为什么看好安富利在中国的发展
文/王易见

    如今，IT解决方案分销业务正变得越来越重要，为了抢占这一市场，全球领先的IT解决方案分销商安富利也于2008年进军中国市场，成立了安富利（中国）科技有限公司（以下简称安富利中国），并启动解决方案分销业务，那么初入中国市场的安富利究竟能否取得成功呢？或者说，安富利在中国的发展究竟应不应该被看好？

    一，安富利中国是做什么的？

    和很多人一样，笔者最初对安富利也不太了解，后来经过反复的查询，才树立了对安富利的认识，安富利科技集团是一家全球知名IT解决方案分销商，它通过提供高效能成本的增值服务和解决方案将世界领先的技术提供商与超过10万客户连接起来。这家财富500强公司服务于全球70多个国家的电子元件市场，也是计算机产品市场和嵌入式技术市场最大的分销商之一。

    那么在中国，安富利科技中国与领先的软、硬件供应商共同努力，通过了解终端用户的技术需求，并与一整套销售、营销、技术和物流服务相结合，为代理商和集成商提供全面的技术解决方案，使中国的企业获得市场竞争优势。

    安富利的客户很广泛，包括：独立软件供应商、嵌入原设备制造商、解决方案提供商、系统制作商、系统集成商和增值代理商都是安富利的客户。安富利为嵌入式计算的提供商和中间市场的发展，提供技术和营销领域的支持，其中包括：服务器、存储设备、软件、网络、安全、虚拟主机、整合传播以及移动产品和服务。安富利科技（中国）通过提供全球范围的渠道销售支持和服务来帮助其供应商合作伙伴增加销售。

    根据上面的介绍，我们觉得安富利的进入是符合中国IT产业的发展趋势的，随着中国IT产业的高速发展，我们需要越来越多像安富利这样的跨国企业进入中国，促进IT服务的提升。

    二，安富利和IBM的合作堪称经典

    事实上，安富利和IBM已经有过25年的合作，如此之长的合作，一方面证明二者的合作是成功的，持久的，另一方面也可供其他厂商借鉴。总的说来，安富利和IBM的合作堪称经典，其成就可分为两个方面，从区域上看，安富利集团将其IBM合作伙伴关系延伸出北美地区，并于1997年涵盖了EMEA地区的6个国家。到2007年，安富利集团与IBM合作伙伴关系的足迹已经覆盖到了亚太区域，瞄准了Azure Technologies，并在2010年通过Tallard 技术公司将IBM的业务延伸至拉美地区。如今，安富利与IBM的商务合作伙伴关系跨越了北美、拉美、EMEA地区和亚太四个区域，他们的合作覆盖到全球超过30个国家。

    其次，从销售业绩上看，在过去的十年里，安富利集团的IBM北美业务已经增加了一倍多，目前安富利集团突破了IBM技术解决方案与服务的30亿美元年度销售大关，并在安富利集团2010财年完成了IBM产品销售超过20%的年增长。

    不过安富利和IBM的合作却只是冰山一角，2010财年，安富利科技集团服务于全球70多个国家的客户，并创造81.9亿美元的财政收入。显然，还有很多像IBM这样的企业和安富利合作着，并且从中获益不菲。

    结合以上两点，虽然国内IT分销被神州数码等厂商占领了大部分市场，我们仍有理由看好安富利进军中国市场这一举措，相信通过努力，安富利一定可以在中国市场站稳脚跟，同时，安富利也一定可以帮助更多企业提升运营效率，降低运营成本，为他们带来价值。

我的博友群：82190273 74557790(已满)
联系方式：
QQ 543415188
MSN [email protected]
Email [email protected]