科舉時代有個故事，話說有位老爺父子同科赴考，雙偕進士及第，於是回家寫了一對很牛（串）的對聯：上聯“父進士，子進士”，下聯“婆夫人，媳夫人”，意思簡單不過，就是既然父子同中進士，婆媳自然馬上晉級夫人。有位酸秀才走過，見之不爽，胸有促狹鬼才，筆有塗鴉妙藝，於是動手過而改之，明天一覺醒來，這對聯頓變城中謔話，新上聯是“父進土，子進土”，新下聯“婆失人，媳失人”，意思是父子入土為死，怎教婆媳不失人。
內望致富，日益艱難
今天重提這故事，發覺不少港企進入了一個“父進巷，子進巷”的境界，這裏的巷，特別意指北京胡同巷子，即是港企進入死胡同巷子的境地。香港財富，用個簡單兩分法，以地產開發商及製造商為主，這兩種致富模式，都可歸納為一種內望型（Inward looking）的財富建立模式，此話怎講，香港是個彈丸之地，無論你多大的地產商，所玩的是叫“地方官場潛規則融通經營法”，什麼熟悉政府運作，熟悉物業供求等，洋洋灑灑的冠冕話，其實只不過是一地一事之成就。要發展到在中國各地都有宇宙性，能一氣貫通，實嫌太早，現在只算起步，幾家香港龍頭開發商，在上海北京等重鎮，立下幾個旗艦物業，僅算開始，怎樣全面“攻佔”大中華，無論在集資，集人的方面，距離尚遠，就算自稱有大略出台，仍處於細節欠奉，骨幹似有若無的階段。
至於製造商，情況就更只得慘淡二字，本地製造業股份，過去幾年不是賣殼，就是刹停廠房。賣殼價好，抵上某些四五線股十年或以上收益，可惜殼只能賣一次，刹停廠房後，何以為繼？“無以為繼”並不單是糊口問題，而是創辦人下半生如何打發，朝九晚五的精力可以用在那裏？創辦人白天可以在那裏出沒消磨（肯定不是家）？兒女的實習場又在那裏？“巢穴”問題及“作息”問題，隨時比“錢”更困擾一個“廠商”。廠商自困愁城，很多時是自作孽。別人說你是“廠商”時，作為廠商的你應要馬上反對，更正為“商－廠”：如果一個人是因廠而商，廠一天在，商人地位仍在，廠一旦亡，商人位置就不再，應該向人家解釋：我是商人，湊巧在製造業發展矣！
長出眼耳，方算商人
筆者用觀奇洋服打個比方，觀奇不是一個爸媽店的視野，它是個裁縫連鎖的概念，它是用眼耳去管理，每天由世界以本地人的衣著，估量出直接或間接的需求，然後著手整頓鋪面，人員服務手法，調動價錢，然後將每個度身送去工場，讓工場縫合。而大部分香港的“廠佬”，只配當觀奇的工場主任而不配當觀奇的CEO，當觀奇CEO是用眼耳的，當工場主任是用觸覺的，是前線拿準了需求， “踢” 工廠主任照做，習慣被“踢” 的“廠佬”，一旦轉用眼耳判斷，千差萬錯，可以預期。
品牌商，買家，出口分銷商，每天就告訴廠佬外邊的款式，顏色，尺碼，價格檔次，廠佬只需被踢，就可慢慢富起來，但這種是“盲富”，所以廠佬要變身的時候，你就需要張開眼睛，幾十年沒了這訓練，你懂嗎？英文中的Acquire technology/Skill/Know how不是解“收購”，而是解“收編”科技，技法，知行，這種前向式擴張forward integration，一般只有十分之一成功。你當投資者可以嗎？現在增值投資當道，每個直接投資商，都要自我標榜一套增值方案出來，你有嗎？你真的懂治理governance嗎 ? 別信西方那假治理，治理最終是治人，若你一早懂治人，你會揀攪工廠嗎？治機器只有法錯，治人不只要求技“對”，更要技“高”？不過在未有人給你治之前，你還要先引才，選才，你做得到嗎？若你長不出眼睛，勿冀望你的兒子長得比你更好？因為就算他長對了，你都可能說他錯，“對眼”是內向己求，不是外向人求。現統一企業已經準備它的股權投資 (PE) 業務上市，是長出眼耳的表現。
作者為MASTERMIND傳承壯大CEO