关于B2C策划能力提升的建议

B2C电商快速上量卡在了广告发布之后的广告效果问题上，尤其是项目运营前期媒体的广告投放效果问题很关键。

对策划团队而言，销售型广告直接的效果反馈是客观的也是残酷的。

第一，网络直接传播销售达成能从市场广告的反馈基本判断项目的可操作性；第二，从投入产出比可以检验出团队的综合能力和期望市场目标的距离和差距；第三广告效果的好坏直接影响到项目运营团队的信心。

根据此前的一些运营经验参考，提出以下建议，待商榷和补充。

第一：从根本的硬件指标上需要企业达到可策划媒体购物直接销售广告的标准。

如产品系选择上给出明确指标和建议、销售策略上的优质平价以及促销手段、表现形式和消费者利益等多个USP拉动的个性化需求定制。

第二：策划能力是企业需要不断提升的必需内能。

策划不要来虚的，卖货才是硬道理。尤其是电子商务这种典型的媒体购物模式的销售型策划。企业在市场运营上如何提升策划水平，前期需要熟悉销售型策划的基础培训，可借助外脑和智力机构的参与、培训和合作。

如提供培训：直复营销销售型广告策划策划思路：

1、你的东西能给我带来什么？差异化，更好。USP。方便，无额外负担。

2、怎么满足我的需求的？唯一性，权威性。

3、为什么你的是最好的？我为什么选择你的产品？唯一性，目前最权威的。高性价比。

4、为什么让我现在购买？给消费者现在购买的压力。效果最好、时节最好、条件最符合。

5、现在购买有什么好处？促销和表现。

6、马上拔打电话有什么好处？

7、如何获取产品？联络方式。诚信承诺。货到付款，免费使用等。

市场总监对策划标准有审核和把关的义务。

第三、企业持续倾力培育策划团队。

1、 企业物色高端策划人才坐阵；

2、 人才机构引荐和推选合格的策划人。

第四、构建策划外脑团队。

1、合理的整合同行同业企业的可借鉴策划资源；

2、聘请策划能人和执行团队参与策划会议。

第五、借助策划服务机构群，外包策划解决方案（付费）。

1、集中国内同业策划及文案策划高手采取松散或紧密型合作。

2、集合国内知名及优势策划机构和团队，企业同参与策划机构自行探讨深度合作模式。

合作企业前期必须确定策划执行的相关条件：

产品（系）体系、产品自身的个性化利益诉求、产品的消费者利益诉求、销售政策、产品素材、广告执行团队。   8-11-温承宇