多的时间。
还有更多的金钱来享受这些时间！
想想吧，更多的时间和更多的金钱。那是梦想成真马？没错！是你的梦想成真！
第四部分 我的店.com
市场经济社会有一个长期的传统，就是店铺要支付介绍费给带来新生意的顾客或者供应商。
随着越来越多的公司建立电子商务网站，他们越来越依靠推荐人来扩展生意。
生产消费者和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓的“电子推荐营
销”，它被一些专家称为“新千年的机会”！
8推荐营销：行之有效的生产消费者力量
如果将膝盖放在机会掉下的地方的话，机会可能会掉到你的膝盖上。
无名氏
一张Babe Ruth的照片出现在荧屏上。旁白说：
“Babe Ruth以125000美元成交。”
一张阿拉斯加荒无人烟的土地的照片出现了，旁白说：
“苏厄德以每亩两美分的价格买下了阿拉斯加。”
一张世界上第一台电脑的照片出现了。旁白说：
“第一台电脑的价格是485744.02美元。”
然后“价值”这个词出现在荧屏上，接着是一张新款奔腾汽车的照片。旁白说“不是你付出多少，而
是你得到多少。”
奔驰汽车的电视广告很有力量的强调了价值，也就是说，价格与价值不一定是同义词。更明智的购物
而不是更便宜的购物，意味着你应该不仅仅考虑价格，问自己一个问题，“我能用这个价格换回来什么呢？”
这样，你可以看到某个产品或服务的真正价值。
例如，除了奔驰以外，有很多更便宜的汽车有相同的功能，就是将你从甲处带到乙处。但是拥有奔驰
的人会告诉你，他们多支付的价格可以换回来很多东西，例如舒适、品位、二手交易的价值、身份、可靠、
等等。拥有奔驰的人得到的回报，远远超过多支付的价格。所以，奔驰车拥有者对这个品牌非常忠心。
生产消费者得到什么回报呢
我们购买任何东西时都一样：“不是你付出多少，而是你得到多少。”想想吧，当消费者打折购物时，
他们得到什么回报呢？他们得到越来越多随着时间而贬值的负债。所以，如果有人愿意出200元，买你两
年前用2000元买回来的全新沙发，就已经很幸运了。沙发就像汽车、衣服、还有我们购买的大多数东西
一样，是不断贬值的负债。与不断增值的资产不同，负债一旦离开商场，就可能贬值大半了。
但是，请看看，当我们以生产消费者、而不是消费者的思维来思考，会怎样。生产消费者不仅仅得到
产品或者服务，而且，他们还得到一个机会去拥有自己的生意并赚钱！生产消费者也许会在开始的时候，
要以贵一点的价格来购买产品或服务，但是他们得到的回报，也就是“机会”，远远超过支付的价钱，因
为生产消费者有机会通过更明智的购物，并且教别人做同样的事情，赚到数百元、数千元、甚至数百万元！
用推荐费来增加价值
我们都听过这句话：“你帮我抓背，我也会帮你。”换句话说，你帮我盖房子，我帮你盖房子。你帮我
赚更多的钱，我帮你赚更多的钱。这就是“相辅相成”。
生产消费主义背后的概念是，你帮助你的企业伙伴扩展生意，向人们推荐他们的产品和服务；这家公
司为了报答你，会给你更多的折扣或者支付给你推荐费，或者两者都给你。你不仅得到了产品，还拥有自
己的生意和建立资产的机会。这就是双赢。
自从有商业以来，推荐费就以这样或者那样的形式存在着。推荐费是一个经验证明可以增加生意的强
有力的方法。例如，我有一个朋友去一家房地产公司，它的公司每月销售100套房子，这意味着100个新
房子拥有者将会寻找抵押贷款，或者咨询律师事务所来做成交手续，或者寻找保险公司来提供新的保险。
假设你拥有一家律师事务所，如果我的房地产经纪朋友每介绍一笔生意给你，你就付给他一小笔费用，
这笔生意划算吗？当然很划算。这对我的房地产经纪朋友来说，也很不错啊。他和本地区最好的ABC律师
事务所老板达成了协议，将所有的生意都介绍给ABC律师事务所。他得到的回报是，每介绍一笔生意，就
得到50元的报酬，这样，一年的推荐费加起来就是5万多元。
这种推荐式的做法的魅力在于，每个人都获得了利益。房地产经纪公司的经理很高兴，因为他能利用
他的口碑推荐赚钱。律师事务所的员工很高兴，因为他们每个不必作广告也能得到100个左右的新客户。
客户
很高兴，因为他们付出合理的价格，就可以得到非常棒的服务，这就是推荐的力量。在交易的过程中
所涉及的每一方，都得到额外的价值。
推荐营销的碰撞期
20世纪40年代后期，一家小型的维生素公司发现，他们的新生意中大多数都来自推荐，满意的客户
将他们的维生素推荐给朋友或者家人，这些人又继续向他们的朋友推荐这种维生素，这样不断延伸下去。
公司的拥有者作了一个大胆的决定，这个决定为一个每年营业额高达1000亿美元的行业打下了基础。他
