成功的销售人员应该具备的三个销售秘绝
（1）“四十五规则”：45%的潜在客户将转和别人做生意
    在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的客户，而其中22%--25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。如果你有10个客户线索，你有可能做成4-5笔，一旦你未做成，别人会做成。尽管这个调研来的数据可能因地而异，因客户信息质量的不同而不同，但成功的销售人员的经验也告诉我们，在客户线索好成交之间有一定的比例关系。你越努力，成交率就会越高。
（2）出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
出色的销售人员不会轻易放弃一个客户线索，不停地和客户联系直到得到结论。尽管最终的成交可能只有10%或20%，你必须为那10%或20%的客户而和90%和80%的潜在客户去联系。
没有你100%的争取就没有那10%或20%的成交。对于客户来讲，他们有自己的购房时间表，他们有自己的选择标准，可能花一个月，也可能五个月，但你都会有机会。随着时间的推移，有些经纪人放弃，而坚持的人就有更多机会。
（3）客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
   经纪人一般将焦点放在开发新客户上，而旧的客户信息不意味着没有价值。一个成功的经纪人要善用旧的客户信息。

我感觉说的非常有道理希望与大家分享。部门经理与员工共同探讨。