南宁楼市销售停滞了吗？

韦成汉/文2010-05-26

不久前地产“新政”满月，南宁市场表现出来的境况、价格并没有让市场客户感到价格已然松动。不少媒体甚至开始乐观起来，鼓吹南宁房价可能反弹暴涨。其实稍微有点接触市场的客户都开始意识到“房价坚挺，但其他优惠方式多了起来。再者面价似乎也不那么高高在上”。很显然，明智开发商已经意识到市场已经发生变化。做点姿态顺应民心有何不可？

荣和做了姿态，销售没有如预计新政出台后成交大落。反观荣和操作来看待，一、营销渠道密集投放，聚集大量上门客户（包括动用老业主资源和多年客户积累）；

二、价格制定趋于保守，准入门槛较低。预留投资（投机）客户、低收入家庭购买机会。保证开盘日人满为患现象，以此诱导媒体争相报道，制造营销噱头；

三、强化执行力，南（凤岭北）北（明秀路）两地高密集营销推广。达到高覆盖、高受众。市场认知保持连贯性。

看次营销套路，无疑是周哥操办，深度借鉴深圳路数。高密度、广覆盖、市场噱头制造、密集执行。可以相信如果没有周哥再次回到荣和，那么今天这种局面可以确认是无法操作的、效果也不会如此明显。（看看荣和中央公园、沉寂几年的荣和）

“只有做好客户需求并提升产品品质方可打开市场”很显然，南宁多数开发商已经意识并注重到这一点。历经南宁市场几波动荡之后，相当多的客户也已经意识到只有在市场最冷淡时候买房，才是最明智选择。当然在这个市场中，有为数不少极端人士制造非主流声音，严重扰乱市场言论，导致不少购房客户市场误判。这，其实是非常弱智的一种行为。

回归到南宁房地产市场，我个人认为，成交回落是个好事情。成交萎缩导致定价不至于激进、导致在售项目更多优惠条件的开出。但从目前市场一线楼盘数据上来看，除了没有成交外，价格依然坚挺。显然，在博弈中还没有哪一方开始让步。在这个节骨眼，不少专家打手即开始散布地产收缩会导致经济崩盘的危险言论。那么在此背景下，市场冷淡点没有害处。

南宁房地产业内跳槽成风，那么市场还会有什么问题呢？