作者：刘陇华
图一 两次太阳能下乡招标结果中，各省份中标企业数量统计图
图二 第二轮中标企业所中省份数量统计图
从图一来看，部分热点省份中标企业集中，各中标企业之间的竞争压力较大。这对于该地区中标的部分实力较弱的企业，形成了一定的威胁。
第二轮中标的企业不管与第一轮中标的企业相比，从整体实力来说，是一个什么样的关系，这一点我们姑且不做评论。但是，从图二我们可以看出， 第二轮中标企业的中标省份整体还是比较多的。平均中标省份达到7.7个。这对实力较弱的企业来说，并不是好事。2010年，国家对家电下乡启动了淘汰机制。我们可以从淘汰机制的考核方式中的两个公式来看，投标省份太多对企业的威胁所在。
这个公式中的关键权重在于第三项（ 25/n×Σ·Si/Simax），请大家注意，这一项中的n和（Simax）做分母，直接对一些销售业绩不良的企业构成了很大的扣分因素。很显然，如果你在中标省份的招商力度不够，销售业绩不良，那么，中标省份数量越多，这一项的值则会越小。比如，某企业中标10个省份，某一考核期内10个省共销售20台，而这10个省中每个省份的销售第一名企业销量之和为4000台，那么这个值就是25/10×20/4000=0.0125，也就是说，在100分中占25分的值仅得分为0.0125 。但是，如果这个企业销售业绩不好，但是只中标一个省份，投入一切力量强攻这个省份，结果销售20台，而这个省销售第一名的企业销量为400台，那么这个值就是25/1×20/400=1.25 。虽然这个值不是很高，但却是中标10个省份的100倍。两相比较，大大降低了被淘汰的几率。
太阳能下乡实行二标合一，当然会既作为生产企业来考评，游作为销售企业来考评。这个公式中的第一项（25·S/Smax）和第四项（20×Nn/Nnmax），对于中标企业比较密集的省份来说，对其中销售业绩不良的中标企业扣分也会很大。
与前面的分析方法相同，假设某企业在某省份在某一考核期内的销量为20，该省份销售第一名的企业销量为400，这个公式第一项的值仍然是1.25 。假设某企业在某省份招商网点是10个，而这个省份销售网点最多的企业有80个，则这个值为20×10/80=2.5 。那么这个总分为100分的考核中，该企业已经失去了41.25，仅扣除这两项之后，考核成绩就已经低于60分了。而一旦考核分数低于60分，就将遭遇被淘汰的危险。
在投标阶段，许多企业为了借助家电下乡占据更多的市场，追求更大的销售业绩，往往不切实际的多投省份，采取一切手段填报网点，而一旦国家启动淘汰机制，这些企业必然要接受当初冲动的惩罚。