如何提高销售技巧，不仅是营销人员自己不断思考的问题，也是企业经常关注的问题。结合我自己多年的实践经历和培训与咨询的经验体会。认为在两个不同层面的内容。在当今市场竞争如此激烈，竞争方式如此复杂多样化的今天，若想提高销售技巧，不仅要注重销售技巧自身的方法与内容，更需要有提高营销策略的整合能力。在今天的市场竞争过程中，与竞争者比较的已经不是简单的销售技巧了，而是比较整合营销策略的能力。

      提高销售技巧，其内涵，并将其有效结合生了变化。从单纯地研究战术问题转变为研究如何将战术与战略相结合的问题。 因此，一个成功的销售项目，需要营销人员将灵活的销售技巧建筑在准确的营销策略基础上。这也要求营销人员努力培养自己走向3H+1F。即：

      Head:  具备科学家的头脑。在整个销售项目实施过程中，需要营销人员利用各种理论知识

               和分析方法，去认识与分析竞争对手、掌握客户需要的核心内容，设计竞争策略与

               销售方法；

      Hart:  具有艺术家的心。销售的过程是与人打交道的过程，有时获得与客户拥有共同爱好

               和兴趣，比人客户认识你的产品和技术可能各重要。有时，共同爱好的探讨与建立

               要比喋喋不休的商务谈判，更能够产生效果；

      Hand: 拥有技术员的人。现在市场的竞争，不仅要求营销人员要有能盐善辨的口才，还需

               要有动手解决的能力，特别是带有技术应用性产品的销售；

      Foot: 更有劳动者的腿。我在国外做销售时，德国老板给了我一句化，让我终身难忘：

               “You can't do your business on your ass!”是啊，销售才成功的概率是与营销人员

               客户拜访的次数与频率成正比。新客户数的增加同样与此成正比，因此，成功的销

               售，还需要依靠自己的一双腿。