们放弃公司传统的销售模式，用推荐营销取而代之。这是一个全新的，完全以推荐费为基础的营销计划。
顾客介绍越多的生意，就会赚越多的钱。很快，生产消费的力量发挥作用了。顾客们很快发现，更明智的
购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，是很有道理的。
随着客户群的扩大和产品销售量的上升，推荐费用的规模开始庞大起来。一部分有企业家精神的顾客
和合作伙伴，能够从推荐里获得足够的收入，因而辞掉他们的传统工作，开始纯粹以专业的生产消费者的
方式来生活。
推荐营销开始起飞了！
在20世纪50年代里，推荐营销迅猛发展。今天，全世界有数百万的人与推荐营销公司合作，通过更
明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，以推荐为基础的生意人从每个月赚到几百
元，到每个月赚到几十万都有，甚至更多！
指数增长：1+1=4
使推荐营销如此火爆的原理，就是一个充满能量的概念，称为“指数增长”，这就是推荐营销成为平
凡人创造不平凡收入的最大机会的原因。
一节基本的数学课，就能证明指数增长的力量。我们明白一个简单的加法：1+1=2。简单的加法是线
性增长的例子，也就是说，增长是呈直线型的。
另一方面，指数增长是呈双倍的增长的。线性增长可以用以下等式表现：1+1=2；而指数增长用这个
等式表现：1+1=4。很明显，指数增长也称为“倍增概念”，比线性增长具有多得多的能量。线性增长是一
点点逐步增长的，而指数增长则是迅猛的戏剧性的增长。一段时间后，指数增长创造非常、非常庞大的数
字，以及非常、非常庞大的利润！
推荐营销怎样指数增长
让我们看看，在推荐营销里，“1+1=4”的倍增概念是怎样运作的。让我们假设，一个朋友叫你尝试一
种以推荐营销的方式销售的维生素补充品。你喜欢这种补充品的效果，它让你更加精力充沛，还没有真正
开始尝试减肥，就减掉了几磅。你就是这种产品效果的生动证明，你很想将这家公司的产品系列推荐给你
的朋友。
让我们假设，你在试用产品以后的第一个星期里，你向一个朋友介绍这个产品系列，以便赚点外快，
然后他加入了你的新推荐生意里。
第二个星期，你和你的新生意合伙人复制你的努力，也就是说，你向另外的朋友推荐了这个产品，而
第一个加入你的推荐生意的朋友，也向他的朋友推荐了这个产品。
到了第二个周末，你推荐了第二个加入你的生意，你的第一个合伙人也推荐了他的朋友加入他的新生
意。现在，你的推荐生意里，总共有四个人，：你、你的两个朋友、以及你的第一个朋友推荐的朋友。
现在你明白我为什么说“1+1=4”了吗？
如果你和你所推荐的人，继续一个星期接着一个星期地复制你的工作，你的推荐组织的规模，会一个
月接着一个月的倍增，直到你的组织达到了数千人！你所要做的全部事情，就是每个星期把这个产品向一
个新人推荐，然后教所有加入你的生意人做同样的事情。
现在，到了推荐营销中最令人兴奋的部分了。因为你是第一个推荐了这家公司产品的人，这家公司不
仅会在你自己购买这个产品的时候给你折扣，它还会根据你的朋友购买这个产品的销售量，给你推荐费或
者佣金；加上他的朋友购买产品的佣金，加上他的朋友的朋友购买产品的佣金；一直往下去。
如果，在一两年的时间里，你的推荐组织达到了100人，甚至1000人，或者更多，你可以赚到你组
织里所有人在某一个月里购买的所有产品的佣金。想想吧，一个推荐组织增长到数千人并不奇怪，几十万
推荐合伙人每个月就可购买几百万的产品，所以，全球有数千的人因此达到财富独立，就不奇怪了。
推荐营销和生产消费者的思维
还记得我给生产消费下的定义吗？更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。
好，这个完美的定义同样适用于推荐营销，更理智的购物，而不是一味的追求更便宜，然后教别人做同样
的事情！
当你在推荐营销生意里进行生产消费，你就能使自己在购物的同时建立资产；就能使自己拥有自己的
生意，通过收集推荐费支票来创造财富，而不是开出支票支付产品和服务。
想想吧，在购物的时候，让自己得到收入，而不是支出费用，是不是更好呢？像洗发水、清洁剂和日
用食品这类的消费品，既然你每个月都要购买，向一家每次你介绍新生意给他们时，都会付给你推荐费的
公司购买，是不是更好呢？
当你通过推荐营销，将思维从消费者模式转变到生产消费者模式时，这就是所发生的事情。你不仅仅
在花钱的时候赚钱，你还可以在你的推荐合伙人以及他们所有的合伙人花钱的时候赚钱。
从你自己的推荐生意里购物的生产消费者行为，和从店铺里购物的消费行为，他们之间的区别在于拥
