QQ房产论坛实录：2009年11月27日下午

梁家豪-京-培训(748624060) 15:28:59
老丁好
 
老丁豫培训 15:30:12
据第一财经日报报道，日前，上海市银行同业公会（下称“银行公会”）拟叫停银行向房贷中介“返点”的消息，让广大中介机构寝食难安。

    昨天，上海二手房贷业务规模居前的几家大型中介机构负责人在接受CBN记者电话采访时表示，专营个人住房抵押贷款代理的房贷中介公司核心业务收入或将急剧萎缩，遭遇生死劫。而中原地产、汉宇地产等以房产经纪为主、兼营个人住房抵押贷款代理的中介机构，受其影响相对较小，但仍将失去一块诱人的利润蛋糕。

    上海房贷业务规模最大的华燕公司总裁胡炯昨天向CBN记者表示，目前在上海市场，经由房贷中介推荐而成的二手房个贷规模占银行个人按揭贷款业务的比重在50%~60%。

老丁豫培训 15:30:43
利益博弈

梁家豪-京-培训(748624060) 15:32:35
 越规范行业越有发展，大家才更有钱赚!

梁家豪-京-培训(748624060) 15:31:56
靠返点不靠佣金的中介日子不好过了

ONLY 京  老板 15:32:21
我今天放句空炮

ONLY 京  老板 15:32:27
两年以后验证.

ONLY 京  老板 15:32:43
两年后,北京市场的中介费会下降到1%左右.

ONLY 京  老板 15:32:49
立此为证.

老丁豫培训15:35:11
好象南京是1%

ONLY 京  老板 15:35:26
总价为1%/

Ivy-汉-综合 15:41:53
武汉一直都是这个数哦

老丁豫培训 15:41:55
国家可能会在大中城市降低中介收费

厦门-陈羿德15:41:57
现在大家都知道这蛋糕很大，中信银行也出来做中介了。建行进行了一段时间，厦门房管局直接开分支机构。

厦门-陈羿德15:42:28
都是免中介费。、、、

Ivy-汉-综合 15:42:00
看来 我们少赚钱了

梁家豪-京-培训 15:42:10
未来不会降低中介费的，中介费还会越高

梁家豪-京-培训 15:42:47
将来会级别化

光辉-内蒙-经理(51835033) 15:42:50
你搞中介 就觉得不会降低中介费得
推理不正确

厦门-陈羿德 15:42:57
贷款必须在他们行里做。房管局分支只要代办费。

梁家豪-京-培训 15:43:12
服务不同

梁家豪-京-培训15:43:21
房管局没有服务

梁家豪-京-培训15:44:03
中介经纪人提供的是一种优质的全程服务，而不是简单的卖信息

梁家豪-京-培训15:44:26
如果卖信息，每单给个200元都多

厦门-陈羿德 15:44:30
房管局全程代办。

梁家豪-京-培训15:44:44
中介不是代办

梁家豪-京-培训15:45:06
过户贷款只是中介服务中的一部分

梁家豪-京-培训15:45:33
否则就不用中介服务了，只靠贷款过户公司了

厦门-陈羿德 15:45:50
房东在他们那挂牌，有人看房直接联系业主，成交银行全程办理，合同签署，过户手续。

齐家-川-管事15:46:07
中介费不是办证费

梁家豪-京-培训15:46:24
北京代办过户贷款一单2000-5000元，而不是佣金

厦门-陈羿德15:46:35
中介费不是办证费？在客户的心理就是这样理解的。
 
齐家-川-管事15:46:39
办证是中介延伸服务

梁家豪-京-培训15:46:49
 对

ONLY 京  老板15:47:12
哈.

ONLY 京  老板15:47:19
理论是灰色的.

齐家-川-管事15:47:37
这你给他讲清楚,中介可以帮他办证,但不是必须给他办证

ONLY 京  老板15:47:32
现实的竞争会决定局势的变化.

