——写在全经联商业专家委员会成立之际

    全经联商业专家委员会成立了，这是件值得庆幸的事情，将业内鼎鼎大名的或商业专家、或开发商、或商业运营商、或商业俱乐部头头聚集起来，为商业地产特别是时下比较头痛的社区商业出谋划策，是件功德无量的事情。

    不过从目前一些不太成功的商业案例上看来，商业地产可能更需要一些心理辅导。专家们喜欢用“放水养鱼”来说教当前商业存在的问题，可说的容易做起来可不简单，无论是开发商还是投资人，化了不菲的银两投资商铺，当然希望能尽快收益才好，谁会想慢慢来呢？何况慢是慢下来了，钱却没了，估计这是许多人都难以接受的事实，这也是商业专家与商业物业开发者、拥有者之间的最大的差异。

    其实，商业需要“养”这是不争的事实，也是尽人皆知的事情，商家也是要盈利的，他们更需要时间，几十年前，背个包袱找个路边生意就做起来了，这儿不好马上便可以挪地，如今在国内的一些乡镇还有“赶集”的习惯，而进房做生意，虽然硬件条件是改善了许多，不仅没有风吹日晒之苦，而且夏有空调冬有暖气，但选择性则大大不如以前那样强了，所以他们在选择商铺的时候其实考虑的要比开发商和投资人更多。

    开发商忽悠卖铺挣钱，投资人买铺想得到回报，商家租铺买东西挣钱，其实是一条产业链上的环节，最终是要得到消费者的认可，商家卖出东西付出租金，投资人得到回报，开发商的商业地产运作才算成功，这其间有一个环节脱节，都不能算是一个成功的项目。而实际上出现更多的情况是商家不挣钱走人，亏了一年半载的租金，投资人成年累月租不去铺子便找开发商的麻烦，开发商先软后硬，最后管他奶奶个熊，老子“死猪不怕开水烫”，最终搅成一锅粥。

     所以，社区商业中定位、规划、产品等等专业的东东其实都不是什么大不了的问题，各方的心态一定要再平和一些，比如开发商铺子定价合理一些，不是所有商铺都应该比住宅要价钱高；投资人租金定的低一些，要学会大家发财，要让商家也有利润，否则干脆自己开店好了；这样商家的利润也可以低一些，才能逐步将人气聚起来。

    可见，开发商不要眼红投资人租金挣钱，投资人也不要眼红商家挣钱，只有商家挣钱了，投资人才会有稳定收益和回报，他们才会追随开发商卖铺。

    由此看来，商业专家们应该先走下神坛，学学心理学，在规划、定位、指导之前先做做心里辅导工作。