有和租用的区别：存钱和花钱的区别；资产和负债的区别；投资和花费的区别；以及增加和减少你的银行
存款的区别。
和你的朋友分享一个机会
我注意到，人们都愿意和朋友分享便宜货品的消息。我们相互交流哪里能买到最便宜的汽油，哪里能
买到最便宜的日用品，哪里能买到最便宜的汽车，哪里能买到最便宜的机票。这样的例子数不胜数。但是
如果你真的想帮朋友，请和他们分享生产消费的概念。如果你想送给他们一份永远不过时的礼物，请告诉
他们消费是如何减少他们银行存款账户里的钱的，而生产消费又将如何增加他们银行账户里的钱。请这样
想想看，你会向你的朋友推荐哪一家银行呢？收取最低服务费的银行，还是你每开一张支票都会支付给你
一笔收入，而你介绍的人每开一笔支票也支付给你佣金的银行？
好，让我这样问你，如果你的一个朋友光顾了上述的第二家银行，然后以“不想打扰你”为理由不告
诉你，你觉得如何？你会不会因为你的朋友没有打扰你而高兴呢？还是因为它没有告诉你这笔最划算的生
意而生气？
推荐营销的生意机会也一样。就像我们光顾推荐营销银行一样，你给他们写一张100元的支票，他们
就给你写一张20元的支票。你介绍到银行的每一个人都会是这样，加上他们所推荐的每个人写支票时，
你都可以收到推荐费。如果一家推荐营销银行在你家附近开张了，你想不想你的朋友告诉你呢？你难道不
会将这家在你写支票给他们的时候，也写支票给你的银行推荐给你的朋友和亲戚吗？你当然会的，这样才
算是朋友！
你宁愿贫穷得慢一点？还是更快的致富？
消费者要小心了！超市和折扣购物网站也许能给很大的折扣，但是长远来看，重要的不是你付出多少，
而是你得到多少。有什么比得到拥有自己的生意和赚钱的机会更好的呢？
你要摆脱越便宜越好的消费者心理，并不是越便宜越好。当我们更便宜的购物时，我们只是贫穷的慢
一点。但是当我们能更明智的购物时，我们就能使自己和我们的朋友更快的致富。
现在，请让我问你，你会选择哪一样呢？贫穷的慢一点，还是支致富快一点？回答是显而易见的！
如果你花钱购买产品和服务，却没有得到任何回赠的金钱，问问自己：“为什么没有呢？”
这个答案会改变你的生活的。
9电子推荐营销：互联网上的生产消费者力量
每个人都直接做生意，这对我来说，就是互联网的力量。
——迈克尔·戴尔（戴尔电脑创始人、首席执行官）
从第一天开始，推荐营销就一直以开放的态度欢迎先进的技术。
他不象传统公司那样不惜一切代价避免改变，它一直欢迎创新和改变。这个行业的先锋从一开始就明
白，没有技术的进步，推荐营销就不能充分发挥其潜能。
例如，电脑价格的大众化，使推荐营销公司能跟上不断变化和不断扩展的推荐网络的步伐。便宜的长
途电话费用，使人们能够跨越大陆，向全世界推荐产品和扩展生意。
创新的通讯设备，例如传真机、手提电话和影音设备，使普通人更容易和更低价地建立庞大、有利润
的推荐组织。
每当有创新和节省时间的工具进入市场，推荐生意合伙人都会马上抓住它，并立即使用。随着技术的
进步，推荐营销行业也随着发展。
互联网爆炸性地登上舞台
历史上最伟大的技术突破，似乎不知不觉地突然爆炸性的登上世界的舞台——轰！这就是互联网！
开始的时候，传统企业不知道怎样运用这个叫做互联网的东西。他是如此非传统，结构如此松散，如
此开放，如此巨大，如此不规则。
传统企业被难以回答的问题困扰着：我们怎样驾驭互联网的速度和延伸力呢？互联网怎样使我们的业
务更加有效率呢？最重要的是，我们怎样防止互联网“活生生吃掉”我们的“bricks-and-mortar砖头+
水泥”的运作呢？
另一方面，目光远大的推荐营销公司，马上意识到互联网的爆炸并不是可怕的东西，而是值得欢迎的
事物！如果手提电话和传真机可以促进推荐营销快速发展，想想互联网会怎么样！推荐营销公司在互联网
上的发展前景，不仅仅是兴奋的，它简直是使我们兴奋得要爆炸！
电子推荐营销：
推荐营销的下一个伟大的发展
贝克·哈吉斯，作为一个行业专家和三本推荐营销畅销书的作者，创造了“电子推荐营销”这个词来
形容推荐营销和电子商务的联姻，并对网上商务的未来作了大胆的预测：
互联网正在迅猛的发展，我们走到哪里，人们都在谈论电子商务，电子银行、电子零售、电子这个，
电子那个。但是当网络的尘埃落定以后，电子商务中最大的赢家，将是那些成功渡过到这个叫做互联网的
新在线媒体的、原来不在线的公司。
推荐营销公司，凭借着他们早就已经准备好的“bricks-and-mortar”分销系统，能很顺利向
“bricks-and-mortar”的互联网站过渡。在过去50年里，推荐营销享受了爆炸性的增长，但是和电子推
荐营销的未来增长比较起来，就显得苍白了。
