茶叶产业化催生公共品牌

　　    在大多数情况下，公共品牌的出现，是众多企业品牌集群发展的结果。茶叶产业却很特殊。

　　    较之其他产业，茶叶产业规模虽然不大，但是在政府心目中的分量却相当重要。对每一个有条件种植茶叶的省份来说，都可能关乎数百万茶农增收致富的问题。

　　    茶农单打独斗，分散经营，组织化程度不高，在与市场对接的过程中，无法实现有效溢价。解决这一矛盾，品牌是最佳的市场工具。

　　    但是小农经济模式为主，季节性生产、消费区域性分化明显的产业特点，又使得茶叶行业仅靠市场的力量，在正常状态下，难以滋生出大企业、大品牌。缺乏有力的品牌支撑，在竞争激烈的大众消费品市场必然吃亏，更谈不上带动产业链上游的发展，实现茶农收入的良性增长。

　　    茶产业在发展过程中，对于品牌的强烈需求和特殊性，决定了政府主导推动公共品牌先行的必然性。换个角度来说，也是不得已而为之。

　　    由此可以这样说，茶叶公共品牌的出现，是在企业品牌尚不发达的现状下，以政府力量为主导的产业品牌化初级阶段。

　　    公共品牌不可过度依赖

　　    目前，公共品牌多采用“协会+企业十农户”的组织模式，“政府文化公关+茶商个体销售”的市场推广方式。

　　    随着茶叶产业的不断升级，产业利润区已经由产业链上游的种植业，转移至产业链下游的中间流通和终端环节。作为一种大众化消费品，茶叶产品的流通和终端市场，是一种几乎完全竞争的市场。

　　    在市场的放大效应下，公共品牌组织模式和推广方式的局限性就会逐步显现。

　　    首先，政府主导的以文化公关为主的营销活动，无法长期深入到流通和终端环节，无法应对市场竞争的多样性和不确定性。

　　    其次，经营公共品牌的合作社或者协会，多为松散的联盟，成员企业的利益诉求并不一致。进入市场销售阶段，单个企业品牌面临的竞争，不仅来自其他公共品牌，同一公共品牌下的其他企业品牌，也会成为争抢蛋糕的对手。

　　    这也就是说，公共品牌在良性运作的前提下，可能提升旗下企业品牌的整体销售额，但难以包办单个企业品牌市场占有率提升的问题。

　　    测量企业竞争力最直接、最重要的指标不是销售额的增长，而是市场占有率。由此看来，提高竞争力，企业不能过度依赖公共品牌。

　　    产业升级呼唤强势企业品牌

　　    在首轮以公共品牌唱主角的产业化升级过程中，“鄂茶”在全国的地位明显上升，茶园面积、产量，产值均跃居全国前列。

　　    在继襄樊推出“襄阳高香茶”前后，我省主要茶叶产区，几乎都已推出了自己的公共品牌：恩施富硒茶、英山云雾茶、大悟绿茶、武当道茶……

　　    在经历了公共品牌集中出现、对产区形成规模覆盖阶段之后，茶叶产业需要向更高的境界，即企业品牌集中涌现阶段迈进。

　　    但是，在全国茶叶产业集体性增长的红利笼罩下，很少有企业能意识到自有品牌建设的迫切性。面对销售额的节节增长，多数企业成了“温水中的青蛙”。

　　    我省亦然，众多公共品牌中，很少有抢眼的企业品牌出现。而目前我省两家规模最大的茶企，“采花毛尖”和“萧氏”，主打的均是自有品牌。“采花毛尖”和“萧氏”的成功，更印证了打造企业自有品牌的重要性。这是值得其他茶企思考的问题。

　　    当前，整个中国茶产业，在经过一轮“公共品牌”建设浪潮的洗礼后，正处在厚积薄发的阶段，这是一个“大品牌、大企业”涌现的不可多得的百年契机。

　　    湖北茶企，即使有再强大的公共品牌呵护，也必须重新审视自己的品牌价值取向，从专注做好茶转变为专注做好品牌。