谢逸枫:谁可夺得“中国地王”销售代理人？
拥有“巨无霸”代理权将占领或统治广州代理市场
2009年12月22日亚运城项目尘埃落定后，代理公司为抢夺“中国地王”销售代理权再次掀起一股抢夺风暴。自2009年11月11日广州市宣布整体出让亚运城项目，立即引人注目，特别是为开发商出谋划策的地产顾问或代理公司，尤其是作为控制和占领着广州房地产销售代理业务80%的两家代理公司。
可想而知，面对如此的规模和体量及市场供应，另外是价格上的突破和取得好的销售，如果是富力联合体按照自己成立的广州利合房地产开发有限公司进行销售，在资金回收和市场把握及应对政策等其他问题上，肯定是不如具有销售代理公司那么的专业和快速及经验。其实，给代理公司销售，富力联合体可以节约人力和物力及财力，同时在最短暂时间内回收资金和应对市场及政策带来的不利影响。
亚运城项目占地263.952万平方米，总建筑面积438万平方米，其中商业建筑面积20.76万平方米，居住建筑面积384.88万平方米，还未包括已经建成的80.34万平方米住宅。按照广州亚运城项目”首期8000套，如果按照100平方米计算，有80万平方米,按照9000元/平方米计算,就有72亿多，可想而代理的回报是非常的可观，并且可以提高代理公司品牌影响力和增加未来市场份额及提高公司形象，扩大公司在国内知名度。
市场上一般代理方式有全权代理和多方代理及联合代理，目前市场上一般是全权代理比较的多。而广州一手房销售代理点数计算方式，是按照代理销售总额乘代理点数（目前广州销售代理市场的点数是1%-2%,再加上前期报告和市场调查及后期报告费用,大约在50万-80万之间,或者是按照差价方式计算,一个总的平均价格,根据销售价格的在其中多出的部分,再按照比例计算,一般是6:4或者是7:3）
因此，在选择代理方式和代理公司上，笔者建议，选择中原和合富辉煌作为联合代理合作方，这是一个最强大的销售代理组合体。
毫无疑问，需要在短时间内回收资金和取得首期亚运城销售满堂红及打出亚运城房子受到市场抢购的广告效果，与具有一流综合实力的销售代理公司合作，是一个非常好的销售渠道。同时，可以销售代理公司巨大的客户资源和人际关系及公司所有的资源。
例如中原集团广州房地产代理公司，前一段时间，笔者与广州中原代理负责人总经理黄涛参加一个房地产业内活动，他说现在比较忙，没有时间写博客，主要是要做亚运城项目的市场调研和土地分析及风险预测，另外是市场价格和未来利润的分析，给开发商做前期顾问。
例如合富辉煌集团广州房地产代理公司，笔者与广州合富辉煌代理首席分析师黎文江一起参加业内活动时，黎分析师也表示在忙亚运城项目顾问之事。作为广州房地产销售代理市场的巨头，
不仅从公告未发出前，就专门组织人马为单个开发商或者是联合体开发商，进行对拿亚运城策略分析，例如多少钱去拿才不会存在风险。或者说多少钱去拿，开发成本有多少，可以获得多少利润，需要投资多少，开发周期是多少，开发商自有资金是否足够指付土地首期款等前期服务做起。可以说，中原集团广州房地产代理公司和合富辉煌集团广州房地产代理公司服务意识非常的好，并且一手房代理业务的能力强，在公司综合实力上也是非常的强大。
首先具有无与伦比的二手房销售渠道和门店。只要有一手房楼盘和二手房楼盘的地方，都可以看见他们的房地产代理公司的销售人员或者是管理人员，他们在销售房子。不仅是一手房销售渠道上的独创性，另外在二手房门店在广州每个角落都可以看见，好的服务和好的态度及好的销售技术，成就代理公司一个好的品牌影响力。
其次，拥有巨大的购买房子客户和投资客户群。经过在广州几十年日日夜夜的销售业务和代理业务的长期积累，不管是一手房还是二手房，他们两家房地产代理公司掌握着至少有广州购买群体80%的购买人联系方式和已经购买的客户资料，况且一直在扩展客户渠道，因此，如此多的客户资源，成为开发商比较喜欢的合作对象和伙伴。
再次，在广州销售代理业务中控制着80%房地产一级代理市场和60%二级二手销售业务市场。另外，具有丰富的一手房销售代理经验和人际关系，吃“四”方。广州目前销售代理公司大小至少有上百家，但是，真正具有实力的房地产销售代理公司，也不过三四家而已。例如中原，或者是合富辉煌，或者是世联。
最后，具有优秀的销售人员和一流销售管理人员及强大的营销策划队伍，不管是一线和二线人员，业务能力是不需要去怀疑的。并且具有全国甚至到香港都有销售网络和外资客户的关系。
关于亚运城首期102亿元地价最新消息。
项目总建筑面积高达438万平方米，相当于2004－2006年广州市住宅供地总量，起拍价也高达165亿元，堪称“世纪地王”。255亿元折合楼面地价5822元/平方米，扣除公建配套后，楼面地价达到6286元/平方米，比起价3767元/平方米溢价接近66%，此地块房价过万已无悬念。除去已建成的107万平米物业，剩下的331万平米折合楼面地价只有4400元/平米。而距离亚运城不远处的保利公馆2010项目，正在销售的毛坯房均价为9000元/平米。在将火热的2009年土地市场推向一个新高峰后，亚运城项目精彩谢幕。
冬至当日，2009年中国最后一个、却也是更挑战世人想象力的地王在广州诞生了。其实,亚运城项目商品住宅供应量为385万平方米，分6年供应，每年的供应量约60多万平方米。而广州十区每年商品住宅的供应规模在800万平方米左右，亚运城项目供应量占全市供应量的比例仅为8%左右，这样的占比要形成垄断话语权可能性不大。
广州市国土房管局有关人士透露，亚运城首期102亿元地价，已正式到账。亚运城在卖地3天后，首期地价102亿元已收齐。目前“华南三虎”成立了广州利合房地产开发有限公司，运营整个亚运城项目。该笔款项，主要用来支付亚运城已建成的106.65万平方米物业。
按照合同，第二期要30%的土地出让金，按255亿计算是76.5亿元，在2010年12月10日之前缴交。剩下的30%、76.5亿元将在2011年12月10日之前缴清。在卖地前民企军团已交付了20亿元保证金，剩下的82亿元由3家进行平分支付。据三公司联合公告，富力、雅居乐和碧桂园分别持有公司34%、33%及33%的股权，购地款以三家公司各自的内部资源自付。