-

公司与客户之间产生矛盾；

-

在如下诸类问题上意见不一致，例如：产品的定价、质量、交货时间；

-

采购方拒绝支付，同时因合同违约而引发法律诉讼官司；

-

竞争对手以更低的价格出售或生产同类的产品或服务。

-

由于缺乏专业技巧和技术人员，公司不具备生产某种产品或提供某种服务的能力；

-

由于行政经费预算的削减，或政策的不稳定性，使得政府的合同在执行过程中缺乏稳定性；

-

价格计算不准确；

-

质量管理控制水平差；

-

对客户或供应商的交货或采购承诺未能兑现；

-

公司经济状况不好导致订单取消；

-

其他公司以强硬的竞争手段夺走合同；

-

公司管理层缺乏设备和技术能力生产所需产品，或兑现所承诺的服务。

-

当公司的生产能力出现过剩时，使用相关成本分析法（即：与某个特定的决策相关的成本因素）来确定一个合同竞标的价格。通常，公司生产能力过剩时，固定成本总额与合同竞标价格无关。从表面看，某个合同订单可能显示亏损；因为公司的总成本（即：变动+固定成本的总额）大于总营业收入。但是，只要该订单合同能创造贡献边际（即：总营业收入大于变动成本），该合同即可视为可接受，因为固定成本在此时的增加为“零”，同时公司有部分盈利。

-

如果公司管理层认为本身不具备合同所需产品的技术能力或设备，则可以通过合同分包的形式将已签约业务转包给其他承包商。

-

强化产品质量检验手段，确保所有在制产品达到品质要求；

-

增派人员及时确认公司所生产的产品，或所提供的服务准时交付给客户；

-

使客户随时了解公司可能遇到的不测情形或无法避免的瓶颈因素；

-

就任何有关生产或财务方面的问题，应该与客户坦诚磋商，并做出相应的让步；

-

与其他公司合资，分散经营风险；

-

制定并实施公共关系计划，维护现有生意；同时通过强化公司的职业形象，例如：树立公司优质产品服务的信誉和完美形象，以此招揽更多的生意。就此而言，改变公司的名称会有助于改变公司以往的陈旧公众形象，提升新的公司声誉；

-

对所有即将签署的合同进行慎重审核，确保公司有能力兑现对客户做出的承诺。