广药敬修堂聚焦单品，0豆欲突围药妆市场

伴随着新医改的进一步深化，药品份额的缩减和药品市场竞争的白热化，非药品的生产及销售成为医药工业、商业企业共同思考的问题，这种变化，使得药妆市场增长潜力巨大。

药妆在中国是一个比较新的概念，国内药妆的营销模式依然处于探索阶段，药妆市场俨然一幅战国时代的局势，这对企业来说既是机遇也是挑战，谁先探索出一条成功突围之路，谁就赢得先机。

4月，第六十三届药交会在厦门如期举行，广药集团敬修堂药业“0豆旋风计划”正式启动，这对于一个百年历史的中华老字号企业来讲，无疑是一个新机遇。

“看似简单，但这在药妆市场无异于一枚重磅炸弹。”一位业内资深人士称，“目前国内药妆市场鱼龙混杂，并没有形成绝对强势的品牌，广药集团敬修堂此次聚焦单品，掀起旋风计划，很可能为纷乱的市场打开新局面。”

第三方声音：后医改时代，药妆或成新热点

中国药妆市场正在起步，悲观的论调虽有不少，但更多的人对行业的未来仍持坚定信心。

随着国家医改的进一步深入，零售终端利润大幅减少，必须寻找新的利润点作为支撑，药妆很可能成为医药零售终端新利润来源，而药妆市场则很可能因此而走出迷茫，摸索出一条适合中国的药妆模式道路。

而营销战略专家李从选亦持相同观点，他在《药妆店营销策略——连锁药店的新蓝海》一书中指出，3-5年内，药妆店将在一线大城市壮大，在二、三线中小型城市萌芽，而先行一步者必先得到这块市场。

某知名连锁药店老总分析，“健康美丽”相关的产品和服务是药店多元化的正道，药店选择化妆品作为多元化的品类定位是准确的。药妆的诸多特点正好吻合这一市场需求。

而随着药妆消费观的逐渐普及，消费人群正在成倍快速增长。大型药企的介入，也必将促进药妆店的高速发展。

广药敬修堂：以祛痘单品突围药妆市场

据权威数据统计，在全球化妆品市场中，有近四分之一是功能性化妆品，即通常所见的药妆。而在众多药妆品牌中，主打“天然植物”概念的药妆产品表现更加出众。

从几年前北京同仁堂推出的植物配方系列，到最近广药集团敬修堂药业“0豆旋风计划”的主角——“0豆九节茶清痘胶”，越来越多的中药生产企业在国内药妆领域蓬勃发展，医改新政后，这一趋势更是愈发明显。

此次广药集团敬修堂强势推出“0豆旋风计划”，整合专业医药策划公司进行外脑支持，并成立专业药妆营销公司，在业内掀起一阵不小的波澜。但是，中国药妆市场的营销模式尚在探索之中，敬修堂如何在混乱的药妆市场中突围？

广药集团敬修堂药业相关负责人认为：药妆市场虽然比较混乱，在其间分羹的企业也很多，但一直未出现领军品牌。而且，现阶段的药妆主要建立在西医理论基础之上，而中国药妆的机遇应该来自于对中草药的进一步研究，建立以中医理论为核心的产品研发，完善全球药妆的体系，这才是中国药妆的根本发展方向。

据透露，敬修堂此次重磅推出“0豆旋风计划”，是有备而来。首先，0豆九节茶清痘胶，是基于对中国药妆市场及祛痘产品深入调研分析后研发出来的新品，为全国独家；其次，敬修堂不惜投入3000余万元，建立了国家GAP九节茶药材种植基地，坚持以做药的标准做化妆品；其三，“0豆”拥有两百年古方秘制的历史、天然祛痘九节茶的独家原料优势。这三大杀手锏为敬修堂的“0豆旋风计划”奠定了坚实的基础。

“通过打造中药药妆单品品牌，在药妆市场这片蓝海中突围而出，进而带动系列药妆品的销售，这是中国药妆模式的有益尝试，很有可能将引领药妆市场的破围之势。”业内营销专家分析。

知名连锁药店：工商合作，共铸单品神话

对于敬修堂这样的工业企业来说，虽然拥有众多品牌和技术层面的优势，但在媒体环境越来越复杂，媒介成本越来越高，消费者个性差异也越来越大的情况下，搭建和消费者深度沟通的有效平台迫在眉睫。而在现阶段政策环境下，零售药店正是药妆企业可借力的一个重要平台。

对于零售终端而言，与大品牌合作，既可补充其利润来源，亦可提升其自身的品牌形象；而反之，零售终端也可为药妆推广立下汗马功劳。

截至到发稿之日，仍有数家大型连锁药店与敬修堂协商合作共赢之道，准备在祛痘旺季来临之时，共同占领市场。

“药品零售市场已经向消费主导转型，这要求零售药店要具备良好的产品和优秀的服务才能赢得消费者，并在激烈的市场竞争中求得生存和发展。与品牌工业企业合作，将为连锁药店注入新的动力，这是双赢的事。”一位连锁药店的负责人如是说。

业内人士认为，敬修堂“0豆旋风计划”，通过聚焦单品，实现工商合作，共同打造单品品牌，这给现阶段混乱的药妆市场找到了一条可行突围之路，或许就此开创出一条药妆中国模式。

广州大学城：率先刮起“0豆旋风”

自广州敬修堂药业药妆核心单品“0豆九节茶清痘胶”正式上市以来，全国范围内的招商活动也在火热进行中，多家经销商纷纷表示看好该产品，欲与敬修堂建立战略合作关系。

与此同时，经过前期严密的市场调研、详尽的策划和紧张的筹备，0豆九节茶清痘胶广州市场也正式启动，老百姓大药房连锁广州有限公司、广州一致药店连锁有限公司、金康连锁医药有限公司、百源堂药店和广州一笑堂医药连锁有限公司，先后和敬修堂签订了合作协议，200余家大型连锁药店即将成为0豆九节茶清痘胶销售主战场。这意味着，祛痘市场将开始新一轮激烈的领军品牌角逐战，同期，0豆全国校园巡展也开始如火如荼的进行。一系列大动作，着实在羊城掀起了一股“0豆旋风”。

由于敬修堂百年中华老字号企业的实力及口碑，加之产品过硬的品质和显著疗效，0豆九节茶清痘胶成为时下广州大学生、白领的祛痘新宠，在最新祛痘产品好评调查活动中，0豆已与迪豆、泽平等老牌祛痘产品同时入围。

广药敬修堂药业聚焦单品，发力药妆市场，其投入力度之大，影响范围之广，引起了业内普遍关注。

医药行业资深观察家纷纷表示，此次“0豆旋风计划”，展示了其发力药妆市场的决心和魄力，这也是医改新政后药企转变经营思路的一个实践典范，在未来几年，药妆将和普通化妆品成掎角之势，二分化妆品天下。