由OEM到ODM再至自主品牌，艾博特实现三级跳

如果将一个企业的产品比做飞机的机身，那么客户和品牌则是企业谋求长期发展的两翼，其中缺失了任何一块，企业都不可能获得安全的可持续的发展。换言之，产品是立业之基，客户是发展之本，品牌则是持续之帆。艾博特公司由OEM到ODM，再到自主品牌发展的连续三级跳，则以实际的行动印证了此种规律。
    作为一家年轻的生产型公司，以什么样的方式进入某个行业是至关重要的。自2005年公司成立伊始，艾博特公司选择了OEM生产的方式。OEM的全称为Original Equipment Manufacture，译为原始设备生产商，即艾博特公司按品牌公司委托合同进行产品开发和制造，所生产的产品用原公司的商标，然后交由委托公司经营的合作经营生产方式，俗称“代工”或“贴牌生产”。作为OEM生产方，除了人情关系和价格因素以外，最为关键的是看能否确保产品质量的稳定性，否则品牌发包方最终会选择“用脚投票”，离你远去，艾博特深谙个中道理。为此，艾博特以自己最擅长的RO反渗透机及与之相配套的管线机为切入点介入终端水处理行业，然后逐步向直饮机、净水器和软水机等产品领域延展，最终以专业、专注的生产力得到了客户的一致认可，业务面迅速得以扩展。

经过2005和2006年的发展，艾博特已经在国内终端水处理行业以擅长生产制造而声名鹊起，但艾博特并没有满足于当时取得的一点点成绩，而是时刻保持着较高的危机意识。因为艾博特很清楚，在OEM市场，永远有比自己最低的价格的企业存在，安于现状必然会被淘汰，单纯的拼价格而忽略品质也同样会被淘汰，要想长期立足，则必须在满足客户需求上下功夫，于是艾博特在原有基础上对客户服务工作作了进一步的升级，涉足到ODM领域。

OEM与ODM是一个既相互关联又有所区别的两个概念，前者包含后者，后者则是前者的进一步拔高。ODM (Original Design Manufacture，原始设计制造商)，是生产方应客户要求对客户公司产品作较大改进、改型的加工，或者是根据客户需要为其重新设计订制产品的加工过程。和OEM一样，产品贴品牌委托方的商标，由品牌委托方经营销售。比如生产方(ODM)设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。此前，艾博特生产的都是标准化的产品，任何一家企业都可以贴牌，那么在市场上就体现不出品牌企业的产品个性及与品牌定位的关联性和联想性，而现在，艾博特则可以根据客户的要求单独订制产品，同时艾博特自己也设计一些市场上没有的，具有时尚气息和前瞻功能的新产品直接向有实力和规模化需求的企业推荐。不仅于此，艾博特更大胆的设想则是与品牌委托方共建生产线，共同开发模具，甚至合适的时机考虑将合作伙伴的整个生产体系全部转移到艾博特公司来，双方深度生产参股持股型合作，以充分发挥生产的规模效应。事实已经证明了艾博特所采用的ODM的有效性。目前，在艾博特公司已经出现了款式买断、模具共建的现象，像艾博特推出的管线机GS5、GS6，直饮机ROZ3、RO4等，更成为实力型企业争相合作的新宠。
    美国倡导黑人解放的领袖马丁·路德金以“我有一个梦想”而震动和影响着世界人民追去真理、实现梦想。其实，在艾博特，总经理胡维杰先生也有一个梦想，他的梦想就是要做一个拥有自主品牌的产品和项目，因为未来企业的生存和发展之道必然会聚焦于技术和品牌的双重提升，拥有了两者才有可能提升企业的议价能力和产品的附加价值，也才能够获得客户、消费者及社会多方的尊重和褒扬。

经过近三年的公司内部整合、产品完善和技术开发，艾博特已经拥有了一个成熟的产生制造平台，而产品是塑造品牌最为重要的部分，首先在产品方面已经没有障碍。除此之外，整个行业每年超过30%的增长速度，为艾博特进行品牌操作提供了现实的客观市场基础。而艾博特在营销人才队伍建设和培养方面也获得了一定的积累，无论主客观条件，艾博特推出自主品牌的时机都已经成熟。于是毅然决然地，公司推出了“艾波特”品牌，在国内市场以区域独家授权经营的方式开疆拓土。在品牌建设的道路上，艾博特已经立下品牌建设目标，在3年内成为行业内具有较高知名度和美誉度的公司，产品将引领行业潮流和方向，建立强势的品牌地位，同时让与艾博特一起成长的合作伙伴感受到价值感和荣誉感。

   回首来时路，成绩已斐然！目前，艾博特在行业内的地位已经逐步得到确立，无论产品线的丰富程度还是延展能力，都堪称最专业的终端水处理企业，同时也已经成为国内最大的OEM生产基地，众多国内外知名品牌企业都与艾博特建立了合作关系。而在“艾波特”自主品牌经营方面，也被业界认为是最具营销能力、品牌规划和推进最清晰、客户承诺兑现保证率最高的企业，其“艾波特”品牌已经成功落地20多个省区，开发代理商网点数百家，实现连年业绩翻番的骄人战绩。（卓跃咨询 艾博特新闻中心）