当一切烟消云散以后，折扣性电子商务型公司，例如亚马逊网上书店，会成为头条新闻。但是电子推
荐营销公司和他们的生产消费合伙人，将会成为利润获得者。
我同意哈吉斯对互联网商务的评价。在接下来的10年里，互联网上会有很多竞争和淘汰，就像在任
何新行业里一样。伟大的投资家沃伦·巴菲特提醒大家，当汽车工业在20世纪前段出现的时候，美国有
3000家汽车制造公司。今天，美国只剩下三大汽车制造商，那2997家不再生产汽车的公司怎么了？他们
或者被收购，或者在没有钱赚的市场被淘汰。
互联网上也会发生同样的事情，而且会更快！公司会以光速来来去去。有潜质的公司会被收购，不能
赚钱的公司会关门。这就是资本主义，即少数的赢家和多数的输家。
生产消费者的优势
我在大学里教市场营销已经差不多有20年了，但这并不意味着我有一个水晶球，让我可以预知哪些
电子商务公司可以生存，那些会消失。但是我确信有一点：电子商务公司一定要克服前面提到的两大挑战
才能生存，即第一个，他们必须采取措施让顾客们重复购买；第二个，他们必须赢利。
这就是推荐营销公司在互联网上拥有如此优势的原因，他们的生产消费合伙人有发自内心的重复购买
动力。一个顾客或者合伙人购买越多，他们就会有越大的折扣。他们推荐的生意越多，他们就收到越多的
推荐费。这是生产消费者的第一个优势。
生产消费者的第二个优势，就是品牌忠诚度。很多推荐营销公司规定，只能通过推荐合伙人购买其产
品，
这种品牌忠诚度很难打破。
比如说，我的父母开别克车50年了。别克是世界上最便宜的吗？不是。我的父母会不会为了节省1000
块钱而转用别的车呢？不可能！他们是别克人，就是这样！
为什么公司在品牌塑造上花几十亿
调查发现，人们购买品牌产品，是因为他们对该产品有信心，而且便于做出购买决定。当我的父母想
买一辆车时，他们直接去找别克经销商。他们不用为了这个决定而左思右想；或者浪费时间试用其他汽车；
或者在网上费劲地搜寻信息；或者比较价格。
他们只要看看展示厅里面的新车型，挑选他们最喜欢的型号和颜色，跟销售经理坐下谈谈，一个小时
后，他们就开着一辆全新的别克车离开了。这再简单不过了。购买品牌车为我的父母节省时间，减少忧虑，
在一个充满太多选择的世界里，为他们提供舒适和保证。
这就是电子推荐营销公司在互联网世界拥有如此大的优势的原因。他们的顾客每个月都来光顾，因为
他们喜欢公司独特的商品和服务。在今天这个充满着超级竞争和高度折扣的世界，品牌忠诚度是增加市场
份额和利润的关键。
品牌塑造就是耐克花4千万美元，在泰格·伍兹最初成为职业选手的时候，就请他在帽子和球衣上加
上耐克标志的原因。伍兹宣传耐克标志，就值那么多钱么？不，耐克公司认为他值更多的钱！3年后，耐
克取消了伍兹的4千万合同，重新与他签署了1亿美元的合同！
在电子推荐营销里，广告费用以推荐费的形式支付
电子推荐营销公司一直明白品牌塑造的力量，但是与其花1亿美元，请一个超级明星运动员来为他们
的品牌做广告，推荐营销公司不如将这些钱以推荐费的形式，支付给他们的生产消费伙伴。也就是说，与
其让一个超级明星赚取1个亿美元的推荐费，推荐营销公司不如将1亿美元分开，每年向1000个普通消
费者支付10万美元，作为建立他们的推荐生意的推荐费！ 这就是电子推荐营销的力量。每个月，数以千
计满意的顾客，通过互联网的力量和便利，以推荐费的形式分享数以百万计的美元。
现在请让我问你，你宁愿向一家为了吸引更多的顾客，花几百万美元请明星做广告的折扣店的公司购
买产品，还是宁愿通过互联网，向一家不花钱做广告而将这些钱以推荐费的形式支付给生产消费顾客的电
子推荐营销公司购买产品？
生产消费还是不生产消费？这就是关键的问题
你愿意在别人的电子商务网站，“他们的店”，购买减价的产品来消耗你的财富吗？还是想向自己的电
子商务网站，“我的店”，购买产品来创造财富？
还记得奔驰汽车的广告语吗？“不是你付出多少，而是你得到多少。”当你和一家“bricks-and-mortar”
的推荐营销公司合作，你得到的回报是拥有自己的电子商务生意，以及通过作为商业金刚的互联网，来创
造财富的机会。
在未来的10年里，数以千计的人会以推荐费的形式，通过电子推荐营销分享数以百万的美元。问问
自己：“当我在减价购物或者从网上购物的时候，我得到的回报是什么呢？”如果你想得到拥有自己的生
意和创造财富的机会，电子推荐营销可能就是你一直祈祷的答案。 有一件事情是可以的肯定的。不管你
选不选择加入这个行业，在未来的10年，电子推荐营销都会爆炸性的增长，数以千计的普通人会赚到数