梁家豪-京-培训15:48:11
中信银行现在也操作二手房业务

梁家豪-京-培训 15:48:19
不收佣金

厦门-陈羿德15:49:48
整体上是做不了的。但是局部是肯定的

齐家-川-管事15:50:03
只能是他们拉贷款的一种手段

厦门-陈羿德15:50:11
  是

梁家豪-京-培训15:50:25
而北京链家3%的佣金，三单买卖有一单就是链家成交的

村-闽-管理15:50:38
未来专业化分工会更明显

梁家豪-京-培训15:50:46
 是

梁家豪-京-培训 15:51:42
将来会中介行业会细分化，根据不同服务，收不同的佣金，未来佣金会收到5%以上

村-闽-管理15:52:32
 对

厦门-陈羿德15:52:32
现在的市场现状竞争越来越激烈。分工细化是必然的，但是在形成的过程中大家都会损失点什么的

梁家豪-京-培训15:52:44
对

村-闽-管理15:52:57
是舍与得的过程

梁家豪-京-培训15:52:55
首先是行业自身

厦门-陈羿德15:53:32
这样的分化肯定会引起行业的整顿，新的春天到来了。

村-闽-管理15:53:52
结果是每家公司的核心竞争力在行业的体现

梁家豪-京-培训15:54:07
比如北京链家按3%收佣。客户没有什么认可，但北京有的中介公司却一直以此攻击链家

梁家豪-京-培训15:54:39
所以中介自身内耗太严重

梁家豪-京-培训15:54:51
自身不团结，只能渔翁得利

厦门-陈羿德 15:55:20
攻击有什么用，市场份额大了，潜规则就是他说的算。实力才是一切。

梁家豪-京-培训 15:55:27
 对

村-闽-管理 15:55:40
你收的再低，服务不到位或者无法满足客户的需求（买不到房，卖不出去，那有个屁用）

村-闽-管理 15:56:04
现在客户消费注重感觉

村-闽-管理 15:56:14
不差钱

厦门-陈羿德15:56:13
银行有的是钱和你耗。。。

齐家-川-管事15:56:42
如果简单的带看下,做下传声筒,办下证,收1%都高了

厦门-陈羿德 15:56:57
但是这样的事情是不长久的。房产中介会成为独立的行业的。
 

厦门-陈羿德15:58:50
未来的发展进化必须是特殊的行业。不具备一定的资质是做不了的。估计会直接和金融的沾上边。

梁家豪-京-培训 15:59:15
 是

厦门-陈羿德 16:00:46
评估公司，担保公司，会计公司，都已经成形了，接下来就是房产中介公司了，嘻嘻！！

齐家-川-管事( 16:00:48
如果是按这个来做 

 

 

齐家-川-管事16:01:14
我想中介费2%至3%就没人说高了,

厦门-陈羿德(16:01:47
理想化，

厦门-陈羿德 16:02:14
同行们只要都按国家规定办事，能有收少的吗？？？

齐家-川-管事 16:02:32
这要看你做到那么多事没有

陆-珠海-顾问 16:02:36
珠海这边一直2个点，双边就4个点

梁家豪-京-培训 16:05:14
 支持

齐家-川-管事16:05:31
前两年我们这测绘是几角钱一平米,现在是3至4块,最少也是2块多,原来是恶性竞争,现在成了联盟,都能挣到钱

厦门-陈羿德16:05:52
一个单子我一定要收到2个点以上，要不算了。

梁家豪-京-培训 16:06:04
 支持

齐家-川-管事 16:06:14
只要不自己整自己,啥都好办

齐家-川-管事 16:06:46
自己要看得起自己,

梁家豪-京-培训16:06:43
大家知道拍卖公司怎么收费吗

厦门-陈羿德 16:06:51
事前工作做好了，让客户感觉到我们是在做事的，付出就要有回报

齐家-川-管事 16:06:57
5%

齐家-川-管事 16:07:03
共10%

梁家豪-京-培训 16:07:05
 是

厦门-陈羿德 16:07:29
3%-5%拍卖费。还有手续代办费，物件管理费等

齐家-川-管事 16:07:42
别人一年一二单就行了

梁家豪-京-培训16:07:54
拍卖公司比房产中介的整体工作量还要少，但收的是咱们的3倍，而且是双边收

齐家-川-管事 16:08:00
上亿的都收5%收10%的

厦门-陈羿德 16:08:23
这就是行业的规范。

梁家豪-京-培训 16:08:26
 对

梁家豪-京-培训 16:09:05
没钱赚的行业口碑会越来越差，从业人员的素质会越来越低

齐家-川-管事16:09:25
主要我们自己都认为我们挣钱轻松,所以客户才这样的

梁家豪-京-培训 16:09:29
提高房产中介行业口碑，首先提高佣金

厦门-陈羿德 16:09:44
要是中介行业办证门槛高，政府部门管理监督到位。你来试试看？

齐家-川-管事 16:10:22
这个你说了不算,拍卖门槛高,中介没人管

梁家豪-京-培训 16:10:18
老板不赚钱，拿什么给员工，而又怎么去投入与提高服务质量

陆-珠海-顾问 16:10:34
这个要多方面的

厦门-陈羿德 16:09:44
要是中介行业办证门槛高，政府部门管理监督到位。你来试试看？
 
齐家-川-管事 16:10:22
这个你说了不算,拍卖门槛高,中介没人管 

陆-珠海-顾问 16:10:53
提高进入门槛，

陆-珠海-顾问 16:10:58
加强监管

厦门-陈羿德 16:12:03
老板赚了钱，首先想的是炒房，嘻嘻！！投资一边去，钱赚到袋里才是最好的。。长远的，晚上睡觉的时候再想。
这就是现在大部分赚了钱的中介老板。 

齐家-川-管事16:12:47
所以呀,没人管的行业就是这样,前几天我去省房协办证,省房协的人说工商不管,他们又没权管所以就只有这样了 

厦门-陈羿德 16:14:11
思想是矛盾的。心里想的是如何扩大规模，加强管理。培训人员。但是做出来的是一切从简，不花钱的是，钱都往袋里装。
 
齐家-川-管事 16:14:20
中介费养摊摊,炒房子赚利润 

厦门-陈羿德 16:15:02
炒房的利润可比中介费好赚多了。 

厦门-陈羿德 16:15:32
他们就没有想过，公司平台构建强大点，他能抄更多的房。。。
 
梁家豪-京-培训16:17:22
博文分享：如何规范房产中介的盈利模式？

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f57ce0100byoq.html

 

梁家豪-京-培训 16:18:44
以上只是个人观点，仅供参考

相逢-渝-奋斗者 16:19:49
5%难收哦

厦门-陈羿德 16:19:55
这是会实现的。 

厦门-陈羿德 16:20:22
外国现在的中介现在收的可不止这些哦！ 

厦门-陈羿德 16:20:49
目前最主要的原因是我国的人工成本还是很低。嘻嘻!! 

