房地产市场分析、低碳设计及营销策略创新实战培训2010年12月18日郑州）中国房地产培训网
倡导低碳环保设计　创新地产营销策略

“随着经济发展，高能耗、高污染、高排放的经济发展模式已经严重制约了经济的持续发展，房产建筑行业无可避免地处在风口浪尖。“低碳”将成为房地产企业长期发展的立足之本，“低碳技术”也将是房地产企业新的竞争力。二三线城市快速的城市化、工业化进程促使未来中国城市化重心将更多转向二三线城市及中小城市。二三线城市房地产业在迎来新的契机和发展空间的同时，如何应对新形势下产业的发展？如何通过调整发展思路，实现品质变革？如何有效整合，科学应用营销、策划资源提升产品品质和企业品牌影响力？将成为新形势下摆在每一位地产人面前不得不认真思考的现实问题。
房地产业高速发展，政策多变。为满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销、管理人员的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。

【课程特色】
重点围绕二三张城市从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手，通过不同项目的全程策划案例，对房地产六大开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）逐一剖析，全程分析优秀项目核心环节的操作手法。
通过分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验，学习实战专家们独创销售胜经、实战技术，树立全新的房地产运营理念，全面提升企业竞争力。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2010年12月18日—20日　郑州（详见报到通知）
【收费标准】2980元/人（含培训、资料、茶水、证书、考察、通讯录等）食宿统一安排，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

注：1、培训结束后将免费参观当地优秀精品楼盘。（只参加学习收费2200元）
2、所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《朱曙东、王珏林、黎振伟教授现场授课实录》和《中国地产百强企业成功案例》的光盘及《房地产投融资指南》、《商业房地产投资分析》书籍各一套。

【参会对象】
各房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监；各设计院院长、设计总监、总工程师。

【培训内容】
第一部分：房地产市场分析及低碳设计创新（二三线城市）
一、房地产市场分析及地产企业发展战略
1、2010年新政调控对房地产行业的影响
2、二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3、二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4、二三线城市房地产行业发展机遇分析
5、二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6、新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7、中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8、把握经济周期进行房地产项目开发
9、品牌打造与项目策划营销如何有机结合

二、房地产项目低碳设计及经典案例解析
1、低碳人居对当前中国房地产业走出困局的现实和积极意义
2、低碳人居与低碳城市、城市运营的深刻并直接关系，低碳人居与低碳社区之互动生成
3、如何打造低碳人居，怎样从理念、规划、景观、建筑、物业入手
4、如何打造低碳人居的全局产业链，如何创造和提供低碳人居整体产品
5、国际高端产品及国际机构、财团将可能为中国的低碳人居提供什么
6、现在的消费者究竟需要怎样的产品和氛围，如何跳出传统约束开创低碳人居营销的新纪元
7、低碳办公及低碳商业之建筑、空间、布局与健康及物业可持续经营的关系

第二部分：房地产项目策划定位及全程营销策略创新（二三线城市）
一、房地产项目全程营销策略创新
1、新时期房地产项目策划的认识和实践
2、新时期房地产项目策划的高度与创新
3、开发项目的主题定位与开发策划
4、房地产市场调研的主要方法和技巧
5、目标市场选择与市场定位及竞争策略策划
6、多层、高层、小高层住宅开发策划及成功案例分析
7、郊区、老城区和中央商务区住宅项目的开发现状、策划要点
8、问卷调查表的设计技术及市场定位策略的创新方法
9、二三线城市房地产项目全程策划及案例解析

二、房地产项目策划定位创新
1、房地产营销流程规划与难点突破
2、房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育
3、新时代房地产绿色营销、网络营销策略
4、利用新闻媒体及大型活动营销推广的策略
5、开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果
6、市场低迷，逆市飘红的创新营销策略　
7、当前房地产市场的全程营销策略及实施
8、实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析

第三部分：房地产项目营销推广实施与销售管理（二三线城市）
一、房地产项目营销策划及推广实施
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布及广告效果评估
4、销售策略与价格策略的制定
5、房地产项目全案营销策划的核心精要
6、房地产品牌塑造与品牌推广技巧
7、房地产项目创新营销模式与典型操作案例解析

二、房地产项目销售管理创新
1、营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划
2、中小城市房地产项目的推广策划与销售诀窍
3、项目综合卖点的提炼技术及成交策略
4、滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略
5、冰点销售期提升销售员的素质策略
6、领导力塑造及团队销售执行力塑造
7、市场价格的预测分析技巧及促销方案制定
8、销售现场管理与卖场氛围营造

【专家师资】（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）
陈国庆：中国策划研究院院长、中国房地产培训网 特约培训师、中国十大策划风云人物，九十年代初投身于咨询策划业，对房地产全程营销策划、大型公关活动、CIS设计、企业经营管理、产品营销等项目策划都能领异标新，受到社会各界的高度赞扬。 著作：《营销策划学》、《房地产营销策划》、《策划基础学》、《案例精选》、《策划案例汇编》等。

刘力：英国爱丁堡大学博士、五合国际总设计师，中国房地产培训网 特约培训师。具有广博的专业知识，丰富的设计实践以及富于魅力的领导力，八年英国深造，使他具有超越于建筑设计的思想深度，在行业发展、市场研究、产品创意等多方面具有独到见解。
主要作品：河南建业置地广场、上海紫园1号别墅（中国大陆楼王）、北京一栋洋房别墅区、南京锋尚零能耗住宅、深圳蓝牙水晶、北京世宁大厦、京津新城凯悦大酒店、上海复地美墅。

朱曙东：瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训网 特约培训师。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉房地产法规及项目运作流程，积累了丰富的开发经营及全程营销策划经验。朱曙东先生是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者，是城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。主编出版了《房地产全程营销》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《理想人居》、《精装房全程营销》等专业书籍。