百万的推荐费，只要更明智的而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。
通过生产消费，走向财务独立
帮助人们摆脱债务，为自己和家人创造持久财富的方法，不是停止消费，而是开始生产消费！这只不
过是常识而已。
每当我被邀请向听众讲解创造财富的要点时，我通常会以一个故事作开场白。这个故事是关于一个有
才华的年轻经济学家，和一个很聪明但没读过书的农夫之间对话。这个故事是这样的： 一个中西部小城
市的市政当局聘请了一位著名的经济学家来解决该城市的财务问题。这位经济学家连续讲了2个小时，使
用了很多漂亮的措辞和最深的理论。该城市的居民很有礼貌的听着，但是他们什么也没有听懂。
演讲结束了，一位老农站起来，面向听众，将经济学家两个小时的演讲浓缩成一句难忘的话：“朋友
们，邻居们，这位年轻人的意思是说，如果你的支出大与你的收入，你剩的钱将会越来越少。” 这位没有
文化的农夫明白，创造财富只是一个常识问题，而不是书本上学来的理论。同样，生产消费也是常识而已，
从你自己的店铺更明智的购物，然后教别人做同样的事情。
朋友们，问问自己：“我希望自己的收入超过支出吗？”
“我想在花钱的同时也赚钱吗？”
“我想通过推荐品质好且人们每天都需要的产品和服务给别人，来建立自己的生意和赚取推荐费
吗？”
建立财富的秘诀，不是停止消费，而是开始生产消费！全世界数百万的人，正在通过电子推荐营销的
方式，一边生产消费，一边走向财务独立。
这意味着，你也许要再问自己两个问题：
“为什么不是我呢？”
“为什么不是现在呢？”
10点击致富：电子未来就是现在！
互联网不是一门生意，但它是建立庞大新生意的一种方法。
——肃纳·诺斯通（Viacom首席执行官）
DotCom网络人——我想它的出现是不可避免的。
首先，是电影EdTV和《真人骚》，这并不奇怪。因为当今世界，事实是现实模仿电影，而不是电影模
仿现实。所以，“真正”的DotCom人出现在聚光灯下，只是时间问题。
2000年1月1日，DotCom人（即米兹·马多斯，一个26岁前电脑系统经理）带着一台手提电脑和几
张信用卡，走进达拉斯的一所空房子。DotCom人计划纯粹依赖互联网生活整整1年，在这期间，它所有的
生活用品都从网上购买，包括食物、家具和衣物。
DotCom人可以有朋友来看他，但是不能接受任何用品和礼物，而他行走的范围不能超出他家的后院。他的
赞助商希望，通过全程24小时直播DotCom人的网上生活，吸引人们来访问他们的网站。在这所租来的房
子来，装了几十个数码摄像机。
“我们的目标是，让人们来我们网站学习如何运用电子商务。”马多斯说。他在网上首先买的东西包
括洗发水、卫生纸、洗涮用品、杂货和外卖食品。
“我们当然不是建议大家将自己与外界隔离，”DotCom人公司总裁莱恩·克里彻说，“但是我们会证明
这是可能的。”
那么，DotCom人怎么赚钱来支付电子商务账单呢？他们的赞助商每个月给他24美元的报酬，但这份
报酬会每月加倍，以激励他继续留在房子里。这些听起来好像不多，是吗？但是不要忘了，DotCom人每月
24美元的收入是成倍的增长的。在这章结束的时候，我们会做这道算术题，然后你就明白为什么说，DotCom
人一点也不傻。
毕竟，这是一个连起来，再连起来的世界
正如我所说，DotCom男孩和女孩的出现是不可避免的。现在人们几乎愿意做任何事来引起大家的注意。
但是在我们进入21世纪，DotCom人的故事给我们上了很重要的两课。
第一课：互联网时代不是将来某个时候发生的事情了。互联网时代就在这里，就在今天，就是现在。
当然，在未来十年里，它会继续以不同的形态出现、混合和成长，但是请看清楚了，互联网是如此强大和
普遍，今天数百万人可以在网上工作和生活，而不用离开舒适的家。用尤吉·伯拿的话说就是，“将来是
前所未有的接近我们。”事实是，将来就是现在。
第二课：在某种程度上，我们都是DotCom男人和女人。世界是连接起来的。每一天，都有数以千计
的人在网络上注册。如果你今天没有上网，明天你也会。专家预测，在21世纪的第一个十年里，全世界
将有10亿人能用上互联网。这就是说，全世界六分之一的人能与别人通过网络连接。什么都是可能的。
将DotCom男人和女人变成生产消费者
可以说，DotCom人一年的在线生活里，至少要购买两万美元的产品，这是完全可能的。现在让我问你
一个问题，如果DotCom人以在线生产消费者的方式花费那2万美元，而不是以在线消费者的方式，然后
教给别人做同样的事情，会怎样呢？那么他不仅可以在网上生活，还可以在网上创造财富，对吗？
如果DotCom人和一家电子推荐营销公司合作，他可以拥有自己的生意，并且在花钱的同时赚钱！多
