自国内3G运营牌照发布后，一场3G品牌广告宣传大战首先为市场预热。中国电信博得市场先机，首推“天翼”品牌，中国移动紧随其后推出“G3”，在沉默中酝酿的联通也终于近日透露其全业务品牌“沃”。铺天盖地的广告宣传，让人觉得眼花缭乱，同时也闻到了一丝这战争背后硝烟弥漫的味道。
“很多用户是看中了手机再选择网络。”在今年2月13日举办的中国电信终端产业高层论坛上，中国电信执行副总裁杨小伟如是说。事实上，3G牌照的发放，各路终端厂商都对3G定制手机投入了百倍热情，而在近期运营商3G终端产品招标的厂商名单中，几家手机设计公司的多次出没，不经引起了我们格外的注意。
“在2G时代，由于技术上的落后，让中国的手机制造失去了很多机会，但就3G技术而言，我们几乎和世界处于同步水平。如果能重视手机设计力量，我们就有机会成为真正意义上的手机制造大国。” 龙旗科技（上海）有限公司市场总监郭海龙在接受本刊记者采访时介绍到。
激活3G定制
3G到来，移动网络的带宽大幅提高，为众多创新型业务和传统互联网业务移植到手机等移动终端上提供了契机，而这对手机提出了越来越高的要求。与此同时，移动运营商为了避免成为提供信息的通道，逐步介入手机产业并开始主导这个产业。于是，定制手机成为目前手机市场的关键词。
“2009年中国电信将要新增3500万移动用户，需要5000万台的移动终端，包括2000万台EVDO终端，而到2011年，中国电信移动用户要超过1亿。”中国电信副总裁杨小伟表示，“对CDMA产业持观望态度的企业，步子要更大一点，节奏要更快一点，特别是手机设计公司要全面丰富CDMA终端的种类。”
从运营商的角度来看，实现和手机设计公司的合作，能使手机应用开发和终端业务直接对接，显然有着更大的优势。这也就可以解释为何手机设计公司会频繁出没于运营商3G定制招投标名单了。而另一方面，爱立信诺基亚等洋品牌目前对于中国3G标准的定制市场兴趣并不是很大。而3G涉及到数据通讯，对技术有更高的要求，而国内品牌商大多缺乏独立创新和研发能力。
对市场和应用技术了解得最为透彻的手机设计公司，经历了多年来在2G和2.5G市场中的积累，势必将会从幕后走到台前，成为运营商终端定制的重要合作伙伴。
3G，先到最残酷的市场去演练
手机设计一般是指软件设计、硬件设计和包括机械结构设计在内的外观设计三大领域。手机设计公司正逐渐地成为手机制造产业价值链中的重要一环。迈入2004年后，中国本土的专业手机设计公司迅速崛起，逐渐取代了韩国和中国台湾的企业，而且，已有部分公司能够提供3G手机的解决方案。
2008年5月，龙旗的TD-SCDMA成为较早一批获得入网许可证的TD终端，随后更是将UMTS制式的3G产品远销日本市场，引起业内对其格外关注，诚然，目前龙旗作为我国本土手机设计公司在业内早已享有很高的声誉，但能在国内3G尚未商用的情况下，就能成功进入到日本这样的3G高端市场，还是不能不让人感到惊讶！我们不惊要问这隐藏在背后的到底是怎样的玄机？
“众所周知，日本厂商在产品合作上是有些排外的，因为他们自身的技术实力的确很强，所以最初的沟通有些困难。他们之所以接受我们的产品，一是性价比的确要高很多，再则就是我们的服务质量丝毫不逊色，甚至超过他们的要求。” 郭海龙介绍说，“日本的3G环境已十分成熟，一般的设计公司，要想进入日本的3G定制市场，可谓十分的困难。不仅要接受运营商对企业产品和运营能力的严格检验，而且还要遭遇日本国内如索尼、东芝、松下、夏普、三洋等这样诸多有实力的竞争对手。”
日本方面对其产品的各方要求都几近苛刻状态。在与龙旗的合作中，日方为保障一款产品的抗摔能力，认为应全部采用金属外壳，而龙旗却能最终研发出塑料材质来代替的产品解决方案，在达到同等抗摔能力的同时，直接为对方节省三分之一左右的成本；在芯片方面，龙旗也同样用八层板来替代了日方认为的要用十层电路板才能保障的信号能力；此外，龙旗经过研发，还将数据卡天线从外置改为内置，不仅没有丝毫减弱产品的信号覆盖能力，还提升产品的外观设计和易用性。
以上的种种细节，不仅为龙旗赢得了在日本市场发展的良好口碑，同时也为进入全球其他高端市场奠定了基础，该公司有关人员还透露其公司正和美国运营商进行商务谈判，有望年内进入美国市场。
龙旗的一系列成功，让我们看到国内手机设计公司的实力已今非昔比。而国内3G时代的到来，势必引发一场商业模式和行业产业价值链的改变。手机设计公司，作为该产业链中关键的一环，又会发挥着怎样的作用？让我们拭目以待吧。
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