进入八月份，对于从事医药行业的人士而言就意味着进入了“畅销期”，从现在开始，各大药企都开始了大力的宣传广告制作时期，药商们会想尽一切办法去做广告和药品销售推广的工作，但对于目前的中国而言，传统的广告代理方式已经不适应广大厂商的需求，因此，各大招商企业调整招商策略，喜迎招商旺季的到来。现在简要概述医药招商常用的招商方式：

一、传统的招商方式

1、电视、报纸、杂志、DM广告等

电视广告具有视听结合，声相具备；收视率高，传播范围广；诉求力强，印象深刻，更有利与感性诉求的表达；传播速度迅速，不受时空限制。但是它也有如下缺点：广告时间短、播出时段受限制、强制性受众方式容易让人反感，它最大的弱点是价格昂贵。

报纸广告具有传播速度较快，信息传递及时、信息量大，说明性强、易保存、可重复、权威性高，但是它也面临如下缺点：广告阅读程度一般是比较低；印刷难以完美，表现形式单一；注意度不高，难以醒目。 

2、药交会

医药展会是个不错的选择，但是由于很多厂家同台竞技，对于处于弱势的中小企业，在医药研发上不占优势，又难以支付高昂的参展费用。在宣传上自然就败下阵来。

二、新型的医药招商

1、电话招商

电话营销的优势在于：（1）提供训练有素的专业化电话服务可以提高工作效率，客户可能是现有的商务客户或普通消费者，也可能是尚待挖掘的潜在客户。（2）呼叫中心接线员的语言简洁明了，目标明确。（3）对客户的定单和回复的内容持认真的态度。（4）通过电话营销的辅助，销售人员可以获得精确的访问对象，准确约定会晤时间，提高人员推销效率，降低推销成本。

电话营销的劣质在于：被访问者常有被冒犯或被侵扰的心理；无法看到对方，这样既无法根据对方的表情得出判断，又无法使访问者运用综合的表达技巧，缺乏视觉诉求。

2、网络招商

今年大部分企业对网络的投入增多。新调整期，招商企业忙碌着，大都在做丰富和选择产品、增加或调整电话招商人员、选择招商媒体、积累代理商客的事情。经调查几家国内知名的医药招商网站，好药网（www.haoyao.net）和易方达等网站80%的广告位已经提前被医药企业预订，药商们通过网络代理商来进行网络宣传，既使药品信息在24小时不受时空的限制，而且还可以享受价格低廉的互联网推广服务。节省了大量的时间和人力资源。