么棒的概念阿，点击致富！你看，这就是电子推荐营销的力量，这就是网上的生产消费者。在网上向自己
购物，可以为你和你的家人创造财富；而在店铺的减价场或者折扣电子商务网站购物，只是减少你的净资
产。
罗伯特·史度伯格是《12个财富秘诀》的作者，他说，财富的秘诀是重新评估你的花钱习惯。他通俗
易懂的建议听起来很像是正在发挥作用的生产消费：
你应该将你的每一次购物看作一项投资。将这个杆杆作用增加到你的开支中去，有利于增加你的存款
和回报，你的财富会因此积累比以前快得很多。
史度伯格明白，把钱用在投资上可以创造收入，而把钱用在债务上会增加支出。生产消费使你可以将
史度伯格的建议用到实践中。当你和一家推荐营销公司合作，你有机会“将每一次购物看作一项投资”。
推荐
营销使你可以将钱投资到你自己的店铺——“我的店”中，而不是将钱花在K_-mart或沃尔玛的债务
上。
一百万个“我的店”网站
现在，让我们假设，你看到了和电子推荐营销公司合作的明智之处。当你的推荐商务公司走到网上，
你的推荐营销生意就发展成为了电子推荐营销生意。如果将你的普通推荐营销生意看作是“我的店”，那
么你的在线电子推荐生意就成了“我的店”网站。有了这个网站，你享受到生产消费的所有优势，加上电
子商务的所有优势。和DotCom人一样，有一些生活必需品你每个月都要买。DotCom人在网上首先买的东
西，也许就是你每个月要买的东西，例如洗发水、卫生纸、洗涮用品、营养食品和食品等等。 但是和DotCom
人不一样的是，你是在你自己的“我的店”网站买这些产品，然后教别人建立他们自己的“我的店”网站，
然后帮他们建立他们自己的“我的店”网站，这样一直下去。 通过在网上更明智的购物，然后教别人做
同样的事情，你可以赚取推荐费，为你自己创造财富，同时你也帮助你的朋友和你朋友的朋友，为他们自
己创造财富。点击致富，这是真实的！
失败者得到的奖品和获胜者一样
网上购物为消费者提供了两大优势，方便和低价。
但是它也有两大劣势，方便和低价。你也许很奇怪，刚刚我才说方便和低价是优势，然后我又反过来
说他们是劣势。请拿定主意了。你没有看错，方便和低价即是优势，也是劣势。让我来解释一下。 互联
网还在婴儿期，用不了多久，互联网会和你的电视机、手提电话和每件家电合并起来，几年以后，你经过
电冰箱的时候它会说：“你需要牛油、鸡蛋和牛奶，需要我帮你订购吗”？ 不久之后，你打开电视，如果
你喜欢其中一个演员穿的衣服，你可以点击这个演员，屏幕上会出现一个窗口，显示商品的品牌和价格，
因为你的尺寸、地址和信用卡资料都存储在一个数据库里，你只要挑选你喜欢的颜色就可以了。第二天，
货物就会送到你家门口，这就是方便。
有一个问题，就是它太方便了！互联网使花钱变得比以前方便多了。随着科技的进步，购物越来越容
易，这就意味着，你的花费会不断上升，再上升。
还记得我们从奔驰汽车的广告中学到的吗：不是你付出多少，而是你得到多少。如果一个消费者点击
一个电视演员，然后买到一套衣服，他们得到的是什么呢？那仅仅是一项不断贬值的负债，对吗？消费者
走过电冰箱，然后订购牛奶、鸡蛋和牛油，他们得到的是什么呢？他们得到的是一堆使用后没有价值的易
腐烂的东西，对吗？
购物者们，请注意！在线消费者或许认为，他们得到很棒的价格和很多的方便，但是他们得到的回报
是什么呢？他们得到的回报，只会是缩小的银行存款，以及更多的债务和更少的资产。现在你明白为什么
我说，方便和低价也可以是劣势了吧。
电子商务的增长，让我想起洛伯·阿莫斯特朗所画和配词的一幅漫画，他是报纸专栏《跳跃起点》的
创办人。他的这幅漫画讽刺了大众欢迎的电视游戏节目《谁想做百万富翁》。
第一幅画中，丈夫和妻子正在看一个虚拟的电视游戏节目。主持人说：“请继续收看下一节的《谁想
负债累累》！”
在中间的画面，妻子说：“这是一个以现实为基础的新游戏节目。”
最后一幅画面是以下的对话：
妻子：“获胜者得到一张信用卡，有巨大的信用额度，利率是26%。”
丈夫：“我听说过这个节目，失败者得到和获胜者一样的奖品。”
网上购物也一样，获胜者和失败者得到的同样的奖品，都是方便和低价。就是说，电子商务可以是福
也可以是祸，这取决于人们是选择通过消费来花钱，还是通过生产消费来赚钱。
生产消费者的优势
朋友，如果现在你的钱似乎在飞离你的口袋，看看几年后会怎么样。你听说过“无现金社会”吗？这
个时代就要来临了，它会使你花钱比以前更容易。
你有没有想过，拉斯维加斯的赌博者为什么要将他们的纸币换成塑料筹码吗？那是因为，在心理层面
上，在赌博者看来，一叠1000块钱的扑克筹码似乎还没有100块钱的纸币的价值大。将一个筹码抛到轮
