广告营销华人首席培训专家彭小东老师
通讯行业最新课程
广告策划与投放技巧实战训练营
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讲师助理：13076066155
声明：
《广告策划与投放技巧实战训练营》课程为中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师2009年4月22日应深圳知名培训机构爱德企业管理咨询有限公司的特邀，为中国移动公司贵州分公司订制课程，现发现个别老师抄袭或剽窃该课程部分内容《广告策划与广告投放实务》和《电信行业广告策划与广告投放实务培训》等，为尊重彭小东老师原创者的权益；彭小东老师私人助理彭小松律师再次特此声明；将保留追究其法律责任;
【课程名称】广告策划与投放技巧实战训练营
【课程目标】1、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击；
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式；
3、学习如何考虑消费者的心理变化；
4、学习如何运用媒体的组合；
5、学习广告在推广过程中应用的方式；
6、学习如何进行广告预算
【课程对象】各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:
【课程时间】2-3天
【课程内容】
一、市场定位
1、如何在消费者面前显得与众不同
2、如何全面掌握竞争对手
A.竞争对手分析的框架
b. 竞争对手分析的主要的内容
c. 竞争对手的财务状况分析
D. 竞争对手的领导人分析
3.市场定位需要注意的事项
4.正确的广告诉求
5.正确的广告创意
6.广告表现的误区分析
7. 寻求代理公司的八大标准
附件：台湾远传电信案例
二、营销竞争战略和策略
1、如何制定分销策略
2、如何制定产品促销策略
3.营销策略可以从五个方面进行评估
4. 关于分销价格体系的制定与破坏预防问题
5.依据:谁在影响价格高低
6.症结:诊断价格变异
三、广告战略与策略
1、如何做广告预算
1.产品生命周期,
2.竞争,
3.促销策略.
……
2、如何编写媒体计划
3、企业公关的十点忠告
4.广告的二十一大误区
5.广告投放的十大误区
A只要是广告就有广告效果
B.在30秒的广告片中只提一次品牌
C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费者
D.大创意不能坚持
……
四、广告衡量评估
1、广告片评价
2、 媒体投放效果评价
3.媒介购买十大关系
A.支撑媒体与补充媒体.
B.常规投放与非常规广告投放,
C.节目收视率与广告收视率,
D.目标消费群与目标受众,.
E.打品牌和做销售.
F.在市场铺货与在消费者心中铺货,
4.失败广告的八宗罪
5.正确广告的具体做法
6.采用广告媒体组合策略需要注意的事项:
……
附件:史玉柱广告营销案例
五、 网络媒体广告与营销
1、网上“虚拟第二类生活”持续扩大
2、宽带、富媒体及录像广告的兴盛繁荣
3、个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大
4、有竞争力的网络媒体必会重视营销自己
5、移动沟通，超强威力
6.网络广告的衡量指标
7.网络广告的优势:
8.近媒体广告与营销
六、广告管理与发展
1、广告管理内容、范围、特点、意义、方法
2、历史发展
3、广告管理体制、依据与广告自律原则
4、广告市场管理
5、广告信息管理
6.商业广告;
7.公益公告
8.公关关系广告
9.当前中国广告产业面临的发展优势
10.中国广告产业面临的危机
七、广告行销的思维训练
1、大脑里有八个骗子
2、广告媒介行销中给客户提案的小技巧
3、永远把最好的放在前面
4、尽可能的展现一两个成功的案例
5.广告投放情况的指标
6.广告传递过程的研究
7.实效媒介传播应注意的五点
八.企业危机公关与公共关系广告
1.记者新闻稿企业公关的十一大忠告
2.企业客户对公关公司的十三点忠告
3.企业危机公关的症结
4.如何化解、应对危机
5.企业危机公关三部曲
6.企业危机公关九大策略
九、企业媒体传播策划
1、如何站在媒体角度思考企业事件
2、案例分析：3.15央视对山东移动垃圾短信的报道
3. 奥美全球通广告提案
4. 掌上股市业务专题推广第一阶段宣传执行手册案例分享
5.从移动和联通之争，看服务类企业的营销策略方向
6.对中国移动市场重新定位的思考
7.中国移动营销策略
8.中国移动与中国联通营销策略的比较分析
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在广告策划和投放的各种技巧与方法:
【师资简介】: 彭小东老师
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；