项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同?百度、太太、蒙牛、格力、国美、口子窖、双星、小肥羊、海王药业···他们成功的模式是什么?五粮液超越茅台的模式差异是什么?史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁?“模式魔术师”蒙牛又是在怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力?苏泊尔崛起于上位移动,奥克斯长于事件营销,娃哈哈依靠渠道联营,海尔采用客户解决方案···企业的成功离不开商业模式的成功,企业的失败大多归因于商业模式的失败。
商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题,实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争,已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范,许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间,商业模式作为企业经营的方法论,是企业参与社会竞争的立足点,决定企业的竞争能力和竞争潜力,决定企业发展的未来。
为了实现客户价值最大化,商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对某一环节的改造,或是对原有模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。