盘里，比抽出一张100块的纸币要容易的多。
信用卡和借记卡也一样，他们都是塑料做的。也就是说，在心理上，他们不是真的钱，所以你用信用
卡购物就容易得多了。在心理层面上讲，用你的信用卡购物是“免费”的。这就是说，直到信用卡帐单出
现在信箱里，它们都是“免费”的。
我的看法是这样的。由于将来互联网会使消费变得越来越容易，人们将自己定位为生产消费者而不是
消费者，就越来越重要了。我们将来会在网上购买越来越多的东西，这是必然的。既然我们无论如何也会
在网上花钱。和一家电子推荐营销公司合作，来实现花钱的同时也赚钱，不是很必要吗？
在网上更明智的购物，而不是在减价场更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，并因此而创造财富，
这不是很有必要吗？
通过在“我的店”网站购买产品和服务，来投资在我们自己的生意上，而不是为“他们的店”网站的
主人和股东们创造财富，这样不是很有必要吗？
电子推荐营销（e-ferral Commerce）的“e”代表着什么？
我们已经讨论过，电子推荐营销是推荐营销和电子商务的联姻。电子商务的“e”代表电子（electroic）,
正如光线的速度。但是当你将电子商务和推荐营销结合起来，“e”代表一个和“电子”一样有着力量和有
活力的词，这个词就是指数（exponential）.指数使电子推荐营销与众不同为了更好的理解指数增长的力
量，让我们回到DotCom人。你们还记得他的报酬是怎样计算的吗？他第一个月会得到24美元，然后，他
留在房子里每增加一个月，报酬就会加倍。今天，即使在一些第三世界国家，24美元的工资根本不算多。
当第二个月加到48美元，然后第三个月96美元，DotCom人的工资还是在最低线以下。
但是请看，随着时间的过去，情形会怎样。到了第七个月，DotCom人一个月的工资将是1536美元。
第八个月，他得到3072美元。到了第九个月，他可以好好的赚点钱了，6144美元。第十个月，他会得到
12288每月！第十一个月，他会得到24576美元。到了第十二个月，他会得到49152美元——工作了一个
月以后的收获！
你看到的就是指数增长的力量，指数增长随着时间的增长，而越来越有力量。短期来说，DotCom人的
收获很小，正如电子推荐营销一样，但是长远的潜在收获是巨大的！
DotCom人在第十二个月作的工作，和他的第一个月的工作是一样的，但他得到了2000倍的报酬！为
什么呢？因为复合法则。
这就是指数增长的力量。开始时微小、持续的努力，产生微小的回报。但是随着时间增长，这些同样
微小、持续的努力复合起来，随着你的生意月复一月、年复一年地指数增长，产生很大的回报。
想想，一个月的工作换来的49152美元，好像不可能的事成为现实。全世界有数以千计的人们通过运
用推荐营销的力量每个月都收到这样金额的支票，并且金额更大。
只要人们愿意为了长期投资而延迟短期利益，这一切都有可能发生。当人们通过更明智的购物，而不
是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，建立庞大的推荐组织，这一切就可以发生。
所以我说，电子推荐营销的“e”代表两个词：电子和指数。全世界数以千计的普通人发现，“e”还
代表着第三个词：兴奋（excitement）。因为兴奋是推荐生意合伙人在收到每月的返还和推荐费时的快感。
电子、指数、还有兴奋。如果你希望这三个词出现在你的生活中，你就要投资在电子推荐营销上，一
个被很多专家称为“新千年的机会”的机会！
11结论不要让你的梦想打折！
我们是音乐的制造者，我们是梦想的梦想者；我们是永恒世界的推动者和塑造者。
——阿瑟·奥沙耐西
我将要告诉你一个真实的故事，它蕴含着一个有力的信息，可以改变你和你最关心的人的生活。故事
是这样的：几年前，一位牧师和他的妻子在田纳西的乡村游历。他们在一家餐厅吃晚餐。一位男士走进餐
厅，所有的人看来都认识他，他从一张桌子走到另一张桌子，和每个人打招呼，人们看来都很高兴的得到
他的问候。
这个人在牧师的桌子前停下来，当他了解到牧师的职业后，他坐下来讲述他神奇的经历。
在我小时候，我在离这个餐厅不远的地方长大。我母亲生我的时候还没有结婚，在田纳西的小镇里，
这引起了好多闲话和愤怒，人们粗鲁的对待我的母亲，取笑她和孤立她。
我小时候，也受到了同样的对待。我在学校被奚落和孤立，我没有朋友，因此，当我长大的时候，变
得越来越孤僻。
当我差不多12岁的时候，有一天，一位新的牧师来到了镇上。人们说他是一个很有天份的牧师，他
