中午与同事饭后回公司路上，在一冷饮冰柜处买冰淇淋。在一堆冷饮里，突然看到一粽子冰棍，2个同事都想尝试。其他同事都选择了夏天最爽口的绿豆或豆沙冰棍。
在公司电梯口分众的液晶电视里，一直在放林俊杰可爱多的广告。就是1冰淇淋，升华到爱情的高度。网上还看了同属于和路雪的梦龙一款超级性感的广告，把梦龙与自我或性生活联系到一起。这2个广告一看就是经过专业制作，画面唯美，音乐高雅，氛围温馨。反观一款蒙牛随便的广告，非常直接，李宇春+直白的描述（牛奶+巧克力）+快节奏的音乐，结尾还传销般大喊蒙牛随便。看后的感觉是，知道随便是什么味道了，也记住名字了。伊利有一冷饮叫巧乐滋，张韶涵15秒的广告，同样的简单直白，没有多深的思想内涵。
我觉得国内多数人，吃冰淇淋时其实思想很简单，就是冰棍，牛奶，巧克力啥的，要求不算复杂，随便吃吃的，解暑，止渴和爽口就行。还远没有升华到爱情，自我和性生活上。有这个想法的，大概也去吃哈根达斯了。象我们几个同事饭后走在拥挤的五道口马路上，绝对只是解馋而已。
和路雪一度是北京投资额最高的合资公司，一个冰淇淋公司注册资本达1.8亿美元。我估计如果计算投资回报率，大概这也是北京ROI最低的公司，现在是否盈利还不得而知。记得当初联合利华高管曾说过，如果中国人一人买一根梦龙，就可以绕地球一圈了。不过我一直很困惑，为何中国人要吃梦龙？价格昂贵，黄油品质高但吃起来油腻不得了。梦龙这个名字就很抽象，高雅，但没有绿豆棒冰冰砖等来的直接。和路雪在中国推梦龙，感觉就是一种强卖行为，因为中国人喜欢什么已经变得不重要，重要的是和路雪能否把其全球的领军产品推向中国。好在这种强卖行为，最后成功的很少。你不考虑人民感受，自然有其他公司考虑。所以在和路雪雀巢大肆收购国内冷饮公司（如和路雪收购上海老大蔓登琳和雀巢收购广州老大五羊）取得一定优势后，随着蒙牛伊利的崛起，后面两家公司很快就成了行业的两个老大，盈利能力也高很多。
今天看汽车新闻，说上半丰田的雅利士卖得奇差。看了这个新闻一点也不奇怪。中小城市或农村低端车需求很大，但有大量3-6万的车满足需求。雅利士这种10万出头长度只有3.75米的车，与价位类似但长度更让人舒服的飞度，POLO，甚至凯越（4.5米）等比，没任何优势。不知道丰田投入巨资的这款车，打算卖给谁。人民不会因为你是丰田就买你。
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肯德基与麦当劳的关系也很有趣。肯德基现在更象中式快餐，不仅汉堡极具中国特色（如川味，湘味和京味都有了），还有粥，烧饼等传统早餐。明显看出，肯德基的目的就是满足客户需要，提高销售。反观麦当劳，卖的就是美式汉堡，管你中国人喜欢吃啥，他都岿然不动。
上面几个公司，都有强卖的特点。即不考虑满足客户需求，只考虑改变客户需求，接受自己。原因很多，如自以为自己是国际巨头你们这帮发展中国家的人必须接受我，要么是水平有限完全没搞清中国人在想什么，也可能是投机取巧低成本低风险将全球产品引入中国，而不是完全按本土思路冒风险开拓市场。不管原因如何，只要该领域能不断涌现出更熟悉本土业务的土鳖公司，这些跨国公司的好日子都不好过。最后成为行业领袖的，只可能更熟悉本土业务的国内公司，或完全本土化忘记自己身份的跨国公司（如肯德基）。