厦门-陈羿德 16:22:14
要是从业人员都必须持证，考个证麻烦点。时间长点，成本加大，收的佣金自然就高
 
厦门-陈羿德 16:25:56
说句实在的，2.5%能收齐已经就万事大吉了。 

忧伤-郑-管理 16:26:22
我们这里才2%

厦门-陈羿德 16:27:04
人心不足蛇吞象。提高5%，还是会追求更高的利润的。财富险中求。
 

厦门-陈羿德 16:28:17
在这里试问下大家。真正能全收齐佣金的单子有几个？？暗箱的除外。
 
厦门-陈羿德 16:29:43
有时候我们想要正经做事，按规定办事，可是客户老是唧唧歪歪的。换种形式来保障自己，这错了吗？就是有错也是客户逼的。。
 
陆-珠海-顾问16:30:05
这在于公司的操作

陆-珠海-顾问 16:30:25
珠海中原就是，什么都可以谈，就是佣金不能谈

陆-珠海-顾问 16:30:46
而且珠海现在基本是三方合同，不存在吃差价的

厦门-陈羿德 16:30:53
是环境造就了我们。知道吗？不是我们不想改变。改变是需要代价的，这代价谁能承担的起。 

陆-珠海-顾问 16:31:04
吃差价只能是给自己自掘坟墓
 
陆-珠海-顾问 16:32:30
对于客户来说，只要你服务好了，他佣金照样给你，那么多钱都出了，还出不起这点

厦门-陈羿德 16:32:31
支持

厦门-陈羿德16:32:31
   陆-珠海-顾问 16:30:25
   珠海中原就是，什么都可以谈，就是佣金不能谈

   问题：珠海中原是盈利的吗?

陆-珠海-顾问 16:33:11
4个店，今年到10月份做了700多万

陆-珠海-顾问 16:33:34
今年目标1000万

陆-珠海-顾问 16:33:45
他们从来不吃差价的

厦门-陈羿德 16:33:49
中原的习惯打折的权限都在总监手上。经理只有3个机会写报告。 

陆-珠海-顾问 16:33:56
但是佣金几乎不会打折的

厦门-陈羿德 16:34:11
我自己就是中原出来的，在中原呆了9年。 

陆-珠海-顾问 16:34:35
各地方不一样吧

厦门-陈羿德 16:35:03
深圳，珠海中原是一体的。
 
厦门-陈羿德 16:35:21
并不是独立的。 

陆-珠海-顾问 16:35:26
他们培训的时候是只要客户谈佣金，要一口回绝，

陆-珠海-顾问 16:35:34
不要给客户希望

厦门-陈羿德 16:35:55
这是中原的传统。忽悠新人的。
 
陆-珠海-顾问 16:36:06
呵呵

陆-珠海-顾问 16:36:15
或许吧

陆-珠海-顾问 16:36:31
但是我很少听见中原佣金有打折的

齐家-川-刘REagent16:36:46
客户会说啊，你中原嘴巴嚼，你不少，其他中介公司会给我少

陆-珠海-顾问 16:36:48
这样的最多是1%

厦门-陈羿德16:37:10
所以他们的市场份额就少了。被其他公司追上了。 

陆-珠海-顾问16:38:19
这就是区别了，你收两个点还愿意在你这成交

陆-珠海-顾问 16:38:27
这就是厉害的地方

厦门-陈羿德16:38:36
长远发展，中原的战略是正确的，目前的损失还是在中原的计划之内。市场规范后，他们又是一哥了。 

陆-珠海-顾问 16:38:57
这边有家本地公司最大的，佣金是少，0.5个点都收

陆-珠海-顾问 16:39:16
但是很多客户不相信

齐家-川-刘REagent16:39:23
折佣不是不可能的，但是要有原则性的折佣啊

厦门-陈羿德16:39:25
中原不合标准的事，他们是不敢做的。
 

陆-珠海-顾问 16:39:45
公司的理念不一样

陆-珠海-顾问16:40:02
折佣的等于自杀

陆-珠海-顾问16:41:52
最厉害的是，客户找到客户想私交，业主不愿意，一定在公司做

陆-珠海-顾问16:42:11
这就体现出实力

陆-珠海-顾问16:42:20
业主信任你

陆-珠海-顾问 16:42:26
他也不差这点钱

厦门-陈羿德(44332168) 16:42:51
这是沟通到位。是业务员厉害！
 
陆-珠海-顾问16:42:55
所以大家不要以折佣作为条件！