的传道十分精彩，他们对他的评价非常高，我忍不住去看看他。
一个星期接一个星期，我都会到教堂听这位很棒的牧师传道。然而，我总是在传道结束前离开。我进
去的时候，可以听到人们窃窃私语，我知道他们在想：“这家伙来教堂做什么？”我不想让他们有机会当
面对我说这样的话。
有一个星期，牧师的传道十分精彩和令人吸引，以至我忘记了提前离开。突然，传道结束了。我感到
惊讶和恐惧的是，牧师直接走向我的座位，对我说话。
“你是谁的儿子？”他问。
整个人群一下子像结了冰一样，教堂突然像坟墓一样寂静。我很尴尬，只能望着自己的脚，我甚至不
能呼吸。
牧师马上感觉到犯了一个错误，他毫不犹豫的笑了起来，挺了挺腰，用响亮和平静的声音对所有的人
宣布：
“噢，我认得你，那么相像，绝对没有错，你是神的孩子。他一定非常为你骄傲！”
说到故事的结尾，那个人的声音有点哽咽。但是他深深的呼吸一下，以这句话为结束：
“那一天改变了我的一生，他给了我如此大的自信。我后来因此而成为了成功的从政者。”
然后，那个人离开，走向门口，一路上和人们拍肩膀和握手。
在结账的时候，牧师问服务生，认不认识那位刚离开的友善的人。
当然。每个人都认识本·华特·呼伯啊，它是田纳西州长。”
这是不是一个精彩的故事呢？他展示了认可和积极想法的力量。一旦呼伯改变了他的思维，他就改变
了他的命运。他不再因为自己是私生子而看不起自己，他开始告诉自己，他和周围的人一样好，因为他是
神的孩子。这样简单的、戏剧性的改变，使一个遭遗弃的人走进了州长的府邸。太神奇了！
改变你的想法，改变你的生活
你也能通过改变思维，来改变生活的方向。在整本书中，我一直告诉你一个神奇的机会，叫做生产消
费，希望我的信息可以改变你购物的思维。
我写这本书的目的，是想说服读者们改变思维，从消费者心理转换到生产消费者心理。希望你是明白
生产消费者力量的读者之一。
但是，为了创造你值得拥有的财富，充分发挥你的潜能，在思想上你还得做一个改变，一个更大的改
变。你必须改变对自己的看法，就好像年轻时的本·华特·呼伯改变对自己的看法一样。
我曾经以为，人们逃避改变和无视伟大机会的原因，是他们害怕失败。是的，很多人因为这个原因而逃避
改变。
但是随着我变得更老和更聪明，我开始发现，害怕成功的人比害怕失败的人更多。害怕失败的人逃避
成功。更糟糕的是，他们认为自己不配成功而破坏成功。
我们已被调教为觉得自己没有价值
正如故事中的小孩一样，我们生来就觉得自己没有价值。我们将听到的批评变成自己的东西。我们接
受了人们给与我们的限制。结果，我们在内心都背负着一个有成长障碍的小孩，无论我们年纪多大。这个
内在的小孩还经常反复提醒我们没有价值。
一出生，我们就被调教成我们应该在自己的志向上加一个限度，因为我们只配拥有一点点，而不是很
多。
我们一直被调教成认为自己只配当雇员，而不是老板。
我们一直被调教成相信我们只配拥有舒服的生活，而不是财务独立。
我们一直被调教成相信我们只配做追随者，而不是领导者。
我们一直被调教成相信我们只配在65岁退休，而不是在45岁。
我们一直被调教成相信我们只配拥有一份工作，而不是抓住一个机会。
我们一直被调教成相信我们只配生活在一点点梦想中，而不是生活在巨大的梦想中。
这是荒谬的！不要让你的梦想打折！不要低价出卖自己！你值得拥有成功；你值得拥有财务独立；你
值得成为领导者；你值得拥有自己的生意；你值得生活在大的梦想中。你知道为什么呢？因为：我认得你，
那么相像，绝对没错，你是神的孩子。他一定非常为你骄傲。
你值得拥有一个机会
朋友，不要因为你觉得自己不配成功而拖延，把这个机会扫到地毯下。不要因为觉得自己不配享受电
子推荐营销带来的好处，而忽略这本书的内容。
这个机会是真实的，他正在以和互联网同样的规模和速度增长着。数以千计改变了思维方式的普通人
这在建立全世界的推荐生意，并且每月赚取大笔的推荐费收入。数以千计的人们在生活中第一次意识到，
成功和财务独立不是留给别人的。成功是属于每一个愿意花时间去更明智地购物，而不是更便宜的购物，
然后教别人做同样的事情的人的。
数百万开放思维的人们已经改变了他们的购物习惯，改变了他们的思维习惯。结果是，他们为自己的
成就骄傲，为拥有自己的生意而骄傲，为他们最新建立的财富而骄傲，为他们伸手抓住这个机会而骄傲。
请你也向前走吧，使你自己骄傲，伸手抓住铜环。你值得拥有这一切。我给你的挑战是，通过更多了
解电子推荐营销的机会，来改变你的思维模式。我给你的挑战是，在网上向你自己的电子推荐生意更明智
的购物，然后教别人做同样的事情。
请永远的记住：不论在生活中发生了什么事情，你都是神的孩子。
他一定非常为你骄傲的！