阿郎的问题如下：

1、您做营销管理这么多年，是否培养过自己的嫡系团队？有还是没有，请简要说下理由；

2、在营销团队的管理过程中，如果团队中没有您的心腹，您是如何做到控制全局的？

3、关于营销团队的用人、管理，请您谈谈您的经验。

    首先是感谢你看得起我，探讨一下这个事情，谈不上经验，仅仅是走的项目多了，于是就会出现一些失败的案例能让自己清楚一些，其次我说的有很多不对的地方可以斧正。

    第一，我这样久得做事情，不可以说有嫡系，不要那样想，因为你要知道每个项目原有的团队更换了到了你的时候，不要管从前的原因，需要的是帮助大家把失去的信心找回来，（一般都是销售遇到阻力，前任思前想后都没有做好才会让你有机会加盟）要记住没有不好的员工，只有不好的领导。

    作为你刚刚加盟，属于是有缘分和原来的大家在一起工作，要记住每一个人都是优秀的，怎样用是看你自己的本领了，初开始记住，要向善而行，然后先按照市场的要求来帮助每一个人，激发每一个人的工作激情，这样就需要你的能力了，因为鼓励和激发都需要你自己强大的更加倍的努力来完成，以身作则，做到你更加敬业和努力，来感染你的身边同事，如此这样你就会有强大的气场释放，这样会有效果的。

    第二，做好制度的执行力，金钱的刺激和完善的奖罚制度，还有淘汰机制的运用，做好自己赴死的准备，因为你要知道新公司请你来不是看你长得帅的，而是看你完成任务的能力和解决困难的能力，因此你的完成任务的能力是建筑在你的执行力上，千万记住自己仅仅是一个重要的链条上的一个轴承而已，不要有怜悯，只要完不成任务，你就需要收起善良，用制度来压榨，万达的简单粗暴就是这个道理，尤其是营销，不要有善心，因为善良会让你失去对市场嗅觉，一旦连嗅觉都控制不了，你就会面临着失去食物的机会，那就是等死。因此你在每个项目的管理中，做好公平公正，强调淘汰，只要不努力的只要懈怠精神延续的，要毫不客气的清除，因为懈怠会传染。连片就会导致失败。所以我不会找嫡系团队来面对的，我怕他们扛不住。

    第三、一旦有自己的嫡系团队，那将是非常可怕，你的管理会因自己的内心深处的情感受影响，人心都是肉长的，你会有善良，那么，你在处理事情的同时就会产生不自觉地不公平。不公平就会害了你的堆积起来的气场，气场就会出现漏洞，邪恶就会滋生，你就会死去。这不是危言耸听，是真实的例子，所以保持自己的公正和敬业是最厉害的市场武器，拿出比别人更勇猛的精神来营销，做到全盘烂熟于胸，如此，员工团队就是每个环节的轴承，坏了即可更新。

    第四、牢牢记住不要有偏心和私心，因为这是两个害你的剔骨钢刀，对优秀的敬业的员工要倍加关怀，对怎样也提不起来的员工进行彻底清除，不可以留情感，因为你的容忍这些，就会产生不平衡的团队情绪，依旧是的最快的就是你，所以谁能跟着你随时被淘汰的决心，就会跟着你，跟着你不是要你照顾，而是和你一起拼搏，有没有这样的，似乎少。

    时间紧，还没有完，以上是粗浅的一点表达，我一天没有吃饭，吃了两个苹果，所以我要离开办公室吃点东西了，你可以觉得那里还要更深入，你就说，我在写给你看，探讨啊。不合适的地方，你就说。