在广告媒体销售中还有一个重要的细节，那就就是销售道具的使用，彭老师在广告媒介销售中给大家讲，要学会使用你的销售道具，什么是销售道具，如何使用销售道具，销售道具重要吗？销售道具在广告媒介中销售究竟是加分还是减分，为什么最重要？
彭小东老师在广告媒介销售的道具使用中跟大家讲，销售道具的使用在不同的阶段使用的销售道具也应该是不一样的，大家都知道，很多时候广告媒介的销售就是观念的销售，彭小东老师在以前的广告媒介行销课程里也讲过《广告媒介销售就是观念销售》，因为广告媒介的销售不像其他的产品销售有实实在在的产品销售，所以在广告媒介销售中，销售道具的使用尤为关键：
在初次与客户见面的时候，什么销售道具最重要，我个人认其实这时候是你的形象你的专业你的产品简介也就是我们媒体的刊例和你的名片，这些销售道具都非常重要，特别是你的销售形象，也就是彭小东老师在其他课程里讲得第一印象4秒钟理念。你的专业你的名片也很重要，名片设计和个人介绍都要有自己的个性，自己的专业介绍也要根据你的销售进度掌控，彭老师提醒大家不要在第一次销售和初次见面中就把你的所有的销售道具使用完，尤其是你的专业，要根据你的销售进度层层递进，掌握好你的自己的销售进度尤为重要，简单讲，不要与客户一见面，就把你自己完全的所有的东西展示给客户，我们有些广告媒介人员与客户一见面不管客户高不高兴忙不忙，自己一张嘴就说个不完；这样不好：请你记住，我们在做广告媒介销售不是一次就能成交的，像彭小东老师做了十多年都不可能，那么请记住各位你们也是有困难的，所以彭老师给大家讲。在销售中要善于给客户制造和留下玄机和神秘感，让他期待咱们的下次见面，
具体讲广告媒介销售道具的使用：我们有些广告媒介销售人员就善于使用自己的销售道具，如我们下属有一家广告公司在代理四川全四川二十多家二级城市的房地产专栏以及成都的《天府早报》和《成都晚报》的房地产专栏广告那么我们有一个广告媒介销售人员他就做得很好，让我们看看他是如何做销售道具收集，准备的和销售道具的使用，看看他的分类；
一．广告投放的最多最好的当期报纸；（如有些客户第一次听说我们的广告媒介产品成都套刊和四川联刊时不知道为何物时以及不知道怎样使用和投放我们广告媒介产品的客户，他就可以拿出我们的报纸也就是我们的销售道具给客户做详细的阐述，好让客户有一个全面和详细的了解我们的广告媒介产品让客户决定该怎样投放）
二．大客户上广告最多的当期报纸；（如有些客户讲你们的广告媒介产品只适合小客户小的房地产开发商和小的楼盘他就会跟客户讲，请你看看我们不是也有这么多大的房地产开发商和大楼盘在使用我们的广告媒介产品吗？效果不是一样的很好吗？）
三．客户连续多期投放我们广告的报纸，（如有客户对我们讲说你们的这种广告媒介产品使用没有效果那么他就会拿出这些报纸给别人看，你看别人跟我们签订了全年合同一直在发布，这就是证明：）
那么接下来你的销售道具还有哪些，接下来的销售道具还包括你与别人签订的广告发布合同，你的媒体投放建议书，你的想法和你对客户所处市场行业的了解，以及你对客户目前销售状况的掌握，甚至在销售和广告媒体投放方面的困惑等，还有媒体投放和使用后的销售预估值。这些都是我们在销售中非常有用的媒体销售道具，总结起来讲包括以下几方面：
一．个人形象（仪容和服装精神）。
二．销售的细节（有个性的名片和自我介绍）
三．专业知识的掌握（专业知识随着销售层层递进）；
四．你的广告媒介产品（如样报和你的刊例等）
五．与别人签订的合同和自己公司的空白合同；
六．你的广告媒介投放效果预估值；
七．你的媒体投放建议书和广告投放方案
八．你的想法（客户目前的销售困惑和难点分析SWOT）；
九．你对客户所处行业的专业知识了解（包括他的竞争对手媒体使用习惯。媒体投放和广告效果的了解）
十．你的自信心和勇气；
十一． 给客户的媒体投放提案；
十二． 公司资料和公司主要负责人介绍;
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(根据彭小东老师讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)
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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
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