—世纪阳光太阳能快速增长大揭秘
如果有那么一枚针可以波动顾客心中那根弦，让顾客在面对琳琅满目的同质化产品时对某个品牌青睐有加情有独钟，那这枚针肯定就是独特的营销方式与独特的产品卖点。江苏世纪阳光太阳能，就是这样一个用营销加卖点的模式来演绎快速增长的实例。
经销商火爆加盟，分销网点不断增加，品牌知名度和美誉度不断攀升，各地代理商纷纷表示出现新顾客源源不断、回头客络绎不绝的可喜局面。这一现象的产生，当然离不开江苏世纪阳光太阳能以优良的质量服务做后盾，以让消费者耳目一新的营销方式——会议营销辅以独创的<<兵法营销36计>> 冲锋陷阵、以“开光增福运、活水助健康”的双重卖点吸引消费者，等等这一系列科学的营销战略组合。
一、差异化奠定销售基础
2010年收获的季节似乎来得特别早，在这个金色的季节世纪阳光保定博野县专卖店盛装开业，在开业庆典活动当天就销售太阳能热水器53台、乡镇网点开发8个的佳绩。在太阳能市场环境疲软的9月，更衬托出世纪阳光太阳能逆风飞扬锐不可当的销售气势。这个开业庆典留给我们的不仅仅是鲜花和掌声，更多的是思考，世纪阳光缘何销售一路飘红？
当面对行业众多渴望得到真经的期待眼神，世纪阳光曹总给出了宝贵的答案——品牌、卖点、模式、分销、促销同步走，帮助经销商快速走货才是真道理。
面对同质化市场严重的今天，质量与服务已经是每个想长远发展企业必须具备的硬件实力，然而有所差异的只能是销售，在销售上出奇制胜就要与众不同，根据实际情况制定两手齐抓的方针。首先大量走访市场真实客观了解第一手市场资料，为寻长差异化的产品卖点与营销方法打下基础，其次是聘请行业知名营销专家刘孝明老担任营销顾问加盟指导，为世纪阳光的品牌策划与营销方法进行提炼。而《兵法营销36计》就是在这个方针政策的指引下的甜美果实，这一果实也为世纪阳光突破传统乡镇招商模式，利用培训招商既提升分销商销售技能又帮助经销商快速扩建乡镇网点奠定了坚实的基础，为后续其它县城代理商解决了“单轮走高速”的问题。
曹总还提到，我们利用公司编制的<<兵法营销36计>>，在零售时科学的对消费者进行引导，通过导购员的讲解，消费者对世纪阳光的产品非常认可。
二、全力支持，扶上马再送一程
经销商销售技能单一是我们行业普遍存在的现象，为了解决这个问题，世纪阳光太阳能将指导、提升经销商经营技能、帮助经销商快速增长作为一个主要战略，在采访过程中，曹总就世纪阳光在博野的这次成功活动进行了揭秘。
首先：活动全程策划跟踪
此次整个活动由我公司全程策划，具体策划执行由保定区域经理李辉负责。经销商进货后，我们就开始酝酿开业活动细则，一个星期后业务经理就到达博野就开始走访乡镇和大的农村网点，同时3辆车载广告车和2辆形象车在乡村进行宣传分发单页和贴海报。
其次：活动投入大手笔
活动的成功在保证经销商利润的前提下，在当前的市场环境条件下，只有经销商投入是不够，还必须有厂家的支持。我们明白一个煮开水道理：水每次烧只烧到60摄氏度而不烧开是达不到效果的，所以此次活动我们和经销商一起精心准备了：电动车、油烟机 、采暖炉、空调等作为促销礼品。同时，我们在礼品上采用的策略也是强强联手，将老百姓选择面广且都是我们经常所说的“大件”作为赠品，让活动真正做到惠民，让更多的老百姓享受到实惠，从而深受老百姓欢迎。
再次：引出重头戏——会议培训招商会
活动当天来自不同乡村的购买者和乡镇经销商涌到了博野世纪阳光专卖店门口，阳光至尊的豪华型支架和喜庆的颜色、净博士的净化仓、具有专利产品阳光超能的不炸管和开过光的太阳能等等卖点，深深打动了消费者和乡镇经销商的心扉。消费者纷纷争先排队购买，众多乡镇分销商也被世纪阳光的软硬实力所征服。这次活动仅仅是世纪阳光太阳能和当地代理商刘经理合作的开始，这也是和每个经销商合作方式的一个缩影。我们会一如继往的支持世纪阳光的合作伙伴，让我们的加盟商做大做强。
三、深入一线，不断完善
有首歌唱的好“没有人能随随便便成功”，世纪阳光今天的成绩是世纪阳光人兢兢业业不断努力用辛勤汗水换来的，世纪阳光的经销商不能忘记，在2010年酷暑难耐的八月，世纪阳光曹总、营销总监王伟东等一些公司领导，顶着39度高温亲临第一线，深入区域市场，走访新老客户，虚心听取客户的意见和建议，积极有效的解决经销商和消费者反应的难题。这种以智慧和服务为本的活动拉近了企业和客户之间的关系，而且及时的信息反馈使世纪阳光能够在产品和终端销售上不断的精益求精。经过大家的努力，今天的世纪阳光品牌形象已经逐渐丰满，世纪阳光已经不仅仅只是“世纪阳光”品牌，而成为了一个符号、一种载体、一个象征、一种模式甚至是一种方法，随着3月份苏河镇开业六小时即售16台，15位经销商纷纷申请加盟的优势战绩、7月份保定安兴招商会大获全胜、8月河北招商会顺利闭幕，等等不胜枚举的成功案例向我们述说着世纪阳光不俗的营销策划实力。同时，在终端服务过程中，世纪阳光注重对客户的承诺，主动捍卫自身品牌形象，使世纪阳光所到之处都得好评如潮。
看年限，世纪阳光也许不算“元老”；论实力，世纪阳光已经成为太阳能行业的“强者”；翻阅世纪阳光的历史，让人不由地感慨：“大智者大可为！”（江苏世纪阳光联系电话0523—80978888）