最近的历史，是由离开柳传志开创天津顺弛的孙宏斌演绎的。

 

孙武士从天津卫一间小小的经纪行起步，做事有章法，待客无投诉，于是横扫了天津卫，并从天津走向全国。顺理成章的也步入了开发的行列。

 

英雄总是会涌现的，孙武士的绝地苍狼若非在联想集团的锤炼也是不可能发出夺目光辉的。

 

从这里，我们悟出了些什么呢？换了你是90年代末凄风冷雨中的孙大虾，你会怎样呢？

 

你认为，没有通篇看过合同法，对合同条款都一知半解的房地产经纪人，他配称武士么？他有可能成为达到孙武士那个境界的高手么？法官可以不熟悉房地产法规，但你不可以。老百姓可以看不懂房地产走势，但你不可以。

 

其后的战斗演绎，孙大虾剑走偏锋挥刀自斩。你从这些动作细节里看清楚眉目了么？招式落败，颓在哪里？

 

换了是你，你能下出更好的妙招么？

 

所以，能静下心气研究动作要领是每一个立志成为房地产经纪高手的必修课。

 

你能在不借助任何外力的作用下手写出各种业务的流程要点，订立出商业行为所必须的合同格式么？你知道每一栋房屋的土地成本建安造价户型差异适合人群么？

 

要修炼的技巧有很多。

 

一个根基的立场是：不要觉得房地产经纪是扯个电话线摆张办公桌就能做的事。

 

你敷衍市场，市场当然同样会敷衍你。你认为脚起了两个泡就是辛苦，那么建议你不要入房地产经纪这个行当。与其以为客户傻得白送钱给你式的天上掉馅饼，不如老老实实去血汗工厂扛两年沙包麻袋也许更能保障你有口饭吃。

 

世间万物，循环有道。道在哪里，需要各位努力寻找。

 

就目前的情况，中央关于农地流转和农业信贷的相关资讯，有几位经纪人朋友仔细研磨过？

 

还有一个可以肯定的规律是：如果不能洞察先机，因势利导，决胜于未战之前。也无法称为武士，大概只能做一莽夫罢。

 

刀头舔血人未瘦，我有红缨矛在手。

轻提络脑雄心笑，再战长河天兴洲。

天兴洲！天兴洲。

军相望，又白头！

一季花开一季老，嘶鸣铁马惊沙鸥。

 

 武士的挣扎：论职业房地产经纪人的发展（五）

 

今天走过,明天的历史.

 

历史象条清清的小河,安静的流淌.它将流向何方?谁将在下一回合的沉浮中胜出?

 

90年代,我们做一手,做二手,向世界宣传中国的房地产.2000年代,我们做房贷,炒楼房,在不知不觉中完成小康走向世界中等发达国家行列.

 

经纪人在历年的商业运转中付出了许多,也得到了许多.沉渣泛起,一系列不合道德法律规范的恶性事件打击了一般老百姓的信心。

 

但是不是只有中介行业才会有如此恶的表达呢？

 

正本清源，那一次的社会发展又不被吃了亏的人所诟病呢？建国以来，医疗行业链霉素事件，使人致聋。四环素事件，70年代儿童显著的标志就是一口黑牙。因为这些事件，你拒绝吃药么？

 

建筑行业，使用寿命均不高，建筑质量赶不上解放前租界里修筑的洋房，你拒绝住房了么？

 

大浪淘沙，天道循环。

 

任何行业的发展，都有其兴起、潮流、疯狂、回落、检查、再兴起的周期，房地产经纪也如此。

 

端正心态，知道合法，是我们面对一切事物的态度。面对房地产经纪这个行业也同样如此。

 

从80年代房地产经纪人的空白，到90年代房地产经纪人的成长，再到新世纪房地产经纪人的浴火锤炼。市道有好坏，崛起有循环，天晴抑或天雨，真的武士从没有放弃自我修炼，也不知道啥叫绝望投降。

 

所以，年轻的经纪人朋友，你在凄风冷雨中倒下了么？你是要就地阵亡还是在呐喊中冲向明天？

 

真的武士，敢于直面惨淡的人生；真的武士，时刻都在寻找破局